第八十四章 罗关

　　第八十四章罗关

　　在张书林将整篇文章用自己的小故事穿插讲完的时候，整个场面已经变了。懂了的人沉思着张书林所讲的那些小故事内在的含义。不懂的人都沉浸在张书林的小故事当中。总是会认为主人公如何如何。也会有自己的一些想法。

　　“好，好。”冷子牙怕着巴掌叫好道，“这真是师傅领进门，修行靠个人。同样的一篇文章，先生也只是在讲解的过程当中穿插一些小故事，就能够让不同人有不同的想法，对于孩子的教育问题，还是有很大的帮助的。就是刚刚的那些孩子，对于文章的理解，也是有着个人的见解的。能够在这个年岁，有着那般的讲解，实属不易。”

　　话不用说太多，在场的众人没有多少学识，但听到这里，也已经明白对方话中含义。随后冷子牙望了望此时在周围站着的众人，才向付同洲问道：“不知道付大人口中的张书林，可是那玉女摇仙佩的张书林？”

　　“就是我付家的姑爷。”

　　“此人大才!”

　　原本严肃的考校，此时的气氛倒是很兴奋。互相之间攀谈着。张书林也被付同洲喊道跟前去，去谈了一些以后的发展。张书林也很客套。原本的张扬不过是为了凸显自己。凸显自己目的达到了，现在的张书林还是温文尔雅的比较好。

　　......

　　“其实将要抵达江陵之时，就知道晓楼姐姐你厉害呢。翻手为云覆手为雨。拿下了李家的单子。李家可是整个江陵的第一大豪门，他们家每年运往各个地方的丝绸、粮食不计其数。要是能够把李家的运送货物的单子拿下的话，对于我们付家，那可是一笔大生意了。就算是那材家，还想再运输上和我们付家竞争，那岂不是痴人说梦。”

　　“李家的货也不是那么好吃下的。要占用我们付家的很多船只。要是我们付家要是急事抽不开身的话，就很难能够将李家的货准时运送到位。要是耽误了时间，李家也不会饶了我们付家的。上次的一批货被叛匪劫了，我们付家可是赔偿很多。虽然那一天还不至于伤筋动骨，但着实伤了不少。”

　　“对于我们付家的生意，运送是最强的一项，要是每年的生意总是那些老顾客的话，还真是完全没人能改变的局面，晓楼你如今拿下李家，我们付家吃的生意可是很大的。”

　　一路往前走，表妹周婷一面跟付晓楼议论着这些事情。对于这些事情付晓楼最近也想了很多。但很少与人议论。毕竟她现在是运输这一块的掌舵人。这一块的生意全部都是交接给她管理的。

　　其实对于运送货物，是付家的老本行当。以前的付同海和付同洲两个人就是跑船起家的。偌大的付家，原本起步，就是船上运送东西。当然，运送走私物品也不少。当时，就是冒着风险挣下了付家。现在付家转型，在岸上做了不少生意。是的原本跑船也只是付家的重要经济来源之一。并不是主要收入。这个运送货物，除了给付家自家运送货物之外，还接一些生意。

　　付家之所以能够在江陵周边跑船，还主要是付同海和付同洲在河上有些名声。现在的付同洲就是掌管水上的水师的。所以，一般的水匪都不敢打付家的注意。毕竟要是在水上得罪了付家，付同洲的水师虽然不能够直接夸区域来到汾河上。但他也是在水师当中有些门路的，找些理由，对汾河水上进行清剿的话，专门针对某一家，还是很轻松将水匪给清剿的。

　　匪不与官斗，就是这个原因。

　　周婷，她本身是商人家的女儿，嫁了个夫君如今也是付家的掌柜，对这些事情本就熟悉，若有紧急事情，怕是也能抵半个掌柜用。听她说起这个，付晓楼倒也笑了起来。

　　“周婷妹子你别说这个了，我们到现在都不是非常清楚李家当时为何要改变主意。而且李家的事情，这几日也还在谈呢，也不知是不是完全定下了。”

　　“已经定了，方才见到罗掌柜来的时候，他已经得到消息了。”

　　说笑几句，两名女子便从后院进入了前方的院子。

　　刚刚的考校已经结束了。付同洲拉着前来参加考校的那些江陵的大人物去吃饭了。而张书林也被喊去了。由于最近付家正是忙活，付晓楼就没有跟去。倒是让张书林这个闲人跟随。

　　刚刚在考校的时候，张书林的表现，还是打动了付晓楼的。就是周婷在事后也感觉张书林还不错。也没有付晓楼所说的那么不堪。在学识上，还算很优秀的。

　　做生意确实不被世人看好。都认为是小道。只有读书作学问才是大道。而张书林要是真的和罗关相比的话。肯定是张书林这样子的读书人，而且还是功名身份的读书人更吃的开。而且张书林的学问刚刚在考校的时候，将江陵教化冷子牙都给折服了。就是这样子的手段，也着实不错了。

　　此时，周婷和付晓楼来的大院落并不是和张书林平时居住的院落。这里是接待和付晓楼有生意往来的外客。偶尔也有一些要紧的事情，着急一些人在这里开一些会议。周婷和付晓楼走了进来，小兰和小婉正在招呼着里面的几个掌柜的。看到付晓楼来了，里面原本坐着的掌柜的，也都站起来相迎接。

　　站在里面的掌柜的是十几个，而其中就有一个领头的，姓罗，叫罗关。也算是付家的老人了。在这群掌柜当中，是既具有分量的人物。做生意很精明。没有在他的手上出过一次岔。这就是罗关。

　　罗关，从小就是在付家的商铺长大的。原本是付家的店伙计生的孩子。父母过世之后，被付家人收养下来的。一直在付家干活。从擦桌子干起来的。当时的付万三得知这件事情之后，就让当时的掌柜的多带着点这个孩子，努力的培养一下。要是能够将这个孩子培养成为付家的掌柜人才，也算是好的。

　　正是抱着这样子的想法，在得到了付家大爷的欣赏之后，小小的罗关就成为了付家的一个学徒。正是从学徒开始干起来的。等到小罗关长到十几岁的时候，已经独自撑起江陵的一家商铺了。而且掌管的商铺比一些从事多年的老者都好。为人处事老练稳重，是付晓楼身边最可靠的人手之一。旁

　　罗关很年轻，比付晓楼也大不了几岁，样貌文气、英俊，一股自信内敛其中。对于商场上的能力现在已经掌握的极强。小小的江陵已经不能够满足他了。被调到京城后没有多久，京城地区的付家生意，基本上都是他在统筹管理着。在付家当上掌柜之后，协助付晓楼做成几笔大生意。据说很多商家都在招揽他。就是江陵的金家、李家、材家。都在花重金招揽这个人，但，他并没有离开。在付家，他有着牵挂。

　　罗关，也受到付家的器重。没有人能够怀疑，只要罗关在他三十岁的时候，就能够掌管付家的大半边的生意，到四五十岁的时候，完全可以成为付家的大掌柜。一个可以出了付家的管事人之外，最大管家了。

　　现在付家的管事人就是付万三，而跟随着付万三身边的张一昌已经是整个付家，出了付万三之外，说话最有话语权的人物，就是付家二爷、三也，也没有这个大掌柜的权利大。所以，对于罗关来说，一直在付家也没什么不好的。所以众人对于罗关的选择，也没有多少质疑。倒是熟悉的人知道这个罗关曾今和付家的千金付晓楼曾今是师兄妹的关系。都是在付家的店铺当中实习的。付晓楼的大部分的生意知识都是罗关教给她的。虽然现在的付晓楼的一些经营理念不完全是从罗关的身上得来的。但是也是大部分。

　　此时的表妹夫付宇超也在这群人当中，刚刚还和这一批人谈的欢。此时也站了起来。毕竟现在的付晓楼是直接管理他们的人。没有人敢不给付晓楼的面子。

　　表妹周婷，和这里的人也是熟识了。之前已经过啦过，现在也是随意。要不是后院的考校，关系到张书林，付晓楼也早就来到这里了。付晓楼示意下，众人都坐了下去。整个房间当中气氛有些诡异。

　　这个时候罗关开口，便和付晓楼说说关于京城的一些生意。最近一年的营业业绩。同时，将厚厚的报表放在了主桌子上。而他也从住桌子上退下来，坐在离主桌子最近的一个右下手的位置。付晓楼走过去坐下，便看了起来。看的极为认真。

　　“师妹，我们付家和李的生意已经谈好了。”说着，就从自己的怀里拿出来一张契约。其实和李家的生意是付晓楼和罗关两个人去和李家谈的。原本是付晓楼一个人，但罗关刚好从京城回付家有事，最近几天也在跑动。这个时候拿出来这个契约，付晓楼也没有感觉到惊讶。

　　“谈好了？上次不还有几个地方没通过吗？”付晓楼放下了手中的账本，皱眉，看着眼前的罗关。同时，伸手将罗关手中的那张契约给拿了过来。

　　“与李家的生意已经谈妥，老实说，未想到能有这么顺利，李家那边也是爽快。签约了一年。只要我们能够在这接下来的一年时间内，保证他的货源及时到位，不会出现大的损失的话，以后签订的时间就不再是一年，而是五年十年。甚至考虑长久的和我们付家合作。毕竟在运输方面，我们付家掌握着最大的人力物力。有着很大的船只开航。

　　好像李家也听说了马上付二老爷也要来江陵任职。以付二老爷掌管水师多年的经验，来到江陵的第一件事情，估计就是整顿河运。估计在整顿之下，付家的运输应该被扩大规模。而且付家在河上本来就是极具实力的。河上的匪徒很给付家的面子。李家也相信付家能够在损失货物之后，有经济实力进行赔偿货物的。正是有着这些考虑在内，才放弃了金家和材家的运输队，选择了我们一家运输他的货物。李家本来就是大客户，而且每年运输的货物大的惊人。我们把李家的货物运输吃下了，等同于我们付家运输利润赚取了去年的一倍。”

　　“这样就好，罗掌柜，辛苦了。”付晓楼淡淡的一笑，说道：“最近几天李家的门槛都快被跨破了。这个时候听到这个声音，真是高兴，看来今年将要过一个好年了。”

　　罗关笑着摇头，一脸豁达。从罗关的脸上看不出任何的得意。要是寻常的掌柜的能够拿下这笔生意的话，肯定会拿过来得瑟一番，得到主家的注意以及得到赏金。但罗关就是这样子性格，付家该给的总是会给的，不给，他也不想强求。

　　“这件事情罗关可不敢居功。毕竟生意是小姐你谈下来的。不过，要是小姐当日没有登门拜访的话，李家的人应该来找我们。虽然说李家的货物比较多，每年运输这一块占据了很大的一笔生意。除了我们之外，材家，和金家也是做这一行当的，以往都是我们三家在帮助李家运输。但是今年小姐忽然提出我们付家一家承担运输的事情，是的李家考虑很久。

　　而此时的金家和材家好像也知道了我们两家所谈的事情。正在行动，准备两家将我们付家给排挤出去，两家共同承担李家的运输。但李家也更多的考虑了付家的实力，再加上李家开门做生意的，也需要他家的货物能够及时的运输出去。他家是运输粮食为主的。要是粮食运输的不及时的话，生意会很差的。毕竟粮食价格的波动很大。及时将粮食补充到缺少粮食的地方，对于李家的生意很有帮助。毕竟我们付家的运输口碑在这里呢。和他们李家也不是打交道一次两次了。”

　　付晓楼拿着手中的契约，微微的蹙眉，随后也笑了起来，“这件事情我早就猜到了。只是那边为什么会下了这么大的决心，实在有些奇怪。真不知道是怎么回事呢。不知道这一次李家到底是怎么考虑的。”

　　对于付晓楼来说，做每一笔生意，除了谈下来之外，还喜欢掌握对方的想法。也只有知道了对方是怎么想的时候，才是对于自己所做的这笔生意的一种自信。毕竟知道了对手的想法之后，才能够知道自己这笔生意是胜在什么地方。对于下次生意做好充分的准备。正是抱着这样子的想法的存在，所以才导致现在的付晓楼对于李家的这般痛快的决定有些疑惑。毕竟之前还犹豫，不会因为材家和金家的行动，而提前下了这个决定。

　　付晓楼看着眼前的罗关，想了想。也不再言语。仔细的看起手中的契约来。没到自己不懂的地方，总是赖心的询问一二，对于整份合约看的极为细致。对于付晓楼来说，要是对于一份合约都不能够细致的掌握的话，怎么能够掌握整个付家。要是她低下的掌柜的看着她是女流之辈，拿着一些作假的合约给她看的话，企图蒙骗她，那她要是不认真的话，就能够被骗了。付二少曾今就是被手底下的掌柜的骗了，才被从付家的生意场上赶下来的。没有让他再接触付家的大生意。付晓楼在做事情方面倒是极为细致。

　　“其实我们也查到了一些关于李家作决定的原因了。好像最近几个县城的叛匪活动猖獗。在一些交通要道，都会出现叛匪打劫。对于运输这一行当的生意越来越难做了。好像李家正是因为这方面的原因，才选择了我们付家，一来我们付家实力雄厚，在这方面运输多年，而且和周边的匪徒关系很好。还有，就算是我们付家将李家的货物给运输没了，我们付家的财力也能够赔偿得起这笔费用。李家将这笔生意交接给我们付家也是放心。”

　　“金家和材家有什么行动？”付晓楼结束了手中契约的审查，拿起了桌子上的账单问道。对于这些账单，是付晓楼亲自看的，不需要任何人代劳，这也无疑增加了审查的难度。

　　“没有，好像他们都知道李家这一次会将生意给我们做。以金霸道和材公的精明，应该比我们更先知道消息才对。但是对于他们两家，并没有任何的行动。”罗关看着眼前认真算账的付晓楼，说道。

　　“他们两家，也是一路走过来的。特别是材公，原本就是一路走过来的。年纪那么大的，还是不放下家族的生意，自己亲力亲为，这样子的对手才是最可怕的。他是对于这一行看透彻了。让人想起来就有点担心。”

　　付晓楼声音轻柔，说道：“就算是我们付家现在拿到了单子，但是也不能够对这两家有丝毫的放松警惕。要知道这两家可不是这么简单的绝色。要是我们处理不好的话，那绝对是对我们付家最大的损伤。”


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