第13章 工资
在第一家公司，我对外企的工资规则了解不够透彻，后来从第一家外企出来后，我逐渐了解了外企的工资规则。
外企的工资有多高？我只能说比你想象的高，经常看到天涯上有网友质疑某某20000元/月工资的帖子。
事实上，我以前工程部的高级经理（大陆人）45000元/月，还不含福利。
有一次陪老外面试一个小硕，仅仅是陪同，老外不喜欢别人干涉他的决策。
小硕开口8000元/月，那家伙走后，老外脱口一句我终生难忘的话：It’sveryverycheap。
其实我觉得那个硕士挺不错的，如果他直接开价到15000元/月，那个职位非他莫属，可惜就因为他不明白规则。
也许老外比我们更明白便宜无好货。
因此不要老拿中国人的想法衡量美国人，你给不起工资不代表老外给不起，你要知道人家赚的是美金。
也许你觉得10000元/月很多，但在老外的眼里估计也就是你眼里的几百元不到。
欧美企业一般处于产业链的顶端，或者拥有某个元器件的专利，典型的如Microsoft、HP、Intel等。
他们拥有定价的主导权，通俗地说利润高得你不能想象。
因此那点工资是毛毛雨啦。
老外（特别是欧美）比较强调价值与责任，用到企业上就是要求企业、员工、供应商（甚至供应商的员工）等多方共赢。
前段时间APPLE调查富士康的员工福利就是很好的证明。
由于强调企业、员工、供应商共赢，因此外企的员工普遍会有比较好的福利与成长。
但是比较以前，中低端职位（普通的工程师、技术员）已经下降得很厉害了。
不过目前高级人才（主管以上），外企（纯粹欧美）缺得厉害，因为最近几年每年都有大量外企向中国转移。
以前不敢转移是比较担心中国的政策变化，现在估计比较放心。
因此兄弟们，时不我待，抓紧学东西让自己变成高级人才吧。
大部分中国人都多少受到国有企业体系的影响——每到月末，所有人的工资都贴在布告栏上清清楚楚，没有一点隐私可言。
甚至不时可以看到一堆人围着工资布告栏品头论足，好不热闹。
当然有没有隐性收入不在我考虑的范围。
外企则不同。
到发工资的时候，每个人领到自己的工资条就若无其事地离开了。
在外企，私下讨论工资是违反规定的，一旦被公司发现，因此丢掉饭碗的事也屡见不鲜。
一般没有外企经历的人，对这种情况很难理解。
那么，是不是这个话题就无解了呢？外企的工资体系究竟是怎样，个人之间究竟有多大差别？举个例子吧：欧洲D公司要在中国开分厂，需要大批人才。
通过筛选最终他们认为A、B、C三位符合他们的要求，也就是D公司想同时录取他们三位。
A目前在台资公司月薪2000元，期望工资4000元；B目前在一家日资公司月薪4000元，期望工资8000元；C目前在一家美资公司月薪6000元，期望工资12000元。
正常情况下ABC三位都会被录取，最有可能的结果是，A的录取工资是4000元，B的录取工资是6000元，C的录取工资是10000元。
但是大家注意哦，他们到公司后可能做的是同一工种、同一职位。
也许这也是外企要求工资保密的一个重要原因。
如果你是A，知道情况后肯定郁闷。
但是这又能怪谁呢？你只期望4000元，没有给一个发你10000元uff0f月的理由。
遇到这种情况，即使资本家再有钱，也不可能白白给一个没有要求的人吧？这时，又有人该说了，难道资本家给C10000元uff0f月就不傻了吗？因为他完全可以花4000元uff0f月找另外的人啊。
但是事实上，资本家还真不傻，人家就认定C能创造更多的剩余价值，况且那一点钱对资本家来说毛毛雨了，用我们总经理的话：那点钱对公司来说是nothing。
可能又有人要说，那我以后去外企面试一定要漫天要价。
其实，这也是不对的。
我的建议是——量力而行，毕竟外企的HR也不是吃干饭的。
对自己要有一个比较合适的定位，既不会像上面A那样吃大亏，也不会因要价太高而失去机会。
总结成一句话就是：认定自己的目标与期望，不过多和别人比较，勇往直前不轻易妥协，是最好的选择。
在给自己定位之前，我们有必要了解一下猎头、用人部门、HR之间的微妙关系。
猎头希望你的工资越多越好这个自不必说，因为他们的提成是和你的工资直接挂钩的，这也就是猎头推荐一般比求职者自己投递简历要求的工资高的一个重要原因。
用人部门则是希望自己招的人在公司规定范围内尽可能高，原因很简单：毕竟是自己招的手下，如果比别的部门同事工资低，被他发现后不好好工作怎么办？当然这方面他们也不好直接说出口；HR当然希望在公司规定范围内将求职者工资尽可能压低，控制人力成本本身就是他们工作的一部分。
如果用人部门决定录用你，那接下来就轮到你和HR谈工资了。
假如你期望的是12000元uff0f月，HR报价给你砍掉一半变成6000元/月也不是没有可能的，这时候就要看你的耐力与勇气了。
如果你表现的很渴望这个工作，再加上HR的巧舌如簧估计最后你也就乖乖投降了。
如果你坚决不妥协，那么最后HR很有可能给你加到10000元uff0f月、12000元uff0f月也很有可能。
一般求职者处于弱势，因此通常被HR玩得团团转。
但是假如你很强，或者你根本就是骑驴找马无所谓，那么恭喜你，拿到高薪的一定是你。
有人会认为，如果坚持不妥协失去机会怎么办？其实，这种可能性基本很小。
因为6000-12000元uff0f月或者更高，本身就在这个职位的Range之内。
除非你工资要得非常离谱，HR才会动用他的否决权，建议重新招募新人。
不过这是HR不得已才会用的杀手锏，否则他会被用人部门抱怨得很厉害。
换句话说，就是死得很难看。
也许你不认同这种工资体系，可是我想这也就是外企能够网罗各种人才的一个重要原因吧。
上面的部分是我在外企的经历，我把自己对外企的看法糅合在了自己的经历里，这样让大家读起来既不会感到枯燥，也能更深刻地了解外企。
下面我单独辟出来两章，一章介绍自己的职业发展感悟，另一章说说当前经济危机下的职场。
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