第82章 9
周一上午开完部门例会，我刚拿出三家银行的合同交给老张，理财险部的老总老蔡就找了上来，老张客气的请老蔡喝茶。
“今天是想来商量一下销售的事情的，我听说你们拿到集团名下银行的合同了？”
“正准备去印章中心盖章的。”
“张总，虽然我刚入司没几天，但我带来的人都是有银保业务操作经验的熟手，不知道你们介不介意让我们来操作这几个银行的销售管理。”老张打死也没想到新来的这位如此嚣张的明抢。
“蔡总，合同这么快拿到手是因为这个同事有比较特殊的渠道和人际关系，我们维护会不会更好些。”
“张总，这个我也知道的，所以我与董事长商量的是想请这位同事加入到这个小组中来。”
我看着老张那个样子，不明白他是怎么混到公司中层的，下属有事他不敢挡，自己有危险也不能化解，胆小又缺乏主见和领导力。可他混成这样，也正说明他不是个真正的坏人。
我说到：“蔡总，银保是你们的强项，虽然我先一步拿到了合同，但不代表以后的销售业绩有多强，不如我们两个小组来个竞赛怎么样。内部竞争有利于良性发展。”
“我明白了，你跟张总感情好，所以不太愿意换个环境工作。”
“都是为公司服务，不存在愿意不愿意换。只是我刚进这个部门没多久，手上有两个总对总的项目要处理，实在不合适离开，虽然比不上理财险的规模来得好看，但客户是第一的。”
“工作也讲究自愿，南木既然暂不想换，我当然要尊重的。只是这几个银行由谁服务，我再跟领导去商量一下。”
老张只是兼理财险部的副总，正职如何调配都是名正言顺的，他不可能在刚开始的时候就因为渠道归属问题跟老蔡明着斗起来。半个小时前还喜滋滋的老张，一下就蔫了。“刚说开了个好头，喜庆气还没全提起来就给灭了。指着这几个渠道让兄弟们翻下身，提升一下在公司的地位呢。”
我相信每个职场都有不少老蔡这样的小人，抢功劳、编业绩，打压下属、突出自我，自私、不懂得尊重彼此，成天打着别人的旗号或假传圣旨。其实换一个角度看，这种人其实是不自信的，所有手段都是自卑的表现，怕别人超过他，怕自己不被肯定。
只是我更相信那个善于打太极看风向的人，精于从只字片言中琢磨出大量的信号。渠道最终当然没有被老蔡的小组拿走，老胡才不会想我去找他。
我们小组由公司配了四个形象一流的帅哥美女来服务这些总对总的关系：某银行分行的副行长之子金涛、某证券公司分公司老总之子的张栋、某保险公司分公司老总的儿子孙锦世、以及工商局某处长的女儿凌雯。这个团队从背景上讲太过nb，显得我们部门其他同事从气势上低人一等。
合同签下来只是第一步，接下来要进行很多轮的培训。银行的人培训其实比较简单，只要讲明条款的核心要点即可，无非是给他们一个出来游玩的机会。自已分公司的员工则复杂一些，需要详细的说明产品特点，还要指导销售技巧、渠道维护技巧、售后服务、管理要点等。
内部培训安排的很满，连晚上都在实战练习，到了第四天我自己都有些受不了了。站在培训室的后门口打着哈欠，看着培训师在上面依旧很有激情的在讲这个事情做好以后的激励是什么。
孙锦世拿了杯咖啡递过来，“南木，喝一杯现磨的摩卡。”他是一个26岁、英气逼人的小伙子，举手投足间都充满了阳刚之气。
“听说你以前在别的公司也是做这个的。”
“是的，不过我不想别人以为我是靠关系才做出那样的成绩，所以出来找了这份工作。”
“以你们以前的经验，分公司具体经办人员要达到什么样的考试成绩，才能很好的完成对于当地银行的培训、服务与管理。”
“之前我们是100分的测试，有卷面考试，也有实操考试，总分不能低于80分才算合格。”
“我们的标准定在90分，不合格就继续培训，实在没有潜质的，让分公司换人再派来培训。”
“90分？会不会太高了。”
“你父亲所在的公司在行业排前6,就那样的地位一年也就只有200多亿的销售量，如果我们想要超过，自身的基本功就要更硬才行。”
“好的。我会盯紧培训的。”他立即听明我话里的意思了，我再仔细看了他几眼，笑笑。
培训结束就是找个分公司实操，总结实际销售中会遇到什么样的问题然后改进再大面积推向全国。最终平衡利弊之后我们选择了湖南分公司。这个省份市场规模中等偏下，但体量集中，既能很好的代表中西部地区的特点，市场也基本符合我们的目标客群集中区域，更重要的是我们的一个控股银行总行在这里。
晚上刚躺下，尉迟就打了电话过来：“跑那远的地方去也不提前几天跟我说。”
“别怕，老爷子不会对我怎么样的。”
“我是信不过外头那些男人，这年头没几个品格好的。”
“我们只需要互相信任就行，你什么时候变得这么小气了。”
“可不是我小气，现代的男人可没有古时候那么有素质，你又基本没与这些人正面打过交道。”
“容嬷嬷，小的晓得的，您安寝吧。”
挂下电话就有人敲门，孙锦世说湖南分公司的兄弟请我们出去宵夜。都说长沙是个不夜城，因为夜生活从12点才开始，很多吃吃喝喝看着天亮，也都说长沙是个□□，因为能让人快乐的ktv、舞场、酒吧到处都是，且个个都生意很好。
我们坐在一个大排里吃烤串喝酒，放眼望去，这一片至少有几千人跟我们一样。孙锦世开了瓶啤酒给我，举着瓶子跟我碰。
“南木，这个城市被评为最幸福的城市，真是名不虚传啊。”
“嗯，是挺好的，不像陆家嘴，在那里的每个人都衣冠楚楚，但每天都在暗战，全身的毛孔随时都在准备血战到底。”
“他们说你还是应届生。可做事情的风格不像。”
“我的确还没有毕业，下个月要回学校去参加毕业典礼。”
“你有男朋友么？”
“男朋友？没有。”我的确没有男朋友，我只有丈夫。
“看不上学校里那些不成熟的人？”
“他们都只是象牙塔里的理想主义者。”
“也就是谁都还有机会是吧。”我假装没听懂他在说什么。
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