第571章 手机进度
钱世昌见陈默追问，脸上的笑容深了些，看来今天不说完是不行了。
他端起茶杯喝了一口，润了润嗓子，才继续开口。
“另外，我计划与移动、联通这些营业厅深度合作。”
“合作模式很简单，就是充话费送手机，或者买手机送等额话费。
这种捆绑销售，对运营商和我们是双赢。”
说完，钱世昌特意停顿了一下，观察着李秀兰和徐坤的反应。
见他们都在认真听，并没有露出什么意外的表情。
“宣传方面，我的想法是，咱们不走寻常路。”
“直接打入各乡村，在那些显眼的墙上、电线杆上，把咱们的手机广告刷上去。
再安排几辆小货车，拉着大音响，在各个村子来回转悠，循环播放咱们的广告语。”
“还有乡镇的集会，也就是赶集的时候，咱们专门派人过去支个摊子，一对一地推销，让人家现场体验。”
钱世昌说得兴起，甚至比划了一下。
“县城的电视台和报纸，也要上。
市里的话，就在人流量最大的汽车站、火车站，还有主干道两旁的广告牌，全铺上。”
“公交车车身广告也得跟上，市电视台的黄金时段，展销会，一个都不能少。”
钱世昌的方案细致到了一个让陈默都有些意外的程度。
他忍不住问了一句。
“钱叔叔，您是农村出来的？”
钱世昌连乡镇赶集这种细节都考虑到了，这可不是一般城里人能想到的。
“哈哈，是，河北农村的。”钱世昌毫不避讳，坦然承认。
陈默对他竖了个大拇指。
“怪不得，您这套打法太接地气了。”
钱世昌这套方案，听起来土，甚至有点粗暴。
但在眼下这个年代，信息渠道远不如后世发达，农村市场更是一片巨大的蓝海。
这种看似原始的宣传方式，恰恰是最能接触消费人群的方式。
简单，直接，有效。
被陈默这么一夸，钱世昌心情大好，笑声都爽朗了不少。
“小默，怎么样，这些渠道和宣传方式，你有没有什么要补充的？”
陈默摇了摇头。
“钱叔叔，您是行家，我觉得非常好。”
他是真没什么好补充的。
后世的互联网打法，什么线上流量、粉丝经济、社群运营，现在连个影子都没有。
搞线下销售，还是得听专业人士的，自己一个外行就别瞎指挥了。
想到这里，陈默又想到起个事。
“不过钱叔叔，徐叔叔，咱们这个手机的成本大概是多少？”
这是他最关心的问题。
一个项目的成败，最终还是要落到成本和利润上。
这个问题一出，钱世昌看向了旁边的徐坤。
“老徐，这个你最专业，你来跟小默同学说说。”
徐坤笑着点了点头，扶了一下眼镜。
“小默同学，我尽量说得通俗点，你要是听不明白随时打断我。”
“手机的设计方案，在你给的基础上，我们做了一些基于成本和供应链的调整，主要是电池和屏幕。”
“你原来设想的屏幕和电池如果要做大，都需要单独开模定制，费用很高，周期也长。
我和老钱商量了一下，觉得第一款产品，求稳为主，暂时没必要。”
“所以，屏幕我们最终采用的是市面上成熟的2.0英寸单色屏，电池用的是800毫安的锂电池。
即便这样，这个配置在当下的手机市场里，也算是很不错的了。”
徐坤停下来，观察着陈默的表情，见他只是平静地点头。
于是继续说道。
“剩下的基带、芯片、主板、外壳、按键这些辅料，所有零部件加在一起，成本预计在450块左右。”
“但是，这只是物料成本，我们还有给代工厂的贴牌费、前期的研发投入摊销、组装人工、物流、仓储……这些全部摊下来，一台手机的总成本，大概在560块。”
“如果我们给经销商的出厂价定在760元，那么每台手机的毛利是200元。”
“但这200元里，还要刨去市场营销费用、销售人员的工资和提成、售后维修点的补贴等等。
我初步估算，最终到我们手上的净利润，一台手机可能也就100块钱。”
徐坤说完，钱世昌在旁边补充了一句。
“小默，老徐这个估算是基于十万台的销售量来摊销成本的。”
十万台，一台赚一百。
陈默心里迅速算了一笔账。
也就是说，卖掉十万台手机，公司的净利润才一千万。
这利润，比他想象中要薄太多了。
他脸上的表情没什么变化，但心里却有些担心了。
造手机这事，果然没那么简单。要想赚到大钱，可真有点麻烦了。
钱世昌也算是个人精了，看到陈默沉默不语，立刻就猜到了他心里在想什么。
这小子，八成是在想公司能不能卖那么多的事情。
钱世昌轻咳一声，看向李秀兰和陈默。
“李总，小默，我的建议是，咱们第一款产品，就当是试试水，探探路。”
“说实话，我也是第一次这么全权负责一个手机项目，很多地方可能也只是纸上谈兵。
老徐虽然是技术出身，但市场瞬息万变。
如果市场反应好，咱们就乘胜追击，上第二款。
如果反应一般，咱们也能及时调整，先把品牌口碑打出去，循序渐进，别把步子迈得太大。”
这话，陈默听完非常认同，直接点头同意。
“钱叔叔，您说得对，就按您说的来，咱们稳扎稳打。”
他又确认了一个细节。
“那手机的建议零售价，还是999元吗？”
“对，对外宣传的统一口径就是指导价999元。”钱世昌肯定了一下。
“但是给到经销商一定的利润空间，他们可以根据自己的情况搞一些优惠活动，最终成交价由他们自己定。
这样既能保住我们品牌的定位，又能让渠道有足够的灵活性。”
听完这个，陈默心里也踏实了。
这套路其实就是后世的官网一个价，拼多多一个价，不过官网纯粹是为了保品牌形象。
把所有问题都过了一遍，陈默觉得思路清晰了不少。
他抬起头，又问了个问题。
“那徐叔叔，钱叔叔，现在公司……有遇到什么解决不了的问题吗？”
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