第611章 着手布局好莱坞2（求订）

　　迈克尔·伯恩斯虽然只是临时经理，但是面对业务谈判还是十分敬业。
　　对于黄文彬提出来的两部作品仅上映版权就卖五千万美元的想法，他也是第一时间提出了反对。
　　“你这个价格有点高了。”迈克尔·伯恩斯说得倒是更加坦诚直接一些：“美国尤其是好莱坞的公司，一般不可能给外国电影开出如此高的买断价格，更何况还不是全版权。”
　　黄文彬只是先试探一播，稍作考虑之后，作出了让步：“如果再加上《小鬼当家》和《午夜凶铃》的续集翻拍版权呢？”
　　“这个倒是有可能达成一致。”
　　迈克尔·伯恩斯就哥伦比亚公司内部的情况进行了考量，然后说道：“可口可乐公司刚完成收购，正需要一批业绩来证明自己的能力。《小鬼当家》和《午夜凶铃》都证明了自己的商业价值，续集爆火的概率非常大。”
　　黄文彬进一步说道：“如果嫌五千万美元的买断价太高，我们可以试试票房分成。”
　　“那更不可能了。好莱坞八大电影公司从来不允许别人沾染票房分成。”迈克尔·伯恩斯同样是断然摇头，“这是他们的领地，只有少数部分能够决定市场的巨星，有可能会拿到利润分成，但也只是在私底下签的分成合同。”
　　黄文彬知道差不多要到九十年代中后期，票房分成的各项制度也开始渐渐完善，最主要的原因是巨星对电影票房的影响越来越大了，比如阿汤哥之于《碟中谍》系列。
　　黄文彬也知道这种事情不能急，只能慢慢来，一点点侵蚀对方的底线，迟早能够挖下一大块利益。
　　他考虑了一会儿，认真地说道：“这样吧，票房分成这一块我也不奢望了，但是录像带以及后续相关新媒体技术的分成我必须拿大头。”
　　“这个倒是有可能实现。”迈克尔·伯恩斯同样思考了一两分钟，觉得黄文彬这个提议应该没什么问题。
　　录像带技术在七十年代就已经发明了出来，但是到1982年的普及率仍旧不是很高，所以美国这边的很多电影公司并不是很重视。
　　再过两年，录像机就会进入突飞猛进的暴发期，到了1988年全美家庭的录相机普及率会达到恐怖的70%。全美的录相带专卖店超过两万五千家，还有无数的杂货店、加油站兼营录相带租赁业务。
　　进入90年代之后，录像带收入甚至已成为电影产业最大利润来源。后面随着新技术的出现，到了两千年初录像带也彻底退出了历史舞台。
　　黄文彬就是想趁着美国这边的电影公司还不重视录像带收入的时候，先入为主地拿下这一块的收入，占据一定的主动权。
　　两人就录像带的分成比例进行了谈判，即便这些公司再怎么不重视，也不可能让利太多。
　　一般来说，参与录相带分成的利益方一共有四个，分别是版权方、发行商、零售商以及创作者。
　　有时候，创作者和版权方是统一的，比如现在的黄文彬，他既是这两部电影的创作者也是版权方。在90年代，这三方拿到的利润大概比例是1：3：6，也就是版权方拿10%，零售方拿到30%，而大头则是发行商拿60%，具体数额可能会有变化，但是大概比例不会变。
　　黄文彬现在是开创先例，所以一开口就打算拿70%的利润。
　　迈克尔·伯恩斯觉得这个比例太高了，即便哥伦比亚再不重视这一块也未必可让利到如此地步。
　　黄文彬却坚持这个比例，然后让迈克尔·伯恩斯去联络哥伦比亚公司的总裁，如果不行的话，那他就选择跟派拉蒙或者米高梅合作。
　　迈克尔·伯恩斯直接借咖啡厅的电话联系了他的上司，对方显然也不在意所谓的录像带分成，但也没有一口同意，只说最多给63%，否则就不用谈了。
　　黄文彬感觉这个比例也能够接受，其他的电影公司多半也不会给出这么大的让步。
　　不过他也没有直接就点头同意，而是跟迈克尔·伯恩斯另外约好了正式谈合同的时间。
　　黄文彬口中的机会，也在会接下来的会见中详细说明。
　　接下来，他又见了派拉蒙、华纳兄弟等电影公司的人，聊到了《阳光灿烂的日子》和《非常人贩》的分成问题。
　　结果，还真是派拉蒙对于分成的接受程度比较高，不过派拉蒙的国际事务部负责人不同意将这两电影捆绑在一起。
　　派拉蒙没有海外部，他们的国际发行业务都是由制作与发行部统筹，而这个部门主管叫杰弗瑞·卡森伯格。
　　此人现在刚三十二岁，在业内还属于新人，但是能力出众、履历惊人，而且十分有事业心，凡事都喜欢亲力亲为。
　　他15岁的时候就在政客约翰·林赛的纽约市长竞选活动中担任了志愿者，结果约翰·林赛真的当选了，他就直接放弃学业，留下来为林赛工作。凭借着为市长工作的经历，他就搭上了派拉蒙CEO巴里·迪勒，随后就成了此人的助理。
　　目前，他跟CEO巴里·迪勒、总裁迈克尔·艾斯纳三个号称是派拉蒙的“铁三角”。到1984年他们转投迪士尼，再到1994年他会和史蒂芬·斯皮尔伯格以及大卫·格芬一起创立大名鼎卢的梦工厂。
　　“黄先生，你以前的电影确实在北美卖出过不错的票房，这也是派拉蒙看中你的原因。”
　　杰弗瑞·卡森伯格才三十出头就已经秃了顶，不过他看起来仍旧是一派斯文，还戴着一副眼镜，俨然是高端知识分子的模样。
　　只不过，他说话时语调不紧不慢，却又颇具威严，多半跟他早期的从政经历有关。
　　“《阳光灿烂的日子》这是一部好电影，但是他的商业元素并不浓郁，如果不是有金棕榈的加持，在北美很可能卖不出去多少票房。这一点，可以从过往的金棕榈电影的上映情况可知。所以，这部电影我们只会给个买断价，而且必须是全版权买断，以保证我们后续的资金回笼。”
　　“《非常人贩》则是典型的商业片，具备爆火的潜质。但是潜质毕竟也只是潜质，我们从来不为潜质买单。即便他日后有可能大火，那也是以后的事情，你应该也跟其他的电影公司代表接触过了，他们必定没有给你想要的答复吧。”
　　卡森伯格果然是有两把刷子，短短几句话就把这两部电影的优缺点给分析得头头是道，甚至还在无意当中把他们的价值给压了下去，把黄文彬的优势地位也给压下去了。
　　“那你们派拉蒙究竟能给出什么价位呢？”
　　黄文彬的应对策略很简单，任你千般道法，我只想知道一个问题。
　　“《阳光灿烂的日子》这部电影，我们只能给出一千五百万的买断价。”
　　迈克尔·卡森伯格缓缓说出了自己的心理价位：“《非常人贩》的话，我们可以出两千五百万美元的买断价。”
　　“你们这个价格毫无诚意。”黄文彬不耐烦地摆了摆手，直接了断地说道：“甚至还不如两年前的哥伦比亚出得价高。”
　　这话自然是黄文彬在故意夸大。
　　“我在好莱坞的价值，早就证明过了。”黄文彬开口道：“不管是文艺片《让子弹飞》、还是武侠片《木棉袈裟》，亦或者是喜剧片《小鬼当家》以及恐怖片《午夜凶铃》，每一部都取得了不错的票房成绩。这些电影可都是我在亚洲拍摄出来，没有欧美人的参与。”
　　“这次的《阳光灿烂的日子》，不只是拿下了金棕榈，而是拿下了戛纳电影节的三项大奖，属于史无前例的创举，绝对能够在世界范围内引发一波中国电影热。”
　　“《非常人贩》更不必多说，在这个年代就是属于现象级的作品。尤其是里面的动作场面，爆杀好莱坞的所有动作片。如果你们觉得买断价够高，可以选择阶梯式分成。”
　　“如果这部电影没能取得五千万美元以上的票房，我只收你们一千五百万美元的买断价。如果超过了五千万美元，那么就要7%的分成，每超过一千万，增加1%……你觉得怎么样？”
　　“不得不说，你对自己的电影确实相当有自信！”杰弗瑞·卡森伯格已经在心里预估了一下《非常人贩》这部电影的票房是在3500万至4000万之间。
　　如果这部电影真能容破五千万，那他们确实可能会亏，而且票房越高，他们亏得就越惨。
　　相反的是，如果票房在五千万以下，那他们就是纯赚，哪怕最终票房只有三千万，他们也是小赚了一笔。
　　“这个条件确实不错，我觉得可以。”杰弗瑞·卡森伯格是派拉蒙制作发行部的主管，他有这个权利直接拍板。
　　黄文彬这时候提出了一个额外条件：“还有一点，这两部电影的非票房收入，我希望能占六成。”
　　“嗯？”杰弗瑞·卡森伯格先是一皱眉，等想通了非票房收入有哪些选项后，又释然地笑了起来。这个中国人看着对好莱坞颇有了解，对实际上的关键却是一无所知。
　　八十年代的好莱坞没有什么IP发的概念，除了迪士尼和孩之宝这类公司之外，也不存在什么周边。
　　所以，此时的非票房收入，基本上指的就是发行录像带的收入。
　　杰弗瑞·卡森伯格是业内人士，当然知道全美的录相机普及率只有7%，所以这方面的收入几年都凑不出五百万美元来，派拉蒙实在看不上这种蚊子腿。
　　甚至到了九十年代，派拉蒙都不怎么重视这一块，直至阿汤哥用《碟中谍》系列的数亿美元非票房收入打肿了他们的脸。
　　黄文彬跟杰弗瑞·卡森伯格又商量了一些细节，两人就达成了一个初步的契约。
　　不过派拉蒙只买了《非常人贩》，价格是一千五百万美元以及阶梯式的票房分成，还有60%的非票房收入。
　　当然，双方对外宣告的时候，没有提票房分成的事情，只说是派拉蒙花三千五百万买下了《非常人贩》。
　　至于《阳光灿烂的日子》，由于黄文彬坚持不低于两千万的买断价，杰弗瑞·卡森伯格就直接放弃了。
　　听到这个消息，不少公司就丧失了谈判的兴趣。
　　即便《阳光灿烂的日子》拿下了金棕榈大奖，在他们眼前也只是一部文艺片而已，不值两千万美元。
　　最后剩下来的，只剩下米高梅和哥伦比亚，一个是冲着《小鬼当家》和《午夜凶铃》的续集版权，另一个则是冲着黄文彬这个人来的。


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