第23章 激斗 1
我从他们交单的资料上终于发现了玄机。
一般我们现在都是订新单，也就是订了马上就要送的报纸。而续单在十月份前能回收的很少，当然，除非是那种本月到期的订单，但这样的单每条线路上每个月都不会有多少，大头都在十二月份。但订单资料上显示，这些订单的起投时间都是后面的，甚至有年底到期，明年元月底到期的也有。那也就是说，他们应该是提前把续单收回来了，提前几个月让读者交钱很难，他们又是用的什么办法？按照常规的操作显然做不到，因为现在订报纸送保险和电话卡并不被客户所喜欢。
那他们是如何做到？
让利？
贴钱？
都完全有可能。
但也有一些是在票据上写着新单，那又是如何做到的？
莫非是订长送短？
什么叫做订长送短？我以前也不懂，后来在业务过程中遇到一些客户，订报纸喜欢从下个月开始，但这个月又想看报纸，而且不想出这个钱，那么这个月还差的几天就只有订报纸的人自己想办法给他送。那个时候，我们报纸刚刚提价，而且管理上还比较粗放，多要报的情况还时有发生，而且也有一点业务用报，所以每个人手上都有那么几分报纸。这种情况，有的人贪钱，就订了报纸不上交报款，私下截留了。我的前任就干过不少，我为了充业绩，自然不愿意贪这样的小便宜，而且这样的事情一旦发生，就必须会被重罚，那等于毁了整个发展。所以我的报纸都用在征订上，但也仅仅限于送这个月剩余的几天，他们那些隔了几个月才起投的，尤其是明年才起投的，莫非就是订了明年的，今年的全部免费？出手也太狠了吧？
看来这场竞争对很多人来讲，都是志在必得，不择手段了。
由于我新来，没有任何资料交接，开始况林带我的时候，也只是一张纸上面记录了要送哪些订户，送到哪里，根本没有任何客户的起至资料。我叫李玲把我线上的资料打给我，我想查下哪些是最近到期的，方便续订。这一块上，我有优势，因为我线上大多是档铺，订报的随机性大，并不像其它线上那样都是年头起投，年尾结束。
李玲没有给打资料，她没有资料。
原来以前是是手工操作。电脑里的数据根本不全，而且我的前任因为订水份单被开除以后，由于拿不到工资，就连投递线路本一起带走，根本就没有交回来。也难怪况林给不了我资料。那没有资料，我又怎么知道客户什么时候到期，如何去续单？难道就这样一直送下去？显然不行。
正在我发愁的时候，送东风路那条线的投递员张军宝回来了。他看到我就打招呼：“老胡，今天又交了几份啊？”
“才两份。”我呵呵的笑，还是忍不住得意。
“操，每天两份还叫才两份啊，你还要不要兄弟们活啊。”
“惭愧的很。”我假装谦虚，问：“今天你回来这么早，不会也有大单交了吧？”
“你以为我是李文明啊。”张军宝笑着说，看来李文明订大单的事情就只有我蒙在鼓里，或许是故意的吧。张君宝又说：“老胡，出来下，有个事情和你谈下。”
我和张军宝出了门，又往南边走了十来米停下，我想不到他和我之间有什么地方需要私下谈的，就问：“你葫芦里卖什么药，搞得这么神秘？”
“要不要单啊？”
“什么单？我不懂。”我确实不明白。
“少装了。”
“什么意思啊？”我说：“我真的不明白。”
“我手上有几份单给你，要不要。”张军宝说。
“你这么好心？”我持怀疑态度。
“我现在需要现金啊，你把钱给我就行。”张军宝终于说出了其中玄机：“你们这些想当主管的现在不都想买单吗？现在一份单都卖到七十块了，我少收你一点，给六十五啊。”
“有没有搞错啊。”我大吃一惊，原来还有这种操作方式，我竟然还蒙在鼓里，原来就我傻的去凭真本事跑业绩，而很多人竟然在私下买单了。而且一份全年订单提成不过只有五十四块，而现在竟然有人花七十块去买。
“得了，老胡，我还不知道你？”张军宝说：“李文明今天那个银行收回来以后，你就搞不定他了，他本来说的要我把单给他，他出七十五，但没有现金，要等到提成发了才给，我是急等着要现金，你现在是我们站里最有钱的了，所以才便宜卖给你。”
“你的意思是李文明也想竞争主管？”我有些惊奇，李文明竟然还有这个想法？
“想的人多了去了，刘磊、张光、张风、李文明还不是有你吗？”张军宝像个冷眼旁观的智者说：“你们哪个不想啊，只有我不想，我干不了那个，也没那个水平，我只想赚点钱来的实在。”
“你的意思是他们几个都有买单？”我有点不相信，刘磊会吗？他多次说了要支持我的啊？而且他那点底细，别人不明白，他自己和我难道不明白？这么大的野心难道不会撑死他？但他不是为了买单又什么需要那么多钱？我总算明白了。张光也给我表明了不竞争，要支持我的，难道都是谎话，难道只是为让我放松警惕？这些人为什么都这么深沉？这么富有心机？唯有我傻的不得了，还真把每个人都当做好兄弟。
这个站里还有谁可以信任？我想起以前和他们在一起掏心掏肺的，常常说话也口无遮拦，背脊一阵发凉。我恍然感觉到无数的冷箭正在黑暗处瞄准我，等待着我稍微一松懈，然后就给我致命的一击。
危机与希望。
弄明白张光、张凤、刘磊还有李文明都在盯着那个主管位置，并且开始买单冲业绩的情况以后，我才慢慢的感觉到这个看似团结友爱，人人和气的团队远没有我想的那么简单。反而是我自己，把每个人都当做朋友，而他们每个人都盯着我，把我当做最大竞争对手，防着我，刘磊竟然还会拿我的钱去买弹药要打击我。
我情绪很低落，我想起在以前的水店的时候，我们就像亲兄弟一样，一起吃饭，一起睡觉。心里有什么话都不隐藏，他为什么会这么对我？明明想做主管为什么要故意欺骗我说不做？他还有多少我所不知道的举动？我想了半天，心情越来越差。后来想，也许是张君宝想卖给我单，故意这么说的，谁都可以这样对我，刘磊应该不会。他也应该明白他不具备这个实力啊。我安慰了自己半天，但依然没办法说服自己，毕竟证据太过于明显。
如果这几个人不但去提前收单，而且订长送短，再加上买单，那我如果没有奇迹出现，也许连第二名也保不住了。我想起刘磊借了我一千块钱，再加上他自己这两个月的钱，手上至少有四千多，而且他还有老乡之类的，花七十块买一份别人的单，至少可以买六十份年单，那就是说，如果这些钱都拿来买了单的话，加上他现在的一万多，上三万也完全是有可能。我就算拼了命也搞不定他。我就算也想买，但现在钱都借给他们几个了，剩下的钱也只够生活费，也没有经费操作啊。更主要的是，我还不是跨不过这个心理障碍，有些人为了目的可以不择手段，但我做不到。
我没敢继续在站里休息，开始按照线路上的地址去找老客户，我只有去查阅客户的原始单据才有可能知道具体的到期时间。但我又不能说我们没有资料，那样说，客户就算到期了，也只会说自己的报纸到期还早的很。有便宜谁不占？
该怎么办？
我想了会，找到了光复南路的一个卖布匹的客户，我见他正在看报纸，就进去打招呼：“陈老板，报纸每天都收到的吧？”
“收到的，你有事找我？”他问，我们经常见面，早已经不陌生了。
“是这样，你的报纸这个月到期，我来找你办续订手续。”我说，心里还是有些发虚。我想总不能都这么盲目的送下去吧，那报社还不亏死了。可见规范的数据化管理有多重要。
“不是吧？”他说：“我记得我今年初才订的，订的整年的，怎么这么快就到期了？”
“是吗？那把你的票据给我看看，估计是我们电脑上记录错了。”
“我给你找找。”他过了一会给我找了一张发票出来，上面写的清楚，果然要到明年二月份才到期。我给他道了个谦，表示是电脑录入的错误。然后在资料本上写上了他的到期时间。出来以后，我觉得这种方法可以一试，至少可以把客户的到期时间弄清楚。
我用这种方式走了几家以后发现，像陈老板那样还收集到票的，能记住到期时间的竟然只有少数，大多数虽然认为还没到期，但也记不得。所以下午带的两张票不到五点钟就很快开出去了，我心里明白这种方式有欠光明，但如果都没有原始数据，不通过这种方式那就是永远也解决不了的难题。
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