第15章 打开销路 1
有一天周青见没人在，就告诉我说老曾总是防着我，要我别傻乎乎的什么都跟他说。我想起老曾对我的热心，开始还有些不信，后来仔细观察，觉得他果然是这样。再后来听新市水店的人说，老曾过去开会的时候，常常说我太懒，不愿意出去跑单，常常接电话订单。那个时候我心里很失望，开始一直把老曾当老大哥看待，有几次他接了电话订单，让我去收了，最后我都写他的名字，订单算他的，他说提成给我，但我提成都没有要。我是那么的亲近他，没想到他会背后阴我，把店里完不成任务的责任推到我这样一个小业务员身上。我有些心寒，不知这个世界还有谁可以真的信赖。
到了四月份，天气慢慢热起来了，水店的生意越来越忙，刘磊一个人已经送不过来了，由于我们水店给的工资低，送水量也小，所以没什么人愿意来，我就主要送水了，跑业务的时间基本没有了。每天送一二十捅水，由于开始量小，不集中，累的要死。常常还有找不到地址的情况，几个电话一打，送水的提成都不够电话费。
荔湾区是老城区，基本都没有电梯，所以有很多时候送一桶水上九楼，累的要休息几次才能扛的上去。但相比起在厨具厂，这已经算轻的了。在那个没有一技之长的岁月里，我的劳动力很廉价，但我没有讨价还价的资本，活下去才能发展，发展还很渺茫的情况下，我先得活下去。
在水店还是有一些比较开心的事情，我和刘磊关系很好，我觉得他就像我的亲弟弟一样，他也一直叫我老大，我们吃在一起，住在一起。我常常让他多读些书，并把我的书给他，让他多学些推销方面的东西，他很用心。我也常常跟他说出去送水的时候，也留心发一些单张，单张上面写自己的呼机，不要留站里的电话，他很感激我，照做了，也偶尔会有订单。
我和老曾还是保持着友好的关系，至少是表面上。
周青却跟我越发的近了。她一看我回来就会给我倒杯水，叫我赶快休息下。老曾看了就暧昧的笑，说：“怎么就没对我们这么好过？”
周青就嘻嘻的笑，说：“那你也去送水啊！”
老曾嘿嘿的笑，说：“算了，我就不跟小胡竞争了。”
周青也会常常喜欢和我谈文学，把她写的一些诗歌个我看，我看了总是不客气的说，这不就是说白话吗？不同的是，白话是一行几句，你这个是几句一行。多年以后出了梨花体，跟周青的诗歌没有分别。
她听了我的话，总是嗲嗲的说：“你可以去死了！”
我说我不能死，死了你不连一个读者都没有了吗？
周青声音特别媚，有一次跟客户打电话，我听不到那头说什么，见两个人嘻嘻哈哈的说了很久，我心里酸溜溜的，不停的在旁边说，快点，我要用电话。过了很久她才挂了电话，然后忍不住哈哈大笑。我们都好奇的问，怎么回事？
她说，那个男人的要请她去看电影，结果没想到老婆把电话抢过去了，问她倒底是谁？为什么要破坏别人的家庭。
我假装恶狠狠的骂了句：“一对狗男女！”
“你吃醋啊？”周青嘻嘻的笑。
“懒得理你！”我说。
周青常常会买些零售给我们，当然，更多的是和我分享。周青也喜欢跟我讲一些她喜欢的电影，有次，她跟我说她特别喜欢《甜蜜蜜》那部电影，她觉得张曼玉坐在黎明的自行车后面的镜头是世界上最浪漫的了，她好希望自己也能像张曼玉那样。我那个时候还不知道四大天王是哪些，更加不认识张曼玉，看过的几部电影都是学校安排的爱国电影，更加不理解这些浪漫，我所有的浪漫都在我已经抛弃的文学里面，那里更多的给我的是伤害。
下班的时候，周青让我用自行车送她去车站，我没送，我叫刘磊去了。后来有几次下班的时候她又要求我送她，由于车站没几步路，我怕老曾笑我，就说累死了，你那么重，我带不动。我每次这么说了以后，就看到她的眼神里有一种我很不忍心看到的神情，我总在这个时候转过头去，不敢和她眼神对峙。
有一天，刘磊跟我说，周青喜欢你。我笑，开什么玩笑。那个时候的我，内心异常自卑，周青那么漂亮时尚的女子，怎么会喜欢我这样一个苦力？
后来周青辞职了，以后打了几次电话给我，我继续没心没肺的嘲弄她。
很多年以后，我看了《甜蜜蜜》，看到了张曼玉坐在黎明的自行车上，从后面搂着黎明的腰，两个人虽然很穷，可笑的很甜美。我忽然想起周青，要是她每天下班，我也这样去送她，她会不会也这样搂着我，会不会也笑的这么开心。我想起她给我倒水，给我买东西吃，看我的眼神里散发的柔软的光，我忽然有些心痛。原来在我最悲惨最卑微的年代，也曾有一份爱情降临过，而我紧紧的封闭在自己的世界里，没有敢勇敢的把握。
周青是个很漂亮的女子，我从此再也没有见过她。但她的眼神和笑容却从来没有离开过，我很怀念那段有周青的岁月。那是那段艰苦的生活中，最温暖的风景。
周青走了以后，我们的文员换成了一个男孩子，湛江人，叫阿明，和我年纪差不多，但显得很小，长的也比较秀气。他来了以后住进了装空桶的屋子，我们在里面帮他腾了块地方，晚上我们就热闹了很多，一起做饭，一起聊天，偶尔打下扑克。他也带了很多书，尤其是营销和管理方面的，那段时间那些书成了我的精神食粮，我贪婪的在书本里吸收营养，并来验证和改正我的营销方式，书越读的多，我越觉得自己浅薄，越觉得营销这条道学问太深。
四月的一天，我接到阿明的电话，说有一个电话订单，要求送一桶水和一台台式机到南方电子城去。这是我第一次到这个地方，到了以后发现有好几个电子城，每个电子城都有数百家商铺，这个发现太让我兴奋了。
我送机子的客户姓刘，浙江人，三十来岁，很和善。刘老板要的机子是浙江产的斯迈特台式机，温热型的。当时的促销套餐是一百九十八元一台机并赠送两桶水。送到以后，我看左右所有的铺面都没有饮水机，心想要是每个铺面都装一台多好。
我在他的柜台上给他找了个地方安装好，告诉他前两杯水不要喝，一个月以后，我会来帮他做清洗，然后又给他介绍了下机子的优点，告诉这种抑菌型的机子目前最流行，还有那个龙头是目前最时尚最漂亮的。他嘿嘿的笑着说：“你还挺负责的嘛！你们老板请你真合算。”
我也笑：“你是我的衣食父母，不对你负责不行啊。”
“送一桶水你赚多少钱？”他问，其实这样的问题很多客户都问过。
“一块。”
“从周门送过来就赚一块钱？”他感觉有点惊讶。
“是啊，一桶水才十二块，多了老板也不给啊。”
“那你以后每次多带两桶，我这里人多，用水快，免得难得跑。”
我连忙说谢谢，表达我的感激。
后来我给他开了三个空桶押金，每次送三桶水给他，而且他要水一定指定让我送，每次我送完以后，他都叫我喝杯水在走。我也在送水的过程中拿了一些宣传单给每个铺面放了一份，上面写上了我的呼机，但效果不怎么好。
后来水店来了一些促销用的纸杯，我给他带了两条过去，跟他说，你这里人来人往的，给你拿点纸杯吧，免得招呼人不方便。
他看了很高兴，说：“你这个兄弟还挺有心，我很喜欢你。”
我笑：“你对我这么关照，我能尽点心也是我的荣幸！”
“你卖水卖机器有没有提成？”他问。
“有啊，其实我就是做业务的，因为店里忙不过来我才来送谁的。”这个时候我才醒悟过来，为什么没想过叫客户介绍。我记得我看哪本营销的书上曾经说过，一个老客户向他的朋友说一句好话，抵的上业务员的半天努力。
“那好吧，我带你去卖水去。”他从里面走出来说：“走，跟我来！”
我高兴的到了旁边的第三个铺位，他叫了一个女子说：“阿林，你们买台饮水机吧？”
“你那种吗？”女子问：“多少钱？”
“一百九十八，还送两桶水。”我说：“我们这个水是深圳产的，目前是全国三大品牌之一，质量特别好。”
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