第431章 坦诚相待

投石问路！
我现在很需要谢队的态度，如果他愿意把这件事交给我做，那么事情就还没坏到不可收拾的地步。
“可以啊，如果你能谈个好价钱！”
谢队想了想，看着我眼神很期待：“随便怎么谈都行，反正我的要求是不能低于50万。如果低于50万，你一分奖金都没有。要是高于50万，多出来的部分我们对半分，你觉得怎样？”
“这不行！”
我想都没想，直接拒绝了。
“怎么？”
谢队望着我：“五五分嫌少？”
“不是！”
我摇了摇头，对谢队说道：“我拿两成就好，八成归你！”
“那你不是太亏了？”
谢队磕了磕烟灰，笑呵呵说道：“按道上的规矩，收账这种活儿都是五五开，全部五五开。我给你50万以上的部分，已经占大便宜了！在我的计划里，这两个地方本来就拿不到。我知道韩通黄俊不想给，他们给我也不敢要，怕被坑。”
“两成够了，现在公司新创到处都花钱。”我对谢队说道：“我自己也赚不少了，也不能每次都拿那么多。”
“那是你应得的！”
谢队笑了笑：“除了最开始两回，后面每次都只少不多！”
“那也很多了，我这人知足。”
我知道他前面两三次都在照顾我：“钱这东西吧确实好，可人这辈子除了钱还有父母家人，还有兄弟朋友。人出来混，不能不讲义气，也不能老吃独食儿。力所能及的情况下，也该为别人想想。”
“我其实还好！”
听到我这么说，谢队很诧异：“上次你说让我集中精力大干一场，我抵了一部分房产，搞了三四千万现金。我计划今年花1200万，把新公司的框架搞起来。今年亏钱是肯定了，明年希望能保本，小亏一点也能接受。第三年的时候，公司应该能盈利。”
“我感觉也没必要把摊子铺太多，很多低端业务其实不赚钱，也就凑个热闹。”我想起曾岳说的那些话：“就像上次那事儿，真正能拉出来的人也就两三百。就算这两三百人里面，真到了要动手的时候，敢上的有一半吗？我觉得悬！”
“你的意思是，一些普通业务就不要了？”
谢队沉思片刻，望着我：“该放掉的放掉？”
“这样能省很多钱，公司规模控制在1500左右。”这时候该照抄答案了：“五百人左右的精英团队，一千人左右的普通团队。我们现在的三个区域，人手肯定够了。这样的话，不管怎么做，每年也亏不了多少钱。”
“你的想法确实不错，只可惜事情没这么简单。”谢队下意识的看了外面一眼，声音低了几分：“你回来之前，我们开了几次会。大家都想大干特干，有的小队长中队长的驻点，人数已经超编了，有的地方甚至超编一半以上，都想着往上动一动。”
“这么离谱？”
怪不得曾岳拿这个说事儿，没想到事情已经到了这一步。
“我这么跟你说吧，按照老公司的规定，当然新公司也没怎么变动，在福利这块基本照抄，还往上抬了抬。”谢队朝我身边凑了凑，打开抽屉拿出纸笔写：“一个保安干满一年，大概能给公司赚4000块钱毛利。这些钱里面，除掉各种开销还剩两千左右，其中有五百是带队队长的。”大队长两百左右，中队长一百五，小队长一百，带班五十。”
“如果一个大队长手下增加一百人，他一年能多拿两万块钱。”谢队放下笔，揉了揉太阳穴：“现在一个大队长，差不多管五百人，这笔钱就有十万。如果你是区域大队长，你想不想自己手下的人翻一倍，十万变二十万？”
这？
我知道这里面油水不少，没想到这么多。
除了我这种离谱的赚钱速度，一年搞十几二十万，已经非常厉害了。
“所以规模是控不住的，当然了很烂的业务我也不会要。”谢队叹了口气：“现在公司成立了，这本身也是给兄弟们的福利，我这个老板必须兑现。”
“这块收入提高了，别的方面能不能压一压？”
他这么说，我知道这事儿没法改变了。确实，该兑现的福利得给，要不然他这个老板也坐不稳当。兄弟们辛辛苦苦这么多年，不就等着现在吃一口嘛！
“我很头疼！”
谢队望着我：“远的不说，就你和王彪。你干了很多事，做了很多贡献。新东安那边给你的待遇，是一年30万加8%利润分红？”
“差不多！“
我想了想，综合算起来是一样的：“分红是部门的，不是全公司。”
“那也不少了，我这边肯定给不了这个。”谢队拿起茶壶倒了一碗茶，凑到嘴边喝：“因为一个问题，如果我给你这样的待遇，那些老人是不是也要差不多？他们跟了我很久很久，特别是老刀他们这些人，我以前跑外贸的时候就跟着我的，他们的待遇比你高，如果你压他们一头，他们也要跟着涨。”
“是这样的！”
我觉得谢队的话，一点毛病都没有。
暗部这些人，除了04外个个劳苦功高，给谢队做的事不比我少，甚至总体贡献还要大很多。
“除此之外，几个分公司部门的主管经理，现在从分公司变公司了，级别和职位也要跟着提，待遇自然也要跟上。”谢队叹了口气，语气很无奈：“每个部门的领导，贡献都不比你少。他们的待遇，也得和你持平。再然后就是下面负责管区域的大队长，现在是三个，以后算上东柳可能会是四个。这些人的待遇，可能稍微比你低一点，也不会差太多。”
“再然后就是各个中队长，各部门的中层管理。”谢队看着本子，小声说道：“粗略算了笔账，单单这些算起来，一年就要往六百万以上走。我们现在的业务量，总利润也就八百万上下，再算上场地吃喝拉撒睡，各种需要报销的福利，干亏四百万以上。”
“我觉得我的待遇，有那边的一半就行。”我想了想，对谢队说道：“如果他们也是这个水平，压力会不会减轻很多？”
“那能省两百万。”
谢队开口说道：“这个福利待遇，和他们以前比大约加了20%。”
“足够了！”
20%涨薪幅度，这已经很高了。
毕竟他们的待遇摆在那里，20%能多拿不少钱。
“如果再把那些赔钱的业务，没什么实际意义的业务压一压。”我觉得太烂的业务，不做也是可以的：“能不能再省点儿？”
“能动的不多，大约50万左右。”谢队开口说道：“减人是很犯忌讳的事，如果不是亏得特别离谱的，一般不会去动。减下来的钱，也会补到精英团队上。”
“还有别的办法吗？”
看着谢队的样子，我感觉压力山大。
虽然他的资金储备充足，可这玩意儿也不能一直烧。
“如果今年要想小亏甚至持平，只有一个办法。”谢队看着墙上的日历，态度很坚决：“大围场的项目，必须拿下！”


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