第十八章：钓鱼经商法

　　“小玉啊，我觉得，我们应该暂停销售豆花，把更多的精力用在经营小吃与饭店上面，这样我们的生意起码能翻上一倍。”陈小龙一脸的喜悦之色说道。

　　豆花不止不赚钱，而且几本上都是亏着老本在经营。不止亏着老本，而且豆花这生意很占地方，几乎店里的桌椅都被吃豆花的客人给占据了。

　　如果能腾出这些桌椅，他们也能扩大对各种小吃与饮食的生意，赚钱自然要来的更快。

　　沐白对此，也是没有意见，这豆花的生意，不止占地方，还极占人手，为此李小玉都在寻思着请人来帮忙打下手。

　　目前的豆花生意就是在亏本，再请人来帮忙，那不是要双倍亏本了，这种吃力又不讨好的生意，沐白也是没有好感的。

　　“不行，怎么可以停止豆花的销售。”李小玉一听陈小龙的建议，当即便摇头说道。

　　“可是，我们这家店就算算上门前和后院也顶多只能摆上十张桌子，平时除了后院那两桌子以外，都被买豆花的人给占据了，严重影响到来吃饭的客人。你又不同意赶客人，这生意我们还怎么做啊。”陈小龙有些不满的说道。

　　不是他掉到钱眼里了，而是他真心觉得，卖豆花没有前途，豆花这生意就像是毒瘤，严重的扯了其他小吃和饭店生意的后腿。

　　要知道，三两个客人来了，点上几碗豆花就能占了一张小桌子吃上好几盏茶的时间，而这店面积又很小，经不起这么消耗。

　　“小龙哥哥，你的想法我明白，可你想过没有，若没有了豆花，谁还肯到我们店里来吃东西？豆花就是我们的广告，半买半送，客人络绎不绝，这才拉动了我们店里其他产品的出售。要是没有了广告，就凭我们这家开在巷子里头的店面，谁肯特意前来关顾我们。”李小玉很是得意的说道。

　　被她这么一说，沐白也是若有所思起来，确实如李小玉所说，这半买半送的豆花，确实吸引来了很多平时都不来这一带的客人，有些人是觉得豆花很新奇前来吃个鲜的，也有些是因为它便宜，又实惠才会来这家店的。

　　“小玉，你是说，豆花是你故意卖的？不是你想做善事？”沐白有些无语的问道。

　　他一直都认为，卖豆花是因为李小玉觉得润城的百姓生活都很苦，她心底善良所以才半卖半送，亏着本在经营。

　　可这会听李小玉这话，显然她并不是这么一回事情，她是早有预谋的经营。

　　“当然不是，要想做善事，等赚了钱再分给他们就好了，何必搞的这么麻烦。”

　　“我是想借着豆花，以多数人贪小便宜的性格，将客流量给吸引过来，一碗豆花是吃不饱的，又是甜品，虽然口味有不少，可始终不能当正餐吃饭不是。吃了豆花他们也不好意思再去别的地方吃饭，多数人都会索性点些别的东西来吃。而我们只需要把豆花的成本算在其他的食物上来经营，就不会亏本了。我爸说，这叫钓鱼经商法，门前的路就是大海，客人就是鱼，而我们的豆花就是鱼饵。”李小玉说的那是头头是道，把沐白和陈小龙听的，那是由心的佩服。

　　“小玉啊，我不否认，你这钓鱼经商法确实挺不错的，可你有没有想过，凭我们这家店，若不扩大经营，何时才能赚到革命的经费。说到底，仅够我们三人混个一日三餐而已。”沐白虽然不忍，可还是当头泼了冷水说道。

　　正如陈小龙之前所说的，豆花若不停止，这家店的经营将无法扩大，必竟地方是有限的，客流量再多也没有用，坐不下总不能让人站着吃吧。

　　“小白哥哥，这你就不懂了，做生意在于老字号，我们先经营一段时间，让润城一些人都认识我们店的招牌，等时间成熟了，我们就能去别的地方开分店。形成链锁，这样不止生意扩大了，而且人流量也会进一步扩张，风险还能降到最低。”李小玉显然早就有了全盘计划，三言两语把沐白和陈小龙说的心服口服。

　　听着李小玉说的头头是道，沐白开始怀疑，她真的如表面上那么纯真嘛，感觉像是一个老江湖。

　　细一思量，沐白便感觉到，李小玉做生意的手法很熟练，凭着十两银子，以极低的风险性，打开了一条生意之门。而她的经营模式，却有着很强的扩张性，若地方与人口规模足够大的话，那么她的店能无限的遍布下去。

　　相比起他和陈小龙，那种想在一地扩张店面的想法，明显有些鼠目寸光了，而李小玉却是有着大海博珠的眼界。

　　“小玉，行啊，看不出你还有这么一手，以后我们的店开遍全国，我和小白就跟着你混了，发财至富，那是指日可待。”陈小龙不无憧憬的说道。

　　怎知，李小玉闻言却摇头说道。

　　“小龙哥哥，你想的太简单了，这种钓鱼经商法只适合这种半封闭的地方，到了全国其他地方就行不通了。很多大城市的客流量是注定不会有回头客的。而且豆花是我们汉人一种传统的小吃，在这里可能比较少见，可在外头，那就不一样了。”

　　听着李小玉所说的话，不止是陈小龙被当头浇了一盆冷水，就连沐白也是颇为失望。

　　本以为凭着这种经营模式，他们可以到全国各地去赚钱，那么别说革命的经费，就算是富国强民也是有希望的。

　　可听李小玉这话，沐白才知道，自己的想法有多么的无知。

　　“你们也不用灰心，不就是做生意赚钱嘛，我有的是办法，乱世有乱世的赚钱方法，太平有太平的赚钱方法，豆花只是我牛刀小试而已。”李小玉一脸自信的笑容说道。

　　听她这么一说，二人再次有了信心，可同时，沐白心里不免有些疑惑。李小玉年龄不大，比他还要小两岁，根本就是一个还没长齐的小女孩，她怎么会懂这么多的经商方法。

　　相比她，沐白和陈小龙在大山里长大的事实被衬托的淋漓尽致。


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