第25章 作茧自缚 2

　　事实证明胡六的猜测是正确的，江湖风波恶，职场最无情。他和邓勉之虽然曾经是好朋友，但现在各为其主，作为他们这样的职业经理人，在市场对决的时候岂能放过任何一个打击对手的机会？他相信邓勉之不会，同样，他也不会。

　　发行公司，取缔代理商的专题会。

　　公司领导班子和六大片区经理齐聚会议室。

　　胡六再次向大家通报了下他的计划，现在是六月下旬，他计划七月一日正式取缔代理商，现在准备工作基本到位，想听听大家的意见，看看哪些地方还有疏漏。

　　张文继续站出来唱反调，他笑眯眯地说：“我还是坚持我的观点啊，从长远发展而言，我非常认同老胡这套方案，我也相信我们一定能达到预期目标，至少自己配送可以减少中间环节出现的管理漏洞，虽然这样做会增加管理成本。但是，现在大征订即将开始，《海城商报》今年一定会在征订市场大举进攻。俗话说棒打出头鸟，我们现在去冒这个险，如果代理商对我们群起封杀，那我们估计要打一场持久战了，那今年的征订工作就势必受到严重影响。我现在听到风声，“商报”也有意在七月份取缔代理商，我们不如坐山观虎斗，等他们和代理商拼个你死我活的时候，代理商必定会更加珍惜我们，也一定会在销售渠道上对我们加大推销力度，那我们的销售比率就一定会有所增长。而“商报”则会因为纠缠在代理商上面，对征订就没办法全力以赴，我们不但会稳固以往的市场，而且在征订市场也许会有大的增长。”

　　张文这段话引起了刘汉城的共鸣，他接过来说：“我非常认可张总的意见。我个人也认为，现在大征订即将开始，我们需要做的事情太多了，没有那么多的精力去两边打仗。”

　　胡六笑眯眯地看着他们，他知道刘汉城之所以这样说是因为如果一旦开战，各个后勤职能部门必定会因其增加很多工作，这是一种站在本位主义角度的反对。他对张文的反对其实也是这样认为的，他没有想到张文的反对不仅仅是怕他的战斗一旦打响会影响他部门的工作，更担心的是他有了成绩威胁到自己的计划。不过胡六心里已经确定了整个事情，谁也没办法改变这个事实了，现在提出来叫大家谈论只是一种姿态，让大家发表不同意见，他随便听听，根本就没期望在这群外行里面能得到什么有用的建议，也顺便看看这个团队在这个时候是如何站队的。

　　陈石和赵小白由于一直习惯依赖代理商，从未经历过没有代理商的工作程序，虽然这些日子胡六安排的工作逐渐让他们有了信心，但听到张文和刘汉城这么说，也都纷纷附和，觉得言之有理。

　　邓林和白晓松从领导岗位上被打入基层，也是因为代理商，虽然都对胡六有感激之情，但如果取缔代理商成功那不更证明了他们的无能了吗？所以他们虽然没有发言表示赞同张文他们，但都点头表示了认可。

　　陈成没有发言，他稳稳地坐在头把交椅上看着属下人的表演。

　　何峰和周青在交换手机看上面的黄色段子，不时相视一笑。

　　会议室里忽然陷入了寂静，只有空调运作的动静和一屋子的烟雾在缭绕。

　　胡六忽然冲着何峰说：“何总，你有什么好主意？”

　　何峰一愣，他没有想到胡六会点他的将。他是何森的弟弟，自然知道这个事情是势在必行。据他的猜测，陈成一定是表面推动，暗地里不会支持的，以后的江山他现在还不能断定会由谁坐，所以他一直装傻，现在被点将了，没办法回避了，他咳了一下，想该怎么说才两边都不得罪。

　　胡六马上就笑了说：“你嗓子一向很好，就不用再调嗓子了，我今天就是想听听大家的意见，不妨直说。”

　　大家都笑了起来，有的是真笑，有的是假笑，不过气氛倒是活跃了不少。

　　“我是这么看的啊！”何峰看了一眼陈成，老板依旧面无表情，于是他继续说，“我一直是管理后勤部门的，专门给两大业务中心服务的，业务我懂得不是很多，既然胡总让我谈谈，那我就说说。取缔代理商这个事情，我觉得现在是势在必行，而且胡总已经做好了相应的筹备工作，当然这也是社领导的要求。但刚才张总说得也很有道理，毕竟大征订是我们每年最重要的工作，我们不能影响。当然，我也在这儿表个态，就算大征订和取缔代理商的工作同时进行，我们行政部全体员工就算累死，也会给两大业务部门做好后勤保障服务的。”

　　这番话说得冠冕堂皇，虽然没有表达出一种取舍，倒是两边都给了面子，但仔细思考，还是能听出他更倾向于立刻取缔代理商的。

　　胡六心里笑，这个家伙，真是个老狐狸，倒真的适合做行政经理。看到大家没有继续发言，胡六就开始宣布他的思路了：“这次取缔代理商的事情，是陈总向大老板建议的，我也受陈总点将出来承担这个差事，所以说讨论取缔代理商的必要性和时机性已经没有必要了，重要的是怎么样去取缔。”说到这里，他有意地停了下，看了一眼各位同仁的表情，陈成脸上露出了一丝笑意。胡六这么说是想把陈成挂起来，表明整个事情是陈成主推，他只是个具体负责人。其实从一开始胡六就做好了铺垫，他前期一直只做准备工作，也只是对核心的人透露了取缔代理商的可能，而其他的人都还以为他是在调研。此时他表明了此事势在必行，绝对没有商量的余地了，而且申明这是上层意思，并且是由陈成提议的。这样一来，陈成至少在表面上不会不努力地去推动工作的进行，私下也不可能去授意阻碍此事，下面的人也就会全力以赴。

　　张文在听到胡六的话时，有一种被人当猴耍了的感觉，但他没有表露出来，干笑了一声，说：“那我们就只有全力配合，看胡总怎么安排我们了！”

　　胡六听出了张文话里的不满，包括两次发言里面称谓的变化，第一次是叫“老胡”，那是一种亲近；这次叫“胡总”，那是一种抵触。但胡六若无其事地继续说：“取缔代理商的日期我计划定在七月一日，时间已经不多了。虽然我到了零售中心也有些时日了，但毕竟对很多事情还不熟悉，所以有几个工作，我想请相关部门和相关领导配合一下。第一是报款安全回收的问题，虽然代理商是交了报款押金的，但由于拖欠款现象比较严重，很多代理商的押金已经不足以抵消报款了。所以就拜托统计部在最近几天加大催款力度，各个片区经理要做好协助，必须保证欠款数不能超过押金数。区经理可以跟代理商们放话，谁拖欠得多，就拿掉谁，如果有拒绝回款的，立刻就停止给报，算是找个借口干掉他们吧；第二就是这次取缔代理商的行动我希望是平稳过渡，这个时候就看我们如何去和代理商交涉了，必须保证他们不在市场上捣乱。所以在这个星期，我想请各个代理商吃顿饭，陈总、邓林和白晓松同代理商交情深，就只有拜托你们出马，打张交情牌了。坏人就只有我来当了。”

　　陈成说：“那行，你定时间，这个面子我还是有的。”

　　邓林感受了胡六的倚重，也又感觉到英雄有用武之地了，就笑：“妈的，哪个王八蛋敢公然捣乱，我弄死他。”

　　胡六想，要真弄死了，那问题就大了，就笑着说：“不要对抗，要和平。”

　　“胡总，你不了解这帮代理商，光给好脸是镇不住的，该动手的时候还是要动手，不然他拿你当软柿子，你更加被动。”邓林说。

　　陈成说了声“是”，然后再一次跟胡六分享他们当初是如何通过棍棒和胡萝卜把一群代理商们制伏的。

　　这些故事胡六已经听了多次，说实话他觉得有点儿傻，现在是什么年代了，还把那老一套拿出来说，也不觉得落伍？但后来，他才知道，不是所有事情都可以按照商业规则来进行的，适当的棍棒比一味的胡萝卜更加管用。当然，有些经验的得到是需要付出血的代价的，后来胡六差点儿为这个经验付出性命的代价。

　　海城饭店中餐厅。

　　胡六、陈成、张文以及零售的六个区域经理都已经到齐了。

　　宴开四桌，陈成在中间桌子的首席坐着，胡六、张文一左一右，邓林挨着胡六而坐，剩下的三桌，几个片区经理分散而坐。

　　白晓松陪着何峰站在进门处搞登记，米爱每见一个人登记了以后，就递一个礼品袋，里面装着一盒价值二百多块的普洱茶和一条海星牌香烟。烟是陈成特意给买的，他和代理商们合作多年，大家烟酒不分家，结成了码头兄弟，现在分手在即，他说要表达下谢意。也就在买烟这个细节上，胡六感觉到，单纯从做兄弟的角度上而言，陈成真的是一个很不错的兄弟。他念旧，而且义气，邓林这次出了这么大的娄子，他也没有反对胡六用邓林，而且在胡六提议要将两个人安排做区域经理的时候，陈成还说了句，有机会还是要给兄弟们的。胡六有时甚至在想，如果可以，一辈子都不愿意和陈成成为正面对决的敌人。

　　在接到各个区经理邀请吃饭的电话后，各个代理商们又集中起来开了一次会，都知道这是一次鸿门宴，也是一次离别宴，喝了这顿酒，大家都要被踢走了。大家一致认为不能就这样被干掉了，必须团结起来予以抵抗，不能辛辛苦苦地帮他们打下江山，就鸟尽弓藏。会议中也讨论出了几个策略，先打感情牌，合作十来年，是他们帮助“都市报”从一个没人看的小报做到今天的年收入近三个亿的大报，不能打完猎就杀狗；感情牌行不通就玩泼妇牌，整天去报社闹，至少要得到一些补偿，每人给补偿少于十万那是万万不行的；这招要是还行不通就玩对抗，代理商旗下的数百个销售终端一起罢市，拒卖“都市报”，以争取更大的补偿。当然，大家也统一了意思，在对抗中，所有的矛头都对准胡六，而对于陈成，大家尽量地给足面子，不然连退路也没有了。

　　正是你有你的打算，我有我的算计。一场名义上的宾主聚会，实则暗藏杀机。

　　不多时，客人到得差不多了。


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