第13章 大溃败 2

　　“以委托给发行公司为主，但新的部门要制定相应的销售规划，对相应的人员、部门制定与落实奖励和处罚机制，当然，站在你们的角度上，奖励是可行的，但处罚很艰难，我的意思是这样。”胡六顿了下接着说，“在发行公司设立《海城一周》发行中心，具体和零售分公司对接和监督。工资成本由《海城一周》担负，这样等于是你们委派的代表，在乙方的地方办公，制订相应的销售计划，策划相应的促销活动，并监督其落实。而《海城一周》发行中心人员的待遇以发行任务完成情况而定，这样就容易多了！”

　　齐高有点明白胡六的意思了，说：“那你觉得这个编制多少人比较合适？”

　　“主要是对市场执行情况进行监督，适时策划活动，成为报社与发行公司的桥梁，所以人没必要太多。《海城一周》这边有七大中心，中心负责人称为总监，我的意思是发行中心也设置总监一人、主管一人、内勤一人、市场专员三人，每个市场专员具体负责两个区域，这样一细化，发行绝对没有理由不有一个猛的突破！”

　　“具体如何解决上量问题哩？”齐高明白了胡六的意图，他也很认同，而且在心里算了下账，这样做成本也不会太高。

　　“总监每阶段根据报社对销售市场的需求制订相应的销售计划，策划相应的活动，协调发行公司和《海城一周》各个部门之间的联动，强化互动，强调策划，细化市场，根据实际完成的情况找出问题，然后进行解决。”胡六把思路踢给了齐高，他知道齐高和《海城一周》绝对不会拒绝这个提案的，因为他摸准了对方的软肋，明白他们的问题出在哪里。急需要解决的办法他现在提出来了，但还有最后一张底牌他没有暴露，那就是这个部门正是他预谋的退路，他将在对手对《海城都市报》进行疯狂屠杀的时候，借这个壳躲在一边，欣赏好戏的上演。

　　“你这个思路我非常赞同，我想朱总也会非常赞同的，但现在主要问题应该还是总监的人选！”齐高说。

　　“一般的人还真拿不下来！”胡六说。

　　“那是，发行公司那些人反正我是没什么信心的，不知道胡总有没有合适的人选？”

　　胡六等的就是这句话，但他故意沉思了一下，说：“发行公司确实没有合适的人选。要不，齐总委屈下，兼任这个职位，我给你打下手？”

　　“不行、不行！”齐高呵呵地笑，说，“发行公司和《海城一周》是平级的，你是副总，我是总助，你级别比我高，这样说不是折杀我吗？我看，胡总要是愿意兼任的话，我绝对给你做好后勤服务，而且回报我会给你想办法的，你在发行公司拿现在的待遇，我们报社给你一份销售提成，我一定再给你想办法做一份奖金。”

　　“那就谢谢齐总了！这些钱就当作我们的酒钱了，以后我们一定要多制造机会一起把它花掉。”胡六呵呵地一笑，他知道他这样说，对方一定认为他是为了多拿钱而兼任的，就不会想到他是在找后路，而且现在的人干事不怕不拿钱，只要拿钱，事情就好办，不拿钱办事，那反而更让人不放心。

　　两个人又谈了下细节，胡六最后委婉地说：“这个思路你明白我是没办法提的，还望齐总跟朱总解释下！”

　　“明白！”齐高意会地一笑，说，“我会让朱总跟陈成讲，只要朱总开了口，陈成就算亏钱也会答应的，毕竟朱总还是‘都市报’的常务副总编辑嘛！”

　　“那是、那是！”胡六哈哈大笑，他终于完成了第一步的撤退计划，眼下重要的是如何更加巧妙地把这个零售分管领导的职位让人毫无戒心但又非常高兴地帮他去掉。

　　成立《海城一周》发行中心的事情很快就有了结果，胡六兼任中心总监。朱总虽然是《海城一周》的总编辑，但同时还是“都市报”的常务副总编辑，他的话陈成是不能不听的，何况除了胡六的工资，其余都由《海城一周》出，他没有理由拒绝这样的好事。

　　一切水到渠成以后，胡六就去找陈成，说由于自己刚来，水土不服弄得团队有些不开心，导致了一些不和谐的现象。所以想在短时间内把全部的心思放在《海城一周》的发行上面，希望能不再分管零售中心，免得干扰邓林的工作。

　　胡六这个孔融让梨的举动让陈成感到非常意外。对于这个空降兵，他是很伤脑筋的，他难道感觉不到威胁？那是假的！但他又不得不把胡六用在那个岗位上，而且必须协调，至少表面上要做到很支持他的工作。其实他是赞同胡六的提案的，但他却不能给机会让他上位，他知道何森的打算，胡六成功了他就有可能被取代了。所以他一方面制约，同时又一方面笼络。现在胡六主动请辞，他高兴得不得了，但还是假装很失望地说：“你看，我这些天一直在找社长谈你的方案，他现在已经同意我们先招聘四百人来做防御，你在这个关头要撂挑子，这不是自己躲清闲，把我放到火炉上烤吗？”

　　胡六心里冷笑，心想，真假。但嘴上却很真诚地说：“陈总你也是知道的，我没有处理好和邓林之间的关系，对整个零售团队都造成了一定的影响。如果再这样下去的话，会让内部分裂，这场仗没打我们自己就先输了。何况就算我不再分管，工作也还是要做的，该出谋划策的地方我一定会以公司大局为重，毕竟我还是公司副总，哪能真的甩开一点儿都不操心？如果公司这次输了，我还不是一样会声名扫地吗？”

　　陈成又假装感叹了几句，说这个事情我也决定不了，你还是要找下何总，毕竟你是何总亲自委派的。

　　何森那里也没费多少工夫，胡六只是说大家理念不合，现在存在一定的分歧，大战在即，他只能顾全大局，免得干扰抗敌大计。

　　何森虽然感觉有点不合常理，但是自己没有办法实现胡六的那个方案，也觉得有些遗憾。想着他只是不分管，而人毕竟还在公司，还是会出谋划策，也就没再深想地同意了。

　　这一切搞定以后，胡六就找邓林喝了个酒。这个时候陈成还没有跟邓林透露这个消息，陈成一直是个谨慎的人，所以在一切没有定论之前，他是不会贸然行事的。

　　胡六真诚地说：“老邓，我承认我以前对你有些看法，而且对你表现得不是很友善。但通过这些日子的了解，我发现老邓你是一个很直率的人，我们两个脾气比较接近，所以针尖对麦芒搞了些不愉快。我检讨，希望老邓以后能拿我当兄弟。”

　　邓林这样的人一向吃软不吃硬，胡六一说软话，他立刻就不再对胡六有不满了，检讨说：“是我不对，我不该当着那么多人的面给你难堪，毕竟你还是我的领导嘛。你这样大度，我反而觉得自己不是人了。”

　　胡六接着说：“为了以后我们不再有摩擦，也为了方便你的工作，我已经跟陈总和何总都说了，我以后将不再分管零售分公司的工作，专职把《海城一周》的发行做上去。”

　　邓林听了大为感动，他没有想到胡六会这样高姿态，要知道零售中心是公司的第二大部门，按照当前的态势来看，这是最重要的一个部门，很多人都眼热得很，而胡六却把这个位置拱手相让。这让邓林再次为以前和胡六搞对立而羞愧起来，他真诚地说：“老六，我以后不叫你胡总了啊，我叫你老六。”

　　“对，这样才显得像兄弟。”

　　“老六，如果你不觉得我高攀的话，以后我们就是一辈子的兄弟了。你的事，以后就是我的事。你有什么事情，交代一声，能办到的，我一定给你办到，办不到的，我想办法也要办到！”

　　胡六表现得非常感动，对邓林的义气大加赞赏。

　　两个人又互相说了一些肺腑之言，握手言和惺惺相惜，大有相知恨晚的感觉。

　　胡六接下来就重新规划了《海城一周》的发行，又特意给邓林增加了销售提成，使邓林的收入有了大幅增加，再一次让邓林感动得不得了。但他所不知道的是，这其实是胡六给他的一种补偿，来使自己心安，因为按照这样的趋势发展下去，邓林一定会成为替死鬼。胡六有些不忍心，却知道这是唯一的选择，所以他把本来可以自己拿的一部分提成比率多分了一些给邓林。但他的这个举动却赢得了包括朱总编辑、齐高以及陈成等的一致赞赏，都觉得他是个对利益看得很轻、对市场看得很重的人。可见事情真的不能仅仅只是看表面，尤其是凶险万分的职场，表面上的伟大之下常常暗藏着不为人知的阴谋，而有些时候真正的得失也是和表象背道相驰的。

　　一切正如胡六预料的那样，在他刚刚摆脱零售中心不久以后，《海城商报》的攻势终于发动了。


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