第32章 召号鬼怪征斜精 康时之争 下

　　——1——

　　罗洛在办公室同光泰集团高管开会。与会的有集团层面高管，康佳时也难得抽空来旁听。

　　罗洛穿着灰色衬衫，打着小巧的领带，穿着意大利尖头皮鞋，浑身上下整齐干净，一丝不苟。他在台资、外资光学企业工作多年，在大型企业上训练出一套规范而完整的管理方法。

　　“对于经销商的管理工作主要有什么？引导、协助、沟通、控制四个方面。这中间有两个层面的含义，一个是物流，那就是督促经销商把钱打出来，以及进行合理存货管理和调配，把货物及时、准确送到经销商手里。第二个呢，就是商流，这是最重要的，引导经销商从终端往上游牵引，成为整个商业活动有机的、不可缺少的一部分。我们现在出了什么问题？可以说是哪个方面都出现了问题。经销商全盘失控，物流、商流完全断开。这说明什么？经销商系统不是掌握在我们光泰集团手里，而是在时泰来个人手里。现在他在光泰集团没有任何职务，却依然保持对经销商的控制。”

　　旁听的康佳时这时突然发话了，打断罗洛，

　　“罗总，你这个分析非常好。在座的各位都是公司高管。我代表大股东和董事会，需要跟各位声明一点，在现代企业制度下，在现在公司治理结构下，光泰集团不是他时泰来一个人的，是全体股东的。你们都是给光泰集团打工，签订劳动雇佣合同，而不是同时泰来个人签订的合同。

　　所以，现在经销商抗议，甚至少部分员工、高管以各种方式罢工，损失的不是时泰来的利益，是光泰的利益，光泰的利益，就是所有股东的利益，也是你们各位员工自己的利益。我希望你们配合罗总，一定要尽快找出对策，促使经销商及早恢复工作。刘总，你同经销商比较熟，你配合罗总来抓这件事情。”

　　刘元海被点名，只能站起来点点头，一脸苦相。康佳时是投资人，平时一年四季很少在公司出现，对于中国企业，他看财务报表，预测经济、行业和公司发展能力强，可是实际做生意基本就是白痴了。刘元海清楚地知道，时泰来对整个光泰的控制和管理，别说一个罗洛，五个罗洛也做不过来，更别说他被突然挂帅，扔到这一团麻纱之中，要人没人，要枪没枪。

　　而时泰来和这些经销商的关系，岂是大家过去说几句话就能撼动的。

　　在中国同民营企业做生意，大家都认民企老总。所以，如果一家企业老总失联了，即使公司按照公司治理，完全运转正常，这家公司立马就会倒闭。为什么呢？首先是各个银行会迅速抽贷。然后呢，原来跟公司正常业务往来的客户，很多就会撤走，或者作壁上观。

　　更别说，要破坏时泰来和经销商的团结，基本是不可能的。时泰来和各个经销商的关系，是在十几二十年的战争岁月中，一枪一弹，一血一肉拼出来的，中间不但有过命的交情，还有匪夷所思的利益关系存在。

　　比如经销商五虎，每个都在某种程度上，是时泰来在该区域的封疆大吏。

　　华南的老曲自然不必说，家族在东南地区根深蒂固，是时泰来整个创业过程中，最强的拥趸和大哥。当时光泰被美尔泰不惜一切代价围剿的时候，要不是老曲一人撑时泰来，今天的光泰就不复存在。

　　西南的乔春花，是个外柔内刚的女强人。当时老公出轨，她血性十足地离了婚。老公家在四川有钱有势，一句话，人可以走，孩子留下，质疑乔春花没有足够经济能力。为了抢孩子的抚养权，她走到绝路的时候找时泰来帮忙。时泰来没有借钱给她，而是说服她做西南区经销商，并且开创了至今绑定全国经销商的惊人举动，所有产品的销售，都给予经销商授信。乔春花一分钱本金没有，当时拿到了一百多万元货物，一个人带着才一个多月的孩子跑业务。她把孩子用一个藤编的篮子背在背后去谈生意，每隔两个小时，就抱到胸前喂奶。就这样，一点一点，做到现在西南区经销商总管的位置。

　　基本每个经销商，都是在漫长的岁月中，经过残酷的自然选择和现实选择，还捆绑在一起的战壕里的战友，又岂是一个从来没见过面的康佳时，或者商务上打过交道的罗洛能搞得定的。

　　罗洛继续说话，“我们趁着这个机会，也是对我们的经销商制度进行重新审视的时候。不可否认，过去光泰的成功，依靠36省经销商的奋斗，但是时代的发展，会推陈出新，横扫一切老旧的制度。我们刚好趁着这个机会，对我们所有的经销商进行规范、摸底。

　　一，我们要审阅目前的授信制度。是否所有经销商都可以给予授信？大家可以看到，这次时泰来离开董事会，是董事会的决定也是时总自己的决定。但这件事情，就让所有的经销商以此为借口，停止对集团公司的货物欠款偿还。这是非常恶性的事件，不但是违反合同法的规定，也是给公司带来巨大的不可弥补的损失。万一哪家经销商就此彻底赖账，这是多大的即使事件解决，能收回货款，给公司流动资金带来多大压力，资金占用对利息是多大的损失？所以，这个目前的对经销商授信制度必须要改，彻底的改！

　　二，我们要规范财务流、货物流的管理。全国这么多省份，东南亚还有我们的经销商，这是一个多么庞大而复杂的系统？可是我看到，我们竟然使用的还竟然是最古老的管理系统。资金给经销商占用多少天，有什么成本和风险，没有任何测算和控制，全靠经销商个人信誉。货物流，也是管理不够严谨。

　　三，我们要趁机管理整个经销商团队，对于不符合公司发展理念，不配合公司规定，占山为王的经销商，不应该是我们光泰合作的伙伴。我们要培养一个现代化的、规范的、文明的、世界的经销商团队。

　　四，最后一条，是我今天要传递的最重要的信息。不可否认，光泰过去的辉煌，是由经销商团队所创造。但是新的时代的发展，新的浪潮，会横扫一切旧的制度。我看到，光泰去年的销售额，80%以上是由经销商渠道贡献的。这种高成本的渠道方式，在接下来的十年，将会面临重要挑战。在互联网加的时代，我宣布，我们必须改变这种方式，全由线下销售改为线上销售，改变对经销商渠道的依赖，开启全新的互联网电商模式。我现在正式宣布，我希望在未来两年到三年的时候，我们要把经销商创造的%降到20%。”

　　高管们听完，纷纷你看着我，我看着你，康佳时带头鼓掌。稀稀拉拉的掌声中，刘元海站起来说，

　　“罗总，我认为你说得都是非常好的。有几点我想说明一下，一、时总选择的经销商都是和他和公司有共同理念的。二、他对经销商有兄弟情义，血肉联系。三、其实，在具体的渠道中，是有因地制宜的差异化战略，包括产品定位，软广推广，品牌认同和专卖店创新，这些都是有我们光泰特色的。”

　　他其实还有最想说的第四条，时泰来本人，绝对是光学领域的绝对的领导者和改革者，他一直在引领整个行业的商业模式、战略制定和执行，基本国内任何企业都是在拾他的牙惠。刘元海把这句咽了下去，一个康佳时不懂业务算了，一个罗洛也是理论大于实际，还要靠自己去和经销商谈。前两天谈的结果不是出来了么，有什么用？

　　康佳时打断了刘元海，“我们现在说这些都没有意义。请大家记住，光泰是谁的公司，你们是在为谁工作。好的，散会吧。”

　　——2——

　　这次罗洛和康佳时联手的高管动员和战略会精神，一经传达传播，不异于给燃烧的炉火到了一整罐石油，整个光泰和经销商团队沸腾了。

　　在会议结束的当天两个小时之后，光泰的三个生产基地，四川、广东、无锡的三个工厂，都宣布进入全员无期限罢工。

　　罗洛和助理的电话被打爆了。康佳时此时正在机场登机，索性关了手机，把烂摊子扔给了罗洛。

　　祸不单行，一个小时后，光泰集团几个大的供货商，宣布，停止对光泰的一切供货，直到光泰内部管理梳理完毕。

　　光泰集团的内部BBS,微信群都闹翻了。大家不敢在大群里聊，各大小群，各种劲爆言论都有，争论不休。

　　与会高管一直偷偷潜水在微信群中看大家聊天。到了晚上，一半高管给罗洛发了微信，或者因为生病、或者岳母生病、或者小孩生病，都纷纷要求休长假。

　　至此，离康佳时赶时泰来离开董事会不到一周，光泰集团陷入了经销商罢工、生产基地罢工、供应商停止供货、高管罢工的基本全面停摆状态。

　　每一场对抗，康佳时都能看到，时泰来隐藏在背后，狞笑的面孔。由此，他对时泰来的厌恶，也就更加深刻。两个人在炮火相接的战场上，一个人虽然无兵符，但有人心向背，又是主场，占尽天时地利，把中国古代兵书的三十六计演绎地淋漓尽致；一个人，虽然儒雅如书生，虽然号称已经占领了疆土，但水土不服，被反攻地焦头烂额、手无招架之力。

　　这场战争，注定要载入史册。因为历史，就是由一场一场的斗争推动的。在这场战争中，两方兵将斗得你死我活，而围观的第三方，却看得津津有味，乐此不疲。是时候，有人登场了。

　　因为，这是一个大时代。而在大时代中，最不缺的就是把这天地搅得天翻地覆的九州英豪们。


　　(https://www.dlandingorg.cc/lyd87985/4944435.html)


1秒记住顶点小说：www.dlandingorg.cc。手机版阅读网址：m.dlandingorg.cc