第53章 新官的第二把火 1

　　我知道南区的核心问题出在什么地方，那是因为上任区经理喜欢喝酒打牌，整个区的业务氛围因此而破坏。很多站长由于平时和区经理成了酒友或者牌友，就少了危机感，在业务的开拓上就少用了心思，业绩自然就跌了下来。其实南区的区域资源虽然比不上东北区，但这个区域人员的素质和站长的综合水平在几个区域内是处于领先位置的。我需要的只是如何调动大家竞争的热情，增加他们的危机意识。想明白这一点以后，我从丽泽回来的第二天就在宋庄区站的办公室召开业务研讨会议，这是我上任以来的第二次站长会议，第一次是一个见面会，简单的认识和了解了下业务情况。当然，我从南区出去的，所有的站长以前就很熟悉，不过那个时候他们是领导，我只是一个无足轻重的业务人员，而现在，一年的时间，我已经成为了他们的领导。

　　宋庄站作为南区的区站，一排四间房子。东面第一间是仓库，第二间是宋庄站的办公室，第三间是会议室，第四间是我的办公室。

　　我坐在会议桌的首位，左右两边都是业绩墙，右手是宋庄站的站业绩图，左边是南区业绩图，而今天，在区域业绩图旁边，我新加了一个KT板，黄色背景，红色隔断。左边为南区精英榜，又分为六个小隔断，每个隔断里一副人物图片，是白马银枪的将军，不过这个将军缺少一个头像；右手为南区落后榜，只有有四个小隔断，每个隔断里面也有一副人物图片，不同的是，图片为身穿三点式的肥婆，体型臃肿，形象猥琐而丑陋，同样也没有头像。

　　“老大，这个东西是干什么用的？”张风进来就问。

　　“呆会就知道了。”我含笑卖弄玄机，这个东西过于诡异，每个人都已经问过了，但现在还不是说的时候。

　　我看到人到齐了，就叫宋庄站的站长吴文化去把文员小惠叫了进来。小惠进来的时候，手上拿了一个照相机，大家一看，议论声四起，我听到议论声，有些人已经想到这个新做的KT板的用处了。

　　“各位站长主管，现在是照相时间！”我想起这些照片以后的用处，忍不住笑了起来。

　　十一个站，十一个站长，十一个投递主管，用了差不多一个小时，才拍完了照片。照完相以后，我让小惠迅速去制作。

　　“想必大家都明白了刚才给大家照相的用处了吧？”我嘿嘿的笑着，看着大家。

　　“老大，你还是详细给我们解释下吧！”吴文化说：“我反正是不能当肥婆！”

　　“好，那我就给大家详细解释下。”我顿了顿，查看了下大家的反应，二十四张脸上表情极其丰富。我接着说：“南区是一个有着光荣传统的区域，曾经有过非常优异的业绩，南区的员工和管理人员的素质也高于其它区域，那么我们为什么今年会输的这么难看？为什么啊吴站长？”我盯着吴文化问。

　　“这个大家都明白，我就不方便说了！”吴文化干笑两声。

　　“吴站长明白，大家都明白。但都不想说出来，也不想改变吗？”我盯着大家，每个人都躲着我的视线，他们在等我摊牌。我接着说：“前任经理能力是不需要怀疑的，但他是个好人，跟大家喝酒打牌一家亲，对大家不好意思过分要求，所以导致了业务氛围松弛的状态，导致的结果就是南区直接由优秀区变成了垫底区。我是不是也这样？我这样也可以，但这样就不是公司调我的目的了，公司调我过来，领导也做了详细交代，那就是必须把南区重新带上第一的位置，这是死命令，没得商量。”

　　我拿出一支烟，坐在右手的吴文化马上拿出打火机打燃，我接过火机，自己点上。稳稳的等别人点烟的风格是刘基的，我还没有得意忘形到那份上。

　　会议室里静的只听见空调运转的声音，大家知道我新官上任三把火，现在要烧了。我继续说：“一年以前，大家都是我的领导，现在很意外，我回来领导大家，那么大家也想必知道我的工作风格，明白我绝对不能容忍我的团队做第二名的成绩，更别说是倒数第一！过来也有几天了，我也做了相关的了解和调查，下面的站我也基本都去过一次了。问题出在哪里？出在员工身上吗？真如你们所给我汇报的那样政策不好，天气太热，队伍不稳定吗？统统不是，这个原因出在我们在座的大家身上，我们已经习惯了享受安逸的生活，每天睡醒了去办公室，吹着风扇或者空调，太阳下山就回家睡觉，闲着没事了就集结在一起打牌喝酒，过的非常滋润。那么，我现在跟大家说一声，这种日子现在结束了，从今天开始，我将天天问大家催业绩，每天的业绩完成进度低于日均任务数，你们就等着受处罚。我没喝谁的酒，没收过谁的礼，所以大家不用担心我会舍不得下手，同时，也别怪我处罚太狠。”

　　会议室依旧无声无息，烟雾开始缭绕，一群老烟鬼都开始猛地抽烟，然后互相用眼神交流。我从他们的眼神里发现了一种忧虑和不安，他们感觉到了暴风雨快要来临的气息。

　　“刚才给大家照相的目的，正如大家所猜想的那样，是要张贴在业绩墙上的，每个星期我们都会进行评比，业绩好的进精英榜，将军项上将贴上你们的照片，这一组，每周评比三个优秀站长，三个业绩最好的员工。差的这一面，大家都看到了，吴站刚才也说了不要当肥婆，但总是要有人当的。这一栏我们每周把垫底的两个站的站长和主管的头像要贴在上面。大家也许会说，贴在区站，输了也没有几个人知道，那大家就错了。我不会这么便宜那些给我拖后腿的人，我从现在开始会出《南区简报》公布每周业务进度，这个将是我们的重头戏，每周这个简报还会上报给公司的每个领导，他们将看到你们是丢人还是争光，而且还都会下发到各个站，而且必须在站内张贴，让你们站里的每个员工看到你们是丢人还是争光，如果怕丢人不张贴的，那你就会受到更严厉的处罚！”

　　议论声四起，大家都顾不得会场纪律了，每个人都感觉到了巨大的压力。

　　“安静！”我大喝一声，看到大家静下来了，接着说：“大家是不是觉得我这样太狠，但狠的还在后面，我已经和内刊联系了，他们每周都会下来采访，每月我们的这些图片都会出现在公司的内刊上，那样就不简简单单的是我们南区的人看了，将是每个人都会一睹你们的风采！想发展，那就赶快借这个机会表现，怕丢人就赶快把吃奶的劲拿出来！”

　　我知道，这个会一开，下面立即就会炸锅，没有哪个站长愿意丢这个人，也丢不起这个人，下半月的南区势必会进入你追我赶你死我活的业务竞争氛围。我要做的就是按照我今天所说的去检查和执行，打破他们的侥幸心理，在他们已经烧旺了的火上继续加柴添油，让他们所有的潜能和激情都挥发出来。

　　为了提高员工业务技能，解决业务开拓难的问题，我又把我总结的开拓物流业务的二十个实战技巧、订阅本报的二十个理由，客户常见拒绝方式和应对策略做成了一个培训手册，每个站给发了两本。要求他们从明天早上开始，开始给全部员工进行培训，要求员工必须在一周之类必须会对这些资料倒背如流。

　　最后我又下了一些指令，规定了站长和主管接报制度，跟线制度。通过这些强硬的制度使大家深入一线，带动基层员工积极作业。

　　解决了站长和主管们的惰性，解决了员工的业务技能问题，解决了态度问题，强化了竞争意识。没过几天，业绩立刻就出现了井喷。南区开始进入了胡亥时代，胡亥的时代就是激情燃烧的时代。这话是下一个月内刊上说的话，也是后话。

　　虽然我做了很多工作，但我知道更艰巨和最现实的问题还摆在面前，那不是几个站订单多少的问题，是一种营销策略的问题，如何在短时间内超越第一名的东北区成为这个月的老大，还需要做很多实际工作之外的营销，这种营销我们称之为职场技巧。

　　职场策略之蛇吞大象。

　　这一年来我的生活极其单调，但非常充实，我基本只做三件事情：第一是把工作时间的全部心思放在工作上，绞尽脑汁想尽一切办法刷新自己的记录；第二是把闲暇时间放在总结经验和写作上，积极筹备自己的第一本行业专著；第三是逛新华书店，购买营销管理类以及和传媒相关的图书，丰富我的理论知识。这一年来，更是我活的最开心的一年，我感觉到自己每天都在飞快的进步着，那是一种无法言说的快感，欣喜、兴奋、激情飞扬。我在工作上也越来越得心应手游刃有余，公司领导对我都非常器重，同级或者下级对我也很敬重，我也能感觉到我越来越自信，好像只要自己想要做的都能够做成。这种巨大的成就感让我感到了工作的乐趣，那是我从来没有体会过的境界。

　　开完会的这个晚上，大家散去，我独在在办公室写作。当我写到如何提升团队的业务激情的时候，我拿机场的案例进行了分析。那个时候机场底子薄，员工没有任何物流销售经验，我们人又少，市场也差，为了做第一名，我处处示弱，一直隐藏真实的业绩，到了最后才猛的打出去，一招制敌满座哗然。这样的招数作为职场招数是很好，但是却不能写到我的书上去，毕竟有欠光明。我想，那招在职场技巧上来说，应该叫做扮猪吃老虎。

　　当我们实力低于对手又要消灭对手的时候，就要这样处处示弱，就会让对手在心里产生轻视我的念头，从而慢慢的放下警惕的心，就不再对我进行防备，业绩必定会受影响。而我却每天穷追猛打，一刻也不放松在最后的关头忽然露出白森森的獠牙，一口吃掉对手。


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