第50章 职场友谊之我为卿狂 2
我虽然见大家都有信心，但依然不敢掉以轻心。每天早上依旧是陪一个人出去送报纸，送完以后就让他带着在他的线路上挖掘客户，每天下午两点召集大家开会，安排下午的业务拓展。到了六月中旬的时候，我们的本报订阅依旧是人均第一，物流业绩也终于冲上了四万，比上个月同期要快很多，当然我实际报上去的业务款只有实际完成的五分之三，这个地方我还是留了一手，这也是麻痹对手的招数。我几乎天天要统计部给我那几个表现优异站的业绩，这叫知己知彼百战不殆。开会的时候故意我也夸大了三个对手的业绩告诉给我的员工们，以此来刺激大家，激励大家。
到了二十号左右，我发现形势有点不妙了，业务进度越来越慢，就像爬山一样，上了山顶，现在开始下坡了。
我知道大家实际跑的是很用心的，但问题出在我们的员工只能开发两种市场。第一是门面档铺，这样的客户推销难度小一点，容易见到客户，而且基本都有这样的需求，难的只是选择哪种产品的问题；其二是我们的本报读者，这种客户由于长期服务，彼此建立的有信任基础，推销的难度相应也小点。但这两类客户在机场这个小小的区域里毕竟都有限，经过两个月的扫荡，基本没空间了。
我知道我不能死压，压力过大只会有相反的作用。我得赶快想出其他的办法，想了半天，我也想不到更好的办法，我更加强烈的意识到市场对于业务的开拓多么的重要了，可我没有办法，这个区域限制了我们的发挥。
员工都走了以后，我拨通了赵友山的电话，寒暄了几句以后，我问：“你到底现在又多少物流款了？”
“三万多啊！”赵友山嘻嘻哈哈的说。
“哄鬼啊？”我自然不信他，又说：“你上个月不还压了两万吗？”
“这个月太难搞了！”他继续忽悠我。
“少给我装，给我说老实话，你倒底手上还有多少？”
“那你多少？我们都说实话。”
“我还有五千多没交！”我打了个埋伏，这样的事情我们每天都干，作为同僚，也做为对手，大家互相刺探又彼此不相信。
“我还有两万！”赵友山嘿嘿的笑，有些得意。我想这应该相差不远，他已经报了三万，手上既然还有两万多，合计五万多，如果他打了埋伏，那至少应该是接近六万了。
我报了三万，预留了两万多，还不足六万。看来我还是比他差一点，我故意叹气说：“你太狠了，这个月看来你一定是第一名了！”
“假打！”赵友山听我这么说，虽然口里不相信，但还是表现的比较得意，估计他也认定这个月能做第一了。
我又恭维了他几句，说了当下的困境。他听了越发得意，估计也更加坚信这个月一定会赢了我。
挂了电话以后，我躺在床上，翻来覆去睡不着。要是这个月输了，会不会影响我的提升？我在那么多人面前夸下海口，如果输给赵友山我又有何面目见人？
夜晚漫长也短暂，也不知过了多久，手机忽然响了起来，我以为已经到了接报的时间，我每天都把闹钟设定在五点，起来和大家聊会，然后就和一个人去送报纸。我拿过手机正想按掉，却发现是一个来电，这个来电非常熟悉，是老家堂叔家的。我看到手机屏幕上显示的时间，竟然才四点，我心里一惊，难道是我爸爸旧病复发了吗？不然为什么这么晚还打来电话，我忐忑不安的按下了接听。
战惊四座。
我胆战心惊的按下了接听，爸爸急切的声音传了过来：“海娃吗？是海娃吗？”
我小名叫海娃，后来读书，大名****，但我那个在小学教书的堂叔觉得****这个名字比较普通就给我改成了胡亥。我听到爸爸的声音不对劲，也有点害怕，胆颤心惊的问：“爸，出什么事了？”
家里没出什么事情，只是非典厉害，我这些天一直忙的不得了，就一直没和家里联系，这个晚上爸爸睡不着，总担心我出了事情，就在临晨四点敲开了堂叔家的门，给我打电话。
挂了电话以后，我忍不住泪流满面，最终没有忍住放声痛哭。我没有想到爸爸在电话里面像个孩子一样哭了起来，仅仅是因为担心我，仅仅是因为我没有像堂哥那样每天给堂叔他们打电话报平安。
这些年来我和爸爸感情一直不是很好，两个人心里彼此有一些怨气，在我心里最亲的人只有外婆，而父亲，就是那个不愿意养我的人，在我母亲去世以后一直拿我当负担的人。而对于我，他只是一个我需要尽义务去赡养的人。或许真如古人说的那样，父子天生是仇人吧。
我很想在挂电话的时候跟爸爸说一声，爸爸我很爱你。可我说不出来，我习惯性的冷淡的和爸爸说话，听着他说叫我注意卫生，要每天洗衣服，要用消毒液洗手，要带口罩，不要去人多的地方。我没有让爸爸感觉到我的感动，也没有让他感觉到我在听到他这些话的时候一直流着眼泪。但在内心深处，我是多么的想告诉他我也很想他，很爱他，也很担心他。
我再也无法躺在床上，我爬了起来找到几张照片，然后分别给爸爸和外婆写信，我告诉他们我现状，也告诉我即将有机会得到提升。我也跟他们说了我有升职后年收入可能超过十万，十万啊！这对于拉半个月鞋底做一双鞋才卖十几块钱的外婆来说是一个多么无法想象的巨大的金额，对于在山林里奔波了一辈子的父亲，他起早贪黑的一天也仅仅只能赚几块钱，十万啊，那将是他那个没有完成正规教育的儿子下一年的收入，他又会是如何的自豪。
我写上这些只是想叫他们安心，也希望他们能以我为荣。我想起这些年来自己给家里添的负担，想起外婆为我受的罪，担的心；想起爸爸在我读书的时候每年用个背篓背着粮食爬几十里的山路给我送粮食的事情，想起他卑微的在罗曼家里为我求情的事情，泪水一直流个不停。我也想起了去年为情所困浪费了的那么多的好年华，我这些年总在考虑自己，而忽略了亲人对我的爱，我总觉得自己活的辛苦，而忽略了他们为我受的煎熬！我曾是多么的自私，一个不懂的爱的人，哪有资格得到如此伟大的爱啊！
写完信以后，我翻开笔记本，在上面写下了以句话：珍惜每一分钟时间，珍惜每一次机会，为了外婆，为了爸爸，你只能成功，不能失败！
合上笔记本以后，报纸还没有分发完，我想到爸爸叫我每天要换衣服，才想起自己忙的很多天都没换过衣服了，衣服黏黏的贴在身上，散发出难闻的味道，我想找见干净的衣服，却发现竟然一件干净的衣服没有了。
我把脏衣服都找了出来拿去洗，洗衣服的时候我忽然想到现在非典这么严重，每个家庭都在大清洁，但是饮水机的清洁却比较专业，为什么我们不免费帮助那些家庭用户清洗饮水机？如果我们帮忙清洗饮水机，不就有了推销的机会了吗？一台饮水机按照标准流程清洗下来，一般需要一个多小时，洗完以后再推销我们的水，又有谁会好意思拒绝？
思路豁然开朗，我激动的差点跳了起来。我放下衣服，去查阅我以前在广州做水整理过的资料，然后精心的设计广告词。我在设计宣传材料的时候重点的介绍了饮水机必须三个月进行一次大清洗和消毒，不清洗会滋生什么样的病菌，会引起什么样的疾病等。
设计好了宣传单内容以后，我打电话早早的把内勤小马叫了过来，让她用电脑进行了设计样式。设计好了以后，让小马到公司去打印了几百份回来，后来业务进展的非常顺利后，我们又去印刷了数千份。
我们的物流经此一战，很快就打开了局面。
我按照以前分的三个小组，要求每个小组在一个小区门口或者人流量大的地方摆下一个台，高调的宣传《北京都市报》为了响应政府号召，抗击非典，现免费为广大市民清洗饮水机。然后一个人守着宣传台，剩下的去一家一家的敲门，介绍我们的服务。当一户户居民看着我们带着口罩，脚上穿着鞋套，手上带着一次性的塑料手套，拿着全套的清洗饮水机的药品忙碌了一个多小时以后，再介绍我们的水的时候，几乎没有人拒绝，而且也顺带订了很多报纸，成了双丰收。我们的业绩再次突飞猛进，员工的士气也越来越高，回站的时间越来越晚，每个人都拿回了很多业绩。而且根本不需要做任何动员，因为业务款里面有百分之十的提成，大家发现业务开展起来非常轻松，赚钱也赚的很轻松，这个比什么动员词都管用。这样良性运转这下，业绩竟然一浪高过一浪，每天都在刷新着前一天的单日销售记录，就算我每天压着报，账面上的总业绩也遥遥领先了。
我在那以后每天上报两千多的物流款，报款例行只报三分之二。最后一天统计部的报表上我们累计上报的物流款已经超过六万，这个数据在大家上报的明细上已经是第一名了，而没有上报的已经超过五万多。到了下午四点多，我安排小马全部上报，然后没有任何悬念的拿下了第一名。
六月份，我们再次人均报款第一名，物流评比总评第一名，人均更是毫无悬念的第一名。而我们完成了十二万多的业绩也再次震惊了整个发行公司，要知道，排在最后十个站的总和也只刚超过十万啊！以前一直优秀的南区，在六月份的物流经营中，一个区也只完成不到三十五万，整个东北区完成了五十二万，而我们机场站十一个人，完成的销售额超过了整个东北区五分之一。
一石激起千层浪，破釜沉舟之后，我一战惊四座，再次成了耀眼的明星。
七月十号是发行公司总结上半年工作的表彰大会，我没有任何悬念的拿下了一等奖。三天以后，一个关于我的任命通知也下来了。
成功，终于在拼搏以后我才发现是如此的简单。
那年，我二十五岁，奋斗刚开始，成功已招手。
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