第561章 钱世昌的质问
钱世昌说完，然后目光落在李秀兰的身上。
他觉得这事李秀兰得给自己一个解释，战略方向是很重要的事情，涉及到手机这个项目的研发走向，自己这事都不知道，还当什么负责人！
徐坤停下了手里的动作，有些不解地看着两人。
李秀兰听出了钱世昌有些质问的语气，心里把自家儿子骂了一遍，又是不跟她说，现在又要给他擦屁股。
李秀兰脸上略显有些尴尬，不过也不得不说点什么了。
“钱总，我没打算对您隐瞒。”
然后伸手不轻不重地拍了一下陈默。
“这个战略布局，也是我今天要跟你们商量的，我家这小子嘴上没把门的。”
李秀兰把这个突然冒出来的战略，变成了自己要计划讨论的事情，也给了钱世昌足够的尊重。
但钱世昌不是那么好糊弄的。
“那李总，您就具体说说吧。”钱世昌继续向李秀兰发问。
“咱们手机未来面向的用户到底是谁？真是从各个县、乡、镇开始吗？”
钱世昌的紧追不舍，让李秀兰再次感觉有些骑虎难下。
这个小死玩意也没跟自己透过底啊，现在钱世昌问起来，自己怎么回答？只能先糊弄糊弄了。
“钱总，的确是这么考虑的，不过这事重要，我又没两位专业，所以专门过来跟两位商量商量。”
李秀兰这点很聪明，既含糊了概念，又彻底给足了钱世昌面子。
钱世昌听完，脸色恢复了一些，开始思索李秀兰的想法。
而一直没怎么说话的总工程师徐坤开口了。
“李总，钱总，我觉得这个‘农村包围城市’的战略，有点意思。”
徐坤扶了扶眼镜，他的思维比较直接，认真的从市场角度分析。
“目前大城市的手机消费市场，确实被诺基亚、摩托罗拉、三星这些国外大牌占得死死的，我们一个新品牌想冲进去，难度太大。”
“但是县级，甚至乡镇的市场，随着这两年经济发展，消费水平也在提高，这块市场确实是蓝海。
如果出其不意地从下面打上来，说不定真能行。”
徐坤的话，让李秀兰暗暗松了一口气，她本来想要感激一下徐坤。
可徐坤的下一句话，又把她推到了悬崖边上。
“不过，这样就会带来一个问题。”徐坤说着，目光在李秀兰和钱世昌之间扫过。
“徐总，您说。”李秀兰顺着他的话问了下去，心又提了起来。
“那就是咱们的手机，如何定位？”徐坤问完，就这么看着李秀兰。
钱世昌的目光也再次落到了李秀兰身上。
定位？
李秀兰又一次被问住了，这个问题她是真的不会了。
就在她脑子疯狂想怎么回的时候，被她拉在身边的陈默开口了。
他知道老妈撑不住了，自己得赶紧补救了。
“钱叔叔，徐叔叔，做手机不就是为了让老百姓都能用上手机吗？”
这句话，提醒了李秀兰。
她反应极快，立刻把陈默往自己身边又拉了拉，板起脸。
“大人说话呢，小孩子别乱插嘴。”
训斥完儿子，她才重新看向徐坤和钱世昌，面带微笑。
“徐总问到点子上了，其实我想的也比较简单，就是做一款老百姓都能用得起的手机。
咱们可以少赚点，但是要能让大部分人都买得起，用得了。”
李秀兰说完，徐坤若有所思地点了点头，表示明白了。
钱世昌则是在脑子里快速整理着这些信息，从“农村包围城市”的战略，到“老百姓都用得起的手机”的手机定位。
几秒后，他开口了。
“李总，徐总，那我就这个项目，说说我的看法吧。”
李秀兰和徐坤都看向他。
“按照李总的说法，咱们手机未来面向的用户是普通消费者，尤其是广大的县级市场，用‘农村包围城市’的战略进行布局。”
钱世昌先是肯定了这个思路。
“首先，这个想法是好的，也是咱们作为一个新品牌，能够快速切入市场、站稳脚跟的最有效办法。”
徐坤点头表示认可，他就是做手机业务的，这个打法有些出其不意，而且避开了与外资品牌的正面冲突，存活率会高很多。
然后，钱世昌的“但是”来了。
“但是，李总，徐总，如果这样走，咱们的手机定价就必须往下压。
那么，利润空间肯定会被大幅度压缩，这方面我们可以靠走量来弥补。”
他顿了顿，语气变得严肃起来。
“不过，也是最重要的一点，是咱们未来的品牌影响力。
一旦我们从低端市场起步，在未来很长一段时间里，消费者对我们手机品牌的印象，就会下意识地固化为‘低端’、‘廉价’。”
“这个标签一旦贴上，再想撕下来，就难了。
等到几年后，我们想往中高端市场走的时候，会发现品牌形象已经成了我们最大的阻碍。
两位，有考虑过这个问题吗？”
钱世昌不愧是专业投资人出身，一针见血地指出了这个战略最致命的隐患。
陈默在旁边听得暗暗佩服，果然专业啊，太专业了。
后世的小米发布第一款手机，就是主打极致性价比，直接引爆了市场。
但随之而来的，就是“屌丝机”的帽子，戴了很多年都摘不掉。
不得不说，钱世昌的眼光和远见，确实强悍。
钱世昌抛出的这个问题，也成功问住了李秀兰，这种专业的事情，她能懂个屁。
旁边的徐坤听完，倒是先开口了。
“钱总，你这个事情，考虑得是不是太长远了点？”
徐坤的眉头微微皱起。
“咱们公司八字还没一撇呢，现在只是一个项目团队。
你说的这种情况有可能发生，但也只是可能啊。
现在最重要的事情，难道不是做出手机，在市场里生存下来吗？”
在他看来，只要产品有竞争力，占据市场份额，比什么都重要。
品牌形象那是吃饱了之后才需要考虑的事情。
钱世昌摇了摇头，看向徐坤，也看向李秀兰。
“徐总，这不是长远的问题，这是从第一天开始就要确定的基因问题。
我们到底是要做一个什么样的品牌？”
他站起身，走到白板前，拿起笔，重重地画了一个圈。
“如果我们只是想卖手机，那很简单，用最便宜的料，贴最低的价，往乡下铺货，肯定能赚钱。
但那不叫品牌，那叫山寨。”
“山寨机，能活几年？”
钱世昌转过身，目光灼灼。
“李总，所以这个问题，必须在开工之前想清楚，我们到底要造一部什么样的手机？”
（领导们，今天的爆更结束啦，但这个月会继续更新更多章节的~）
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