247.不忍
“你从oneday离开的时候和公司有矛盾吗？”罗技上车后的第一句话就开门见山的问道。
“没有。”程莹知道该来的总也跑不掉。
“很好，那能坐下来谈的机会就大了很多。”罗技，“一会你来谈，要是你搞不定我再来。”
程莹沉默着不说话，在她眼中罗技的谈判能力是超过自己很多很多很多级别的。
“不懂这招吗？”罗技有些吃惊程莹的慢半拍。
“我只是觉得你去说成功的可能性会大一些。”程莹感到内心的逃避。
“当用私人感情的身份可以快速搞定一个事情时，其他的身份都可以先排在后面。省时省力。”罗技。
“我现在给你说的这些你部门里只能你一个知道。”罗技，“这次的案子我们部门没预算，预算全部在人事那边。如果做得好后期总监会把预算从人事那边要回来，如果做的不好，那就只能自己从部门中消化。所以我们一会过去谈我们什么都没有，没有预付款，甚至连全款也不知道什么时候付，所以你觉得我们谁去说把握会大一些？”
“那其他的承诺呢？”瞬间所有的逃避烟消云散，程莹被罗技口中的事实惊呆。
“没有承诺，你就全当我们是空手套白狼。”罗技。
比起在oneday的工作，程莹只觉得现在或许才是真正的职场。
“害怕用的个人诚信给公司做担保？”看着陷入沉思的程莹，罗技又开口。
“这倒不是。”程莹，“只是我以前没怎么接触过前期谈单的事情。”
“其实道理很简单，抓对方的痛点。”罗技，“你好好想想一会去了怎么说，质量好坏就这一家死缠烂打也要拿下，不然我们会更累。”
熟悉的街道，熟悉的园区大门，熟悉的招牌，熟悉的前台，熟悉的同事，但却再也没有了和曾经一样熟悉的心情。
“你怎么来了？”笑笑几乎是冲出前台，对着自己一脸灿笑。
“有事情啊。”程莹上前一步将在路口买的蛋糕递给笑笑，“来得太急，下次再带好吃的给你们。”
“萧总和林总在吗？”程莹看着那个曾经熟悉的二楼。
“两个在萧总办公室谈事，进去有段时间了。”
“他们下午还有别的接待吗？”
“我这里没有，就是不知道他们会不会出去？”笑笑挽着程莹的胳膊。
“我这会赶时间，等闲了再来找你。”程莹将单独买给笑笑的糖果塞进她的兜里，“我们部门有多的蛋糕，你可以去蹭。”
“要我带你上去不？”
“太客气了，我自己上去就行。方便不？”
“方便方便。”笑笑大手一挥，推着程莹上楼，“快点搞定，我们晚上出去玩。”
以前敲萧然的门总是害怕自己会出错，本想着时间过去那么久总该有些长进，可害怕还是害怕。只是以前害怕的是工作，现在甚至连面对都会害怕。
深吸一口气，轻扣木门。
“请进。”萧然并不知道门外站着的是自己日思夜想都想要见到的人，所以只是开门的一瞬间，手中的笔就掉在了桌子上。
“你怎么来了？”同样吃惊的还有林凌。
“公司有案子让我过来谈。”
“有案子？什么案子？”林凌转身看着愣在门口的程莹。
“临时决定的案子。”程莹傻站在门口不知进退。
“先进来坐。”看得出程莹的犹豫，萧然起身想要过去牵她过来。可才越过办公桌，程莹就径直走到了林凌身边。那意思不说也清楚，萧然又只好坐回原位。
“有材料吗？”林凌拉了身边的凳子示意程莹坐下，可身边的人好像什么都没看见一样。
“什么都没有。”程莹不自觉的又深吸一口气，从上车到现在她理不出任何头绪能说服萧然，更不要说现在还要加上林凌。
“那你来这里是纯聊天吗？”一定是出了事情，但具体是什么林凌一点蛛丝马迹都搜寻不到。
“不是。只是时间太紧张现在来不及做书面材料。”程莹尽量的让自己在这场根本就没有胜算的谈判中不那么处于劣势。
“你先去忙吧。”萧然看着林凌示意他离开。
“嫌我欺负你家程莹了？”装作不知道两人的状况，林凌故意调笑。
看着离开的林凌，程莹还是站着，直到看着门严丝合缝的关上程莹才转过身来面对萧然：“这个礼拜三晚上我们临时安排了一场酒会，时间太紧所以需要一个靠谱的执行团队。”
“什么时候定下来的？”萧然坐回凳子上，隔着一张办公桌看着程莹。
“下午上班开的会定下来的。”不自觉的又变回了员工模式。
“规模大小怎么要求的？”萧然。
“亚美分公司的中高层与会，具体规模没有强制性要求。”
“那预算呢？”萧然又追问。
“预算……”只两三个问题程莹就开始招架不住，只好转换话题，“合同和基本资料我们还在整理，估计最晚一个小时之后就能给到。”
从看到的第一眼就知道程莹有话藏在肚子里，直到现在他还没有听到自己想要听到的。
“案子是你负责还是你只是牵线搭桥？”萧然又一次印证自己内心的猜测。
程莹沉默。
内心纠结到底要走哪一步，可现在看来用她的智商要和萧然公事公谈是最不可能的事情。
持续的深呼吸，程莹攥紧双手：“我下面说的话可能会很无耻，但就算再无耻我也必须把单子谈下来。”
开门见山的先打预防针，程莹继续：“你可以看看楼下那辆车，车上坐的是罗技。如果我谈不下来，他就会上来再和你换另一种方式谈。如果他也谈不下来或许我们总监也会来。”
“那为什么你们总监不直接来？”
“她忙到已经没时间吃饭了。”
“酒会本来是人事突然间发起的，但现在所有的事情已经变成了我们在做。我们现在没预算，全款也不知道什么时候能给，我们除了人和时间，什么都没有，什么承诺都没办法给。但我们必须守住这个案子。”
看得出的为难，听得出的压力与信心，萧然很心疼程莹多经历的这些，但有些事又不得不是她要面对的：“你要知道你的渴望和心愿并不能作为说服我的依据。”
“我知道。”程莹，“如果我刚才不是以客户的身份而是以私人关系和你谈这些事，你觉得还会有说服力吗？”
“谈感情？”
“如果你不答应，我们会失掉这个案子，我们所做的一切都会变成沉没成本，受到伤害的人会很多。欣雅、罗技、李晓、聂平。”
陆陆续续听到了很多名字，但最想听到的那个始终没有听到。
不为难，也不勉强，但看起来这一点也不像程莹的作风。
“罗技教给你的招吗？和我谈感情。”看着沉默不语的程莹萧然又自顾自的继续，“谈感情是正确的选择，抓痛点也对，可是你的点错了。”
起身看到了窗外停留的那辆车，转头再看看坐在原处的程莹：“你知道我的痛点是什么。”
看着程莹有些泛红的脸颊，萧然感到久违的高兴：“或者你没有十足的把握说服我那也可以什么都不用说，开门之后直接流眼泪也蛮管用。”
抬头看着轻松说笑的萧然，此刻本该会放松很多，但程莹却更觉得压力。
“不过你哭只对我管用，在别人面前可千万不行。”萧然笑笑，“叫罗技上来吧，我和他来谈。”
“罗技只是知道我之前在这里上班，所以觉得我的关系会好开口一些。他人很好，只是我们这次真的被人打得有些措手不及。”
“放心。”萧然很开心程莹在关键时刻能想到自己，虽然不愿意但最终还是踏进了这里。
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