第13章 第一次营销 1
我们所销售的德瑞电子表零售价五十八元一支，现在实行买一支送一支的优惠促销。也就说等于二十九元一支，从价格上来讲，倒是不贵。每销售一支表我们可以提成九块钱，完成一百支的销售可以拿伍佰元的基本工资，我看到业绩表上，这个月已经有人完成了五十多支了，算下来完成一百支一个月也有一千四百块的收入。如果平均一天卖两对，一个月就有一百二十支，超过一千的收入，并且不在是一个靠出卖力气，让我一直很兴奋。我在心里对自己说，你一定也可以的！
我们交了押金以后，每个人领了四支表出来。
由于以前没有从事过推销工作，我们不知道从哪里下手。在大街上闲逛了一个多小时以后，我们觉得这样下去不是办法，我鼓动余德顺：“你脸皮比我厚些，要不你先试试？”
“我又没搞过，你说要做推销的，你应该先试试。”他也不知道怎么办，我们在第一次推销面前，都显得很心虚。
这时，我看到一个单身的女子迎面走了过来，说：“快去，这个说不定有戏。”
余德顺不接招，推我：“你去，我先观望下。”
我见余德顺不接招，只好鼓起勇气迎了上去，说：“小姐，你好！”
“乜洗？”她警惕的看着我，一口粤音。
“买表吗？”我问，心里异常慌乱。
“畸形！”女子扬长而去，弄的我尴尬的不得了。
余德顺看了哈哈大笑，笑完以后两个人愣愣的相对着，觉得这条路好像并没有我们想的那么简单。
这次打击让我们的热情冷却下来了，后来明白这样根本算不上打击。但每个第一次推销的人谁不面临这样的一个关卡？有些心理路程不是靠书本和激情就可以跨越的，必须亲自去体验，克服了就会成功，克服不了就必定失败。
我们找了个地方坐了下来，余德顺掏出一支烟给我，我接过，他给我点上，我狠狠的吸着，心里一片茫然。余德顺也不说什么，两个人都沉默着，各自想着心事。过了一会，余德顺打破沉默说：“我觉得我们应该不适合干这个？”
“那我们能干什么？”
“我还是去找个地方当保安，你去找个厂吧。”
“一个月几百块？继续做苦力和机器，一辈子被人当狗一样看不起吗？”我抬起头看天空，阳光刺眼。
“我知道你有追求，可这不是光说说就可以的了。我们真的没这个本事，得现实点。”余德顺说。
也许他是对的，我们也许真的不具备这个能耐，我们只配在流水线上做工人，或者去做搬运，可连搬运我都做不好，我还能做什么？这一刻，我也真的有点灰心了。
“我们干脆回去把表退了吧，把押金要回来？”
“我还试了一次，你试都没试，就想放弃了？”我问。
“我张不开嘴，也不知道怎么开口。”
“其实你比我能说，应该没问题的？”我还是不想放弃。
“认命吧，我们不是这块料。”
命？我们该一个什么命，我们难道真的就只能做人下人？我忽然想起在大岗镇的日子，想起那些穷困潦倒，没钱吃饭，亲戚朋友同学都没有人愿意给一分钱吃饭的日子，想起那些轻视的眼光，想起联防队的那些人，想起那夜挨的毒打。难道这就是我的命？我不甘心！我又想起我外婆，她为我受了那么多的委屈，她唯一的希望就是我能出人头地，可我这样下去能出人头地吗？我又想起了我看的那本《李嘉诚传》，他十几岁就出来做推销，也全部靠自己，为什么他可以，我们就不可以？是的，凭什么我们就得接受这命运？刚刚选择了这条路，才迈出了第一步，我为什么要急着认输？与其临渊羡鱼，不如退而结网。想到这里，我站了起来，说：“我不会放弃的，就算这个工作做不下来，我只会考虑换工作，但不打算换职业了。”
余德顺看着我，想必被我的决心感染了，也或许觉得说服不了我了。就跟着站起来了。这时，一个男子走了过来，我迎了上去，说：“先生，你好！”
“什么事？”
“买表吗？”
“滚开！”他恶狠狠的说。
我死死的咬着牙，压抑着自己的屈辱和愤怒，过了一会，心情平息下来，我对着他远去的背影说：“谢谢！”
“先生，买表吗？”
“走开！”
“小姐，买表吗？”
“神经！”
我们迎着来来往往的人群，走上前去，重复着一样的话：“先生、小姐，需要买表吗？”我们一次次的被拒绝，一次次的遭受白眼。余德顺多次坐下，但我被拉了起来。我不知道我向多少人推销过了，每一次开口都无一例外的得到拒绝，常常被呵斥和辱骂，但我发现我再也不怕了，偶尔一次礼节性的拒绝都会让我感到欣慰。
我敢说出口了，我敢对一个个陌生的人兜售了，虽然并不成功，可我终于迈出了第一步，我战胜了自己，我没有退缩。我告诉自己，一定会经历这一关的，只要努力了，一定就会有收获，哪怕是失败了，但我也得到了经验。
这一天，我们没有卖出去一支表。接下来会怎么样？我不知道。但我唯一能够知道的是，我不愿意再回去做搬运了，不愿意回去上流水线了。何况就是我想去，那边也不会要我，除了推销这条路，我没得选择了。
有时候，没得选择就是最好的选择，选择过多，往往会选择错误。破釜沉舟，背水一战常常会有意想不到的收获。
漂亮的第一单。
在德瑞上了三天了，我们从越秀区推销到荔湾区，中山八路推销到中三一路，甚至新市晚上的夜市，都留下了我沿街叫卖的身影，但是我们的表依旧没有卖出去过，他们安静的躺在我的业务包里，丝毫感觉不到我焦虑的心情，好像也在考验我的毅力倒底有多少。
这几天的生活费和交通费花费的厉害，如果再没有成绩的话，我怕我很难再支持下去。我们每天早上站在镜子前面高举双手，一次次的高喊：我最优秀，我最能干，我一定能做到最好！可我的业绩依旧是零。我像走进了一条死胡同，无论我怎么用心，怎么逼迫自己，始终没有通向成功的口子。
第三天晚上回来以后，余德顺终于放弃了，他把那四支表分送给了汪伟和陈德铭一支，剩下两支分别带到了左右手，从此以后他认真的去做他的保安去了，再也没有在营销这条路上回过头，很多年以后他的日子越过越艰难。
余德顺走了以后，我开始了一个人的营销路，没有参照物，没有交流，没有结伴上路互相的鼓励。
我跟自己说，成功的人生都是寂寞的，尤其在一条还看不到希望的路上，只能一个人走。退回来劳而无功，走出去或许会海阔天空，这是一条考验毅力的路，我能做的就是坚持。
但是，我的问题倒底出在哪里？
夜已深，我躺在床上，大睁着眼睛无法安睡。我回想起这三天的推销，为什么我会失败？为什么连一次销售都没有达成？我究竟是真的不适合做这个？还是我的方法不对？
想了半天，我终于明白了，是方法不对！
我想起一个个客户看我的眼神，充满了警惕，为什么会这样？
我为什么得不到客户的信任？
如何才能让客户消除警惕心？
如何让他对我的产品感兴趣？
这个晚上，我再次想到了李嘉诚，他是不是也经历了我这样的困惑？他又是如何解决的？我想我没办法去问他，也没有这个机会，我能做的就是想尽办法去解决。解决不了，我就永远也不可能成功，解决了我就有可能成功。
路上车来车往，人行道上路人行色匆匆。这些不是我的客户，我通过昨天夜里一夜苦思，终于明白我的客户群没有找对，我去向那些着急赶路的人推销，他们哪能有心情为我这个陌生人做停留？
下午两点多了，我经过上午的试验，虽然还是没有销售出去，但是我发现我的表达方式越来越精炼了，越来越有说服力了，而且明显感觉到客户不再像前几天那样排斥我了。
一个卖五金的店里，柜台后面坐着一个女人，她四十余岁的样子，正在低头看报纸。我走了进去，她放下报纸，脸上浮现出了职业的微笑，说：“要买点什么？”
“很抱歉，能打搅你两分钟吗？”
“什么事？”
“我是德瑞表业的业务代表，我们公司现在刚推出了几款新式的手表，想通过我们做些市场调研，不知道我能不能借用你两分钟时间，得到你的宝贵意见。”我指着胸前的工作证，说，表示我不是骗子。
“什么表？什么调研？”
“是德瑞的电子表。”我把手上的两支颜色不一样的表递给她，接着说：“这些表都是瑞士公司在中国生产，然后再转销欧洲市场的，在国外要卖一百多美元的，折合成人民币要一千多。因为我们现在是在做调查市场，想通过一些促销的方式先叫一部分客户试用，然后跟踪回访，再进行改进，所以只销售五十八元一支。”
这些营销词都是我昨天一夜苦思的结果，我忽然想我这几年的文学追求也并非一无是处，至少在语言的组建上还是具有一定能力的。
“有没有这么好啊？”她笑了起来。
“真的很不错，我们的内部零件都是瑞士科技，外观是总部请的法国高级设计师设计的，因为生产地在广东，所以现在市场调研，根本就是亏钱销售。”
“真的假的？”她虽然是怀疑的话，但我看出她在笑，而且并不是真的不相信。
“自然不敢骗你啦，我们也还想通过你的使用，然后反馈意见给我们，我们才好来进行改进。何况五十多块钱也不算贵，尤其是你这样的大老板？”我违心的拍了个马屁，这是我第一次拍客户马屁，所以还不是很自然，后来几乎绝大多数的客户我都用了拍马屁这招，后来我拍马屁的技巧越来越高，花样也越来越多，业务也越做越大。
“嘿嘿，但价格贵了点，能不能少点？”
“价格贵吗？不贵啊，国外都卖一千多人民币了。”
“四十块卖不卖？”
“太少了吧！”我这个时候还没有反应过来，这个意思不就等于要买了吗？我被拒绝太多次数了，当客户表达成交意愿的时候，我竟然还有点怀疑自己。
“最多给你四十五了！”她说。
“五十吧，给个整数，我就亏点，但也别叫我亏太多是吧？我一个月赚的钱还不够你两顿饭钱。”我试探着说，然后再次拍了一记响亮的马屁，心想她如果再坚持四十五我就卖了。
“行，那就五十了！”她说。也不知道是不是我连续的马屁让她高兴了，还是确实她觉得小钱不在乎？
(https://www.dlandingorg.cc/lyd36969/2072789.html)
1秒记住顶点小说：www.dlandingorg.cc。手机版阅读网址：m.dlandingorg.cc