第8章 学以致用

　　翌日。

　　“小姐，小姐，是时辰起来了。。时辰不早了。。。。”

　　“嘘，青灵，再等会，昨晚小姐睡得晚了点。”

　　如冰蹭的坐起来，“你俩坏丫头，这样我怎么可能还睡的了？今儿，是我特地吩咐青灵早点叫我的，事儿多需多些时辰忙。”

　　“是，小姐。”俩丫鬟儿嬉笑着伺候如冰起身。

　　“今儿巳时末禧晖馆就要开张了，不知道班和乔尼他们现在到了那里没有。”如冰她想着今天的事就觉得有些难以应付。自己的生辰自己不能不在家。但是，“徐滨”也需要出现在药膳铺才是良策啊，头疼。

　　“小姐，要说是传教士们，他们刚刚奴婢进来那会儿就在凉亭等着小姐呢，说是要恭贺小姐及笄。”晚照系着她的腰带回答道。

　　“也好，还是最后督导一次，几年的准备就为了今天及以后，今天的开张务必要尽善尽美才好。咱这便去凉亭也省得他们久等了。”

　　及笄之礼十分繁复。早些起来准备的如冰还让一干传教士稍等了小半个时辰，且能看出乔尼和班叔侄俩还有其他的传教士对于今日药铺开张之事更是紧张。且与他们好好说说今日的安排才是首要。

　　且说县伯大府里今日的及笄之礼迎来的不少的客人，还请来了远房的三姨姥姥。许家的三姨姥姥也算得上是一个十全老人了。儿孙满地，夫妻几十年来和顺无比，自然是担得起正宾这位子的了。

　　三姨姥姥来到，县伯赶忙携夫人上前迎接，相互行正规揖礼后入场，主宾落坐于主宾位，客人就座于观礼位，都落坐后他俩才就座于主人位。请来的有司托着盘儿站在西面台阶下。

　　等大家坐定，许煜成起身说：今天，小女如冰行成人笄礼，感谢各位宾朋佳客的光临！下面，小女的成人笄礼正式开始。稍顿片刻，说，请许如冰入场拜见各位宾朋！

　　忙碌了大半天，到最后重要的事就是给笄者取“字”。三姨姥姥起身下来面向东。许煜成起身下来面向西。她为如冰取字，念祝辞曰：“礼仪既备，令月吉日，昭告尔字。爰字孔嘉，髦士攸宜。宜之于假，永受保之，曰××甫。”如冰答：“如冰虽不敏，敢不夙夜祗奉。”如冰向宾行揖礼，正宾回礼。正宾复位。如冰跪在父母面前，接受县伯夫妻的教诲。

　　其实对于如冰，夫妻俩也没什么好真在唠叨的。也只是符合意思的叨念着例如希望她勤于琴棋书画，温文尔雅罢了。如冰静心聆听，在爹娘说完后答：“儿虽不敏，敢不祗承！”对父母行拜礼。　

　　最后就是如冰分别向在场的所有参礼者行揖礼以示感谢。三姨姥姥，县伯一家及几位叔伯婶婶纷纷微微点头示意即可。

　　至此，如冰那纷繁复杂的笄礼正式结束。如冰那盼望已久的成年生活也就正式开始了。

　　且说，如冰举行着繁复的及笄仪式之时，禧晖馆的开张仪式也正紧锣密鼓的准备着。透明的三开门的玻璃窗在阳光的照耀下使得房屋内堂显得宽敞透亮，大门上面的碎琉璃点缀也闪耀着照向来来往往的人们的身影上。内堂里，一楼大厅被围挤的人山人海，隐隐约约只能看见高个的班和乔尼叔侄俩。

　　“大家不要急，也不要挤呀，等时辰到了，谜底自然就会解开。”乔尼不断的大声重复着这句话。

　　“里头到底卖的什么关子？”一老叟是在沉不住气了，看着熙熙攘攘的街里街坊围的这里水泄不通，本来要吃药膳的人也只能先放下汤匙，跻身过来看一个究竟。

　　“当当当...”午时已到，终于等啊等，等了小半个时辰，时辰终于到了，“谜底这就揭晓！”乔尼和班二人各站在圆桌一侧，撤掉铺在“谜底”上的桌布，哗...一阵凉气朝着街坊扑面而来。“娘，好多漂亮的小瓶子呀。”

　　“还用冰块盛着，里面是什么呀？”

　　“看这些必定是高级的琉璃樽吧，价格肯定不便宜呢。”

　　“那装在里面的东西肯定是更加的价值不菲了吧。”

　　周围的人你说你的我听我的，注意力完全的被吸引了。班和乔尼你看看我，我看看你，笑了笑，果然，如冰的主意就是妙，吸引住大家的目光是成功的第一步。

　　乔尼吭吭了两声，看着周围的人，站起身道：“葡萄美酒夜光杯，漂亮的琉璃瓶配上特别口感的葡萄美酒，想必是大家的关注焦点。大家是否有兴致品尝一下呢？”

　　刚刚那老叟早就围着圆桌转了好几圈了，那眼光噌噌的发着亮，听到这里，第一时间代表着周围的街坊吭气着：“好是好，这稀奇玩意儿，只是，这也不是我们能尝得起的吧？”

　　一群围着的街坊都不约而同的点点头。确实，一开始必定被这高级的东西所吸引，转身一想，只是，这么高贵的东西也不是他们这种平凡老百姓能买的起的吧。

　　“哈哈，老板说了，今天是开门大吉的日子，这些是摆设在禧晖馆的摆设，自然是不能喝的。但是，为了款待各位客官的大驾光临，老板今儿可是抬出了三坛特殊的葡萄酒，各位客官只要在馆内喝足五十钱的药膳便能免费品尝到三种不同的葡萄美酒的个中滋味。”小二看着传教士，赶忙替他俩接下话茬儿。

　　“三百钱？也不少银子呢。”一旁一主妇，惊叹着，仿佛想着三百钱的银子也够快几个个月的生活费了呢。

　　“不过，能拿到罐小小的琉璃樽已经算是赚到便宜了呢。”男子估计是主妇她家相公，估计是个酒鬼，闻着酒坛的香气，那馋虫早就被勾出来了。

　　听着这家两口子的对话，店小二赶忙上前：“这二位，别担心，老板出了个奇特的主意，这三百钱银子不用一次性的今天花完。是相当于储备在本店，以后来的时候吃记账便是。本店专门一式两份的记录会保障客官们的利益的。”

　　班接过话茬儿：“的确，大家可以放心，三百钱的银子会让大家花的物有所值。这三百钱银子换一个琉璃瓶也是仅限今天一天哦。另外，如有能人异士懂得品葡萄美酒，亦能畅言直抒的话，禧晖馆也会奉能人为贵客。以后每月都能够到禧晖馆来品尝新酿的葡萄酒和精心研制出的药膳。美酒与美食二者皆只能在禧晖馆品尝得到。”

　　如冰所想的营销策略也不外乎就是打折，储值，促销，等等手段。三百钱的储值卡让大家可以得到精美的琉璃瓶之外，其实增加了顾客吃药膳的量，也是不停的做一个赠送的营销方法。在这个时代，琉璃瓶可是不可多得的东西呢。公开征收意见和创意也是一个不可多得的法子。

　　纵使如冰这个外来的营销专家也会有没有创意的时候，随时的补充新创意，是维持禧晖馆运营蒸蒸日上的方法之一。当时在着手禧晖馆的布置之初，她就知道，创意和新意是一个重要的留住客人的法门。

　　果然如同如冰所预测的情况一样，这些普通百姓对于新奇的购物储值卡，前所未闻的葡萄美酒还有赠送的琉璃瓶怀有强大的好奇心。

　　乔尼看着这么多客人络绎不绝的向周围的几个店小二购买储值卡还有兑换琉璃瓶，想到当初他和如冰的对话，真是让他从心底里开始更加的佩服这位年纪轻轻就有商业头脑的县伯千金了。

　　三天前。

　　他单独找到如冰，怀揣着不安的心：“如冰小姐，关于药膳铺开张一事。。。”

　　“乔尼，我知道你要说什么，不用担心，你们也可以的，我自有办法，那日，你便。。。”如冰看出乔尼的心思，缓缓的把促销计划一一告诉了他。

　　“这琉璃瓶价值不菲，就这么送出去的话，恐怕也会亏损不少，这划算么？”乔尼对于这些计谋很是感兴趣，同时也有不少疑问。

　　“吸引人的噱头必须要有，除了药膳和葡萄酒，和葡萄酒搭配的琉璃瓶也是其中之一。再说，只有当客人们有了琉璃杯之后，她们会不会自发的来买与琉璃瓶相配的葡萄酒还用担心么？”她摇了摇手中的玫瑰葡萄酒，缓缓笑道。

　　“这葡萄酒，其实定位不仅仅是为了给普通的百姓。说的通俗点，葡萄美酒也可以算是‘留洋归来’，自然是也可以分的三六九等才是。禧晖馆推出的葡萄酒并不是希望靠百姓来谋利的。一等的酒是属于皇宫贵族款，二等的酒是达官贵人及富商，三等的葡萄酿是给百姓一点生活的新鲜感和吸引他们来食用药膳的因素之一。正如同这家禧晖馆，四层的楼房也正是喻有此意。”

　　现在看来，果然如小姐所说的那样。这许如冰的想法，果然是别具一格啊。


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