第6章 为村集体争取利益的大好机会绝不能错过

沈昭昭对老周家的事一无所知，这会儿她正停在城郊不远处的大集上。
　　“姐，那是大队长不？”
　　赵大花指着不远处站在地摊儿前的郭明亮。
　　沈昭昭点头，她就是瞧见了大队长才停下的。
　　郭明亮并没有注意到有人看自己，他这会儿神色纠结，手里攥着粗麻绳，想了想放下了，又拿了起来。
　　“老乡，价钱再往下落一落吧，咱都一个地界的，你说是不？”
　　卖麻绳的岳保军抓起麻绳，“老乡，我这最低价了，去供销社你还得用票，我这儿不要票。”
　　郭明亮呼了口气，他就是因为票不够，想省点钱，才来这里碰碰运气。
　　谁知道，价格并不是太便宜，而且这麻绳好像也并没有供销社的质量好。
　　他不好意思戳破，担心说出来人家再不卖给他了。
　　岳保军一眼看穿郭明亮心思，他绷着脸道：“你不买就别动了，动坏了我咋卖给别人。”
　　“麻绳一碰就坏谁还敢买呀，是吧叔？”
　　沈昭昭边说边走到摊儿前，赵大花推着自行车跟在她身后。
　　郭明亮跟岳保军一起看过去。
　　岳保军本来想直接怼回去，瞧见沈昭昭的瞬间，到嘴边的话又咽回了肚子。
　　算了，他不跟好看的小姑娘计较。
　　郭明亮愣住，没顾得说话，就听沈昭昭先开口：“郭叔，置办农具呢？”
　　“是啊，过段时间秋收要用麻绳，价钱谈不拢。”郭明亮脸上有些窘迫，他带的钱不够，不然咬咬牙也就买了。
　　沈昭昭目光淡淡扫过摊子，除了麻绳，还有一些摞在一起的竹筐子。
　　她一眼看出里面的门道儿，心下有了主意。
　　“这位叔，你这竹筐咋卖的？”沈昭昭问。
　　岳保军眼睛一亮，“闺女，竹筐八毛一个，你买多少？要的多能给你便宜。”
　　郭明亮想说不买竹筐，沈昭昭一个眼神过来，他忽然有种错觉，感觉看见了自己去世的老娘亲了。
　　他闭了嘴。
　　“叔，你这竹筐不咋好卖吧？你看上边那十来个边沿都开裂了。”沈昭昭拿了一个，指给对方看。
　　岳保军清了清嗓子，“你要是买，拿下边的也成，下面的好。”
　　“我不买。”沈昭昭说，“不过我能帮你卖出去。”
　　岳保军听到前面想急眼，听到后半句又生生忍住了。这小闺女说话咋还大喘气。
　　不过他并不觉得沈昭昭能有那本事，但又有点儿期待。
　　反正赶了好几趟集都没卖出去，让她卖卖，自己也没啥损失。
　　“咋卖？”岳保军问。
　　沈昭昭道：“买五斤麻绳以上的，加三毛钱得一个竹筐，竹筐单独买是六毛。”
　　郭明亮眼睛瞪的溜圆，“沈同志，你这……”
　　“可以试试。”岳保军盯着沈昭昭的眼神变了。
　　郭明亮：啊？
　　沈昭昭直接抓起一个竹筐，大声吆喝：“走过路过别错过，竹筐三毛了哈，三毛！过了这村没这价了啊……”
　　竹筐这东西不是易耗品，大多数买一个能用很久。
　　八毛钱对于大家也不算便宜，所以卖的慢。
　　你要说三毛一个的话，大伙儿就忍不住了。
　　贪便宜的事儿可是大事儿。
　　很快就有路过的停下来问，“真的三毛？”
　　“千真万确。”沈昭昭热情招呼，“咱家买五斤麻绳，加三毛钱就能带走一个竹筐，买到就是赚到，大哥，你买不？秋收麻绳用的多，这可是为村集体争取利益的大好机会，下一集我们就不这么卖了。”
　　那人原本只想出三毛，听说还要买麻绳有点儿犹豫。
　　但是，“为村集体争取利益的大好机会”怎么能错过！
　　“买！”那人开始掏钱。
　　有人打头儿就有人跟风，当然也有听见买麻绳才送就放弃的。不过，客流量翻了好几倍。
　　岳保军很有眼力劲儿的赶紧招呼，按照沈昭昭的台词跟客人说。
　　不过他的成交量却没沈昭昭多，他偷偷观察过，自己接待五个人能成交一个，人家沈昭昭谈一个卖一个，就是那么邪乎。
　　沈昭昭眼看着麻绳下的快，拽了拽杵在一边的郭明亮，问：“叔，咱要多少斤？我给留出来。”
　　郭明亮想说占便宜也不想要竹筐，那玩意儿没用。他又想谈谈价格，可当着这么多人面不好说。
　　“十五斤够不？”沈昭昭抽空问了句。
　　“够，够了，十三斤就够。”郭明亮回。
　　沈昭昭称了十五斤放脚底下，又开始接待客人。
　　也不是每个人都会买筐，纯买麻绳的也会卖，都是原价。
　　但沈昭昭半个小时内，还是把五十多个滞销的竹筐卖掉了。
　　岳保军笑看着沈昭昭，“闺女，你这本事可以。不瞒你说，原先我也降价来着，我没卖三毛，卖的四毛，还不用买麻绳，就四毛一个，可是没多少人买。”
　　他就纳闷儿，差一毛钱就差这么大的效果。
　　沈昭昭道：“人都有个心里，你白送，他会怀疑你是不是没安好心，你降价，他会怀疑你的东西质量有问题。你设置个门槛，让他们加一点钱财能得到高于认知价值的东西，他们就会觉得占了便宜。”
　　“我们卖的不是物件，是顾客的情绪价值。”沈昭昭道。
　　岳保军眉毛一挑，学到了。他指了指沈昭昭脚边的麻绳，“那是你们要的？”
　　沈昭昭回：“对，这十五斤，叔您给算算。”
　　她没还价，郭明亮有点慌，主要是兜儿里钱不够。
　　岳保军呼了口气，“这样，给十八，交个朋友，我是红星大队的。”
　　“还得是我叔，敞亮人！”沈昭昭竖起大拇指，“叔，红星大队可是咱们红星公社的老大哥呀！我们是向阳大队的，咱一个公社！这是我们大队长郭明亮同志。”
　　郭明亮震惊的都不知道说什么好了，18块十五斤麻绳，扯一块二一斤，比他之前讲价一块三毛五还便宜一毛五那！
　　他还在心里做算术题的时候，听见有人喊自己名字，郭明亮立即站直身体，“到，我是郭明亮。”
　　沈昭昭：……
　　岳保军微愣，伸出双手握住郭明亮的手，“郭同志你好，我叫岳保军，红星大队会计。”
　　“岳同志你好。”郭明亮反应过来，憨厚一笑，“多谢你了岳同志。”
　　说完，他从口袋里掏钱。
　　沈昭昭看向岳保军，“保军叔，我还有个不成熟的建议，应该能帮村里多一个提升副业收入。”


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