第29章 案例五 跳槽才能升值,还是剩者为王? 6
针尖对麦芒上海办公室。简在电脑前，像触电一样地大叫：“有没有搞错？”气势汹汹地去找雯蒂，走到一半，想起什么，直接走到苹果面前。“我的柜台，拖到现在，设计方案一改再改，现在跟我说不做了？你这个玩笑开得大来，商场位置也承诺给我了，你去跟我老大说，去跟商场说，我反正不管了。”苹果微笑着拉简坐下，气定神闲：“你先别那么激动，事情不像你想象的那样。”简冷笑一声：“我想象什么样？我又不是Merchandiser，不知道你们的流程，体会不到你们制作流程的困难，我只知道我背的销售指标，现在我在前面打战，军火粮草都不给我，这战也不要打了。”话丢下，连苹果的解释也不想听，头也不回地冲进土匪张的办公室。土匪张正在和华东区其他省市的销售主管们电话中，自从被土匪张收缴了交际费，敢怒不敢言的几个销售主管虽然还没想出很好的对策，但也没给土匪张顺心过，首先，商场那边的麻烦越来越多，大家一夜间从独当一面变得唯唯诺诺，芝麻屁大点的小事情，也要日夜骚扰土匪张，请示汇报的电话不分昼夜，时时神出鬼没。
土匪张一边用眼神示意简落座，一边对着电话那头：“既然这样，那就请商场的******去吃顿呗，什么大不了的事，值得你追了三个电话来……预算嘛，三千？……好好好，四千总搞得定吧？……你没去过，不知道价格深浅？那就换家呀，厦门难道就一家KTV啊？……******指定的？好了好了，没有上限，去吧去吧……你现在怎么比唐僧还唠叨？我知道你一百二十四个不想去，你坐怀不乱柳下惠，你情比金坚，你都是为了工作为了销售，豁出去了，你家要是后院失火，我一定出面给你作证，行了吧？你去伺候******去吧。鸡毛蒜皮别找我，你自己做主吧。”挂了电话，土匪张的眉头还没解开，现在，几个销售主管已经不仅仅是紧密地团结在她石榴裙下了，而是天天如同没断奶的婴儿般嗷嗷待哺，土匪张像个刚有宝宝的新妈妈，得意又烦恼。简尚未开口，脸上先做好受了蹂躏的表情，在土匪张手下锻炼多日，主子的脾气已经摸得七七八八，装委屈，博同情才能激发土匪张的团结内部一致对外的斗志。
简大致将事情说完，不忘添加句：“我看她们给优雅张那边的团队做柜台，倒是又好又快，一轮到制作我的柜台就拖泥带水？现在好了，索性做也不给做了，我大概是不讨人欢喜，不如人家会做人。”土匪张眉头皱得更深了，先是训斥简的做事拖拉，再埋怨简销售主管做了这么多年了，还是不够tough，小鬼都能欺负到头上来。简嘴上是是是，心里暗自开心，一般土匪张有这样的反应，就代表她要出手干预了，这个破事，算是推出去了。土匪张一面说，我就是劳心劳累的命，你们这帮人，一点也不帮我省事的，一面按下免提，内线电话给苹果。苹果似乎早有准备，听到土匪张的声音就笑靥如花，土匪张不吃这一套，淡淡地说：“简的柜台出了点问题？我来了解一下。”苹果故作讶异地：“原因我邮件都写给你了，你难道没看到？”土匪张面无表情：“我比不得你们，我一天邮箱里倒要收上个几百封，抄送的邮件要是都细细地看过来，别的事情也不用做了。”苹果不以为意，依然不卑不亢，斯斯文文：“简申请的是全新的玻璃烤漆柜台，不是我们不给做，是费用的问题，这个季度已经没有预算了，就算我强行逼着制作商那边做了，Financial那边不给人家结账啊。
”“这个季度没有预算那么下个季度呢？寅吃卯粮的事情，你们难道没有做过？”苹果：“寅吃卯粮？我是没有做过，你说萨曼吧？我就不知道了，只要公司容许，也不是不可以这么做。”简在一边忍不住想插嘴，被土匪张眼神瞪回，土匪张继续：“那你的意思是什么？下个季度再做？商场是我们集团开的？人家的位置给我们空留两个月？这个预算是你们部门控制的，现在这个柜台很重要，会给公司带来很大的产出，所以我不管你们之前是谁将钱花没了，现在也要给我把这个柜台给做出来。”苹果：“你说的没错，自我接手后，好好地将手上的预算和工作理了理，的确因为超支才不得已砍掉或推后一些项目的进程，所以才与财务总监开过会议，理出预计产出较大的商场进行支持，简的这个柜台并不在名单中，所以我们只能厚此薄彼，忍痛割爱。”“我不管什么厚什么薄，钱不够用你去找财务总监要，这个柜台我是肯定要做，并一定要准时出来。预算超支是你们部门的事情，难道说你们部门费用控制不到位，要拉着我们一起垫背？”土匪张声音提高了八度。苹果依旧很温和的声音：“抱歉，无能为力。Merchandiser部门的费用控制一向由FC监督，有什么问题，你可以找他商量。
”挂了电话，雯蒂不解：“你何必得罪土匪张？她的为人你又不是不知道？你即将要升经理，这个时候正是团结上下，树立口碑之时，不怕这样一来，销售那边成为你的绊脚石？”苹果说：“你的提醒很对，不过我做人做事一向问心无愧。”心中却暗自得意：“做个老好人就能升职？你以为是优秀党员评选吗？段位太低！公司要找的经理绝对不是老好人式的劳动模范，而是要一个有产出同时又能够节流控制费用的管理者，此一役，可谓一箭双雕。”这边土匪张沉吟了一会，对简说：“你去作个报告，写一写这个商场的重要性，品牌定位与商场形象的契合，预计销售数据可以适当地夸大一点。”简接到文字功课，在电脑前嗯啊了半天，打电话找枪手，伊米正在新加坡，远水救不了近火，只好自己硬着头皮倒腾了一篇交上去，土匪张看了，知道阿姨也就这水平了，逼也没得用，难不成自己亲自手把手地教导？于是直接叫来销售助理，作业又踢到珍妮这。临下班接活最令人恼火，珍妮敢怒而不敢言，强打着精神想了下作业的题目，将商场的分析表和柜台申请表的结合成一个“双拼”组合：用数据分析了商场的客流量，结算方式，账期，扣点。
商场的品牌定位，已经有哪些高档，高中档，中档化妆品品牌入驻(证明商场的类型，定位)，集团内其他品牌在该商场过去12个月，过去6个月，过去3个月的销售数据，竞争对手品牌销售数据，商场的固定促销活动，VIP客户的数量，柜台完成后的预计月销售额等等，用EXCEL列好。第二天的临时会议，土匪张和苹果争论的重心完全不同，土匪张丢出珍妮的数据立论该商场为重点商场，就算不计成本，不计销量也要拿下，因为这个据点很重要，柜台进驻就是市场形象。而苹果的立论是根据商场的整体销售状况和商场的柜台扣率，起码一至两年内无钱可赚，所以这个柜台不做也罢，或者延后。陪听的众人一言不发，任由两人唇枪舌战，针锋相对。
财务部的海伦倒渐渐悟出点门道来，强忍笑意，对自己的老板耳语：“哈哈哈，第一次听到销售不计成本产出要做市场形象，Merchandiser的人不管形象关心起销售的产出，这个世界颠倒了啊，Funny！”财务经理：“明里是争柜台，实际上是看谁有话语权，是销售说了算还是Merchandiser说了算呗，关系到以后谁听谁的。”海伦奇道：“萨曼在的时候呢？谁听谁的？以前好像没这么出闹剧呀？”财务经理：“萨曼多会玩平衡的人，苹果又不一样了，到底是个未扶正的姨娘，偏又不是个省油的灯。”海伦撇撇嘴：“争什么，就算今天这个会议开成马拉松，也争论不出柜台做还是不做的结果？还不是上面一句话。”财务经理：“没错，她们现在不就是在表现给上面看嘛。等到结果出来了，就知道未来谁当红了。”海伦：“你觉得谁的胜算会大些？”财务经理想了想：“土匪张最近风头正健。除非上面要给她收收骨头，我觉得苹果可能在一赌定乾坤。
”出乎意料的是，最后竟是个皆大欢喜的结局，柜台也批准制作了，上面也肯定了苹果的思路，以后销售主管无论是申请新柜还是翻新柜，必须填写苹果设计的申请表，由销售经理审批OK后给到Merchandiser去执行，Merchandiser有保留权，可随时提出异议。所以当伊米回来后，便敏感地嗅到自己不过消失了短短数日，形势却有了微妙变化。苹果找了个借口，邀请伊米在Wagas喝下午茶，推心置腹地宣布她对伊米的成长计划，娓娓道来：“作为一个团队的管理者，不仅仅需要自身的工作能力优秀，更要带好一个团队，让这个团队的每个人都在自己的岗位上发挥最大的作用，具备凝聚力，最大程度地提高团队的合作性，使1+1＞2，所以团队建设决不是作为口号，更是考核团队领导者是否合格，另外，一个好的管理者还需要帮助每个下属成长，在工作中成长。我知道伊米你的能力，我为你制作了半年期的一个提升计划，只要我们努力，按照计划的内容去实施，你成为Supervisor或者是SeniorMerchandiser指日可待。
”伊米对苹果大度用人的心态只差没感动得眼泪哗哗，迫不及待地看了苹果所做的提升计划，连连称赞。而与苹果分手后，更加快了与猎头通信的密集度，只恨高贵的奢侈品牌已经面试了四轮，历时两个月还未有个结果出来。伊米忍不住地与男友发牢骚：“我又不是面什么主管的位置，左右不过是个Merchandiser，至于像后宫选秀一样■？”男友在镜前试穿着伊米血拼战绩PaulSmith的衬衫，好奇地问：“你怎么比前段时间更急了？苹果不是要给你升职吗？这不是好事吗？说不定升了你就不想走了。”伊米冷笑：“她这叫升我？她是拿我做铲草机使了，借我的手为她的升职道路劈刺砍荆棘地扫除障碍，若换作从前我怕也会被她卖了还帮她感恩戴德地数钱呢，这个社会是复杂滴……我爸那么大岁数的人了，还被人算计，穿小鞋……新上任了位局长才四十出头，上来就新官上任三把火，要把下面所有的三产都关了。我爸管的算是小摊子了，不计损失全部关掉。
大摊子例如大的房产项目一并关掉转让不要了……很多人不满意，局长说我爸资格老，让他出面去做说服工作，动员整整一年多，全部停当了。局长竟然翻脸不认人了，没像当初承诺的把我爸的新岗位安排好。我爸一直郁闷地说，我是拆迁组小组长，现在被人强迁掉了……这算什么事？”男友有点不习惯衬衫的碎花图案，扭捏着正想脱下，被伊米一瞪眼：“我喜欢死这件衬衫了，可惜就是没有女款，你别除了纯色就只能接受竖条纹，这件虽是小碎花，不张扬不叛逆，配深色的外套刚刚好呢。”男友：“我觉得穿上了像你们公司的男化妆师。
”伊米哈哈一笑：“就你这身形卖相，跟他们还差远了！他们是有粉丝的！听说有些富婆为了捧他们的场，在他们出席商场活动时，都是几千上万地买货，掀起血雨腥风啊。”男友：“你们上班是不是就八卦这些啊。”伊米吐了吐舌头：“大人，我去给你做芥香鹅肝配带子佐柳橙汁，我新在网上学的一道菜谱，瞧瞧你女朋友，多上得厅堂下得厨房，你快点把我娶回去吧，错过这个村就没那个店啦！”男友接口：“你就使劲地吹嘘吧，正经中餐都不会煮的人，就假借好听的西式菜名来糊弄不明真相的群众，不知道的人以为我娶了个米其林大厨，实际上我就是一试菜的小白老鼠。”梦想照进现实，跳槽，升职成功！
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