第24章 作茧自缚 1

　　这样的自我处罚令吴社长心情好转了很多，而且他确实知道现在大战在即，陈成经验丰富，也不适合立刻撤换，所以就表态说：“光扣年终奖也不行，再准备一万块的罚款吧！”

　　“是，老板！”陈成松了一口气。他知道老板这样一说，基本就不会再追究他其他的问题了，算是勉强过了这一关了。这个时候他想到邓林，恨得牙痒痒的，要不是他无能，自己怎么会受到这样的处罚。

　　胡六这些日子过得非常滋润，在私生活上，他越来越习惯海城，和唐胖子常常出去打牌手气也不差，巩固了友谊也没让钱包吃亏。苏舒也越来越乖巧，对他的生活照顾得那是相当周到，两个人虽然没有正式同居，但苏舒还是搬了不少衣物放在他那里，大多时候两人在一起，或打球或郊游，竟有很多相同志趣。张文和邓林等公司的同事和他的关系也越来越融洽。还有米爱，看他的眼神少了幽怨，多了一些他读不懂的神色，只是常常会在公司聚会或者应酬的时候应别人的起哄过来灌他几杯酒，每逢这个时候，他都怀着内疚的心情逢酒必干。他也时常会想起69号酒吧那深情一吻，偶尔会因这个女子而心跳，但总算控制得很成功，没有做出计划以外的举动。

　　工作上，他现在也如鱼得水。

　　《海城一周》上下都对他非常认可，奖金也拿了不少；《海城都市报》发行公司的零售分公司也终于如愿地交到他手上了。而且他在接受这个任务的时候，何森问他的想法，他含蓄地说了下很多事情怕受制约，操作起来成效会比较慢，很难达到社领导的预期目标。何森立刻就拍板，以后零售中心的事情名义上在发行公司，实际上你不受任何人的领导，直接向我汇报，你要做的就是协调。这个话一说，胡六心里一震，他敏感地感觉到了陈成的黄金时间已经过去了，胡六的时代开始了。试想公司副总和公司总经理之间的工作关系，理应是汇报与接受汇报，而何森竟然说出了“协调”这个词，并说不受任何人领导，直接向他汇报，这个任何人自然指的是陈成。他预感到这也许是陈成最后一班岗了，但他依然不敢掉以轻心，毕竟职场凶险难料，一切皆有可能。

　　在胡六春风得意准备大展宏图的时候，张文是非常失望的。他设下了连环计，眼见报业集团发行总公司的总经理和分管副总都如他所预料地那样下了台，而且所谓的招聘也不过是个幌子，最后接替王建文的是以前分管物流中心的副总黄建新。但王建文如愿被干掉了，黄建新成功地上位，但陈成却没有如他预料的那样立刻下课，由他替代，倒是相反的出现了他最不愿意看到的一幕：胡六成功地充当了救世主，开始了他那套精细化发行模式。他一方面在心里感叹人算不如天算，但又不停地告诫自己千万不要灰心，不要放弃，一定要再次寻找机会，拿下胡六，赶走陈成。

　　胡六最近没有这些精力来猜测各位同僚的心思，他接受的这个摊子从上到下进行了一场大清理，好在他本身就认为这个团队不合格，乱世用重典，响鼓也用重锤，刚好东窗事发有了大清理的机会，正好顺势而为，矛盾还到不了他身上，他岂能不把握这个机会。

　　六个片区经理只留下了两个问题小一点的，一个是赵小白，一个是陈成的堂弟陈石，两个人都因为这个事件被降为代理经理。零售中心的副经理白晓松和邓林被撤职以后，胡六找两人谈话，希望他们自己留下了一起度过这个难关。两个人现在成了公司的罪人，正如丧家之犬，得到胡六主动邀请，他们自然是感激涕零，都表示近日才发现了胡六的义气，发誓要作出一番成绩，洗刷耻辱，以报胡六给的机会。

　　剩下的两个区域经理的空缺，胡六让人力资源部组织竞聘，从原有的十二个经理助理中挑选了两个可用的人顶了上去，一个叫周一虎，一个叫杨立京。这样一来，胡六的队伍有新有旧，有熟悉市场、经验丰富的老区域经理，有刚得到提拔想借此机会站稳脚跟的新晋人员，更有像邓林和白晓松这样熟悉代理渠道的资深人士。这样的一个团队无疑是一个有战斗力的团队，不缺少激情，不缺乏竞争力，大家都想通过一场战斗来证明自己。

　　胡六在谋划停当以后，就开始了长达一星期的专业培训。在这次培训上，除了人力资源部的为时不多的培训课时以外，其余的都是胡六自己上阵，在培训之前，他对他将要打造的队伍提出了要求。

　　用陈石的话来讲，当时胡六恶狠狠地说，我先说三个要求，其一，作为紧贴市场的销售部门，我强调下我最看重的是执行力：我安排工作只讲一次，我第一次催你的时候，罚款单就在等着你了，遭到我的第二次催促，你就很可能会被降职，没有第三次，我第三次催你，那是催你去人力资源部报到；其二，我对时间要求很严格，迟到一秒钟和一小时在我看来同样恶劣；其三，我很看重职业道德，技能不行，可以培养，职业道德不好，能力越强危害越大，所以这样的人我绝对不能容忍留在我的团队。

　　这些话对于以往习惯了哥们儿义气，习惯了和领导喝酒打牌、称兄道弟的零售中心的人而言不亚于在头顶上闪了一个响雷，在经历了这次血腥洗牌以后，每个人本来都已经如履薄冰了，再听到胡六这样强调，知道接下来的日子必须要拿出十二分的精力来应对了。

　　培训完了以后，胡六安排各大区域开始梳理线路，安排专人对销售终端们进行贴身服务，并做出详细的客户资料。也安排艾萌萌进行客户资料的数据化管理，必须要详细到知晓每个客户的生日，并且在数据库的建设上，要保证第一时间更新每个销售终端每天的销售量，以及同对手之间的差距。

　　响鼓加重锤，这些工作开展得异常顺利，到了六月底，万事俱备，只欠东风，刀已经磨利了，就等着对代理商们进行清洗了。

　　胡六认为这次对代理商的清洗，因为有了之前的丑闻的配合，虽然艰难，但反而是最好的时机，如果这次把握不住，以后就再难有这样的机遇了。

　　任何事情都有双面性，对代理渠道的取缔就等于断了大家的财路，这些在市场上纵横多年的人，并不会轻易认输，有镇压就有反抗，而对手也会借题发挥，或许会有意想不到的危机出现。胡六不是不清楚这些问题，但他知道为了作出成绩，达到来海城的目标，这是他唯一的方式。所以他希望这次对代理商的清洗可以减少矛盾，尽量平稳过渡，他也知道代理商们在海城这个码头城市经营多年，二十多个代理商就代表着二十多股势力，尤其对一线渠道的影响是不容小看的，如果操作不当，也许会带来毁灭性的打击。

　　“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返。”退路已经堵死，一往无前才有光明，这是一个战斗的月份，海风都带着热气，太阳把浑身的热量都掏了出来，天、地、人都没有一丝委婉，全部用最不合作的姿态看着这场表演。胡六在心里说，兄弟啊，只有挺过去了，你才能活下去。

　　关于《海城都市报》要取缔代理商的风声一早就在市场上传来了。这种事情没办法保密，虽然胡六还没有在内部传达这个信息，市场上却早已经沸腾了。代理商们虽然理亏，知道是他们的原因导致两大合作伙伴的相关领导者下课，但毕竟一张报纸一年的代理利润对于他们而言，少则也有数万元，多则更是以数十万来计算的。没有人愿意到手的钱就这样生生地被拿走，更何况代理商们明白，有了初一就有十五，今天胡六把他们取缔了，明天谁又能保证邓勉之不对他们下手？而报业集团难道就真的会跟他们合作一辈子吗？所以必须杀鸡儆猴，通过打击胡六来警告另外几个合作伙伴。

　　为了应对这个局面，代理商们开始召开了一个又一个的会议，希望通过群体的力量给胡六施压，逼迫胡六改变他的计划。

　　邓勉之在创刊之初就计划要干掉代理商，所以在一开始，虽然利润还是归代理商，但配送终端这个环节却大多数是由自己的队伍去完成的，这等于代理商是免费拿钱，而不需要付出任何成本。这个手段其实是极其高明的，开始邓林还在骂邓勉之是傻逼，钱多烧的，在这个问题一暴露以后，几个报纸都有问题，偏偏《海城商报》结算价格最低，但却最干净，他终于明白了邓勉之和胡六的高明，也感觉到了自己与他们之间的差距。在知道胡六计划干掉代理商以后，他也才终于想明白胡六以前说《海城商报》早晚会对代理商下手原来是真的，他开始由衷地佩服起胡六的专业水准了。

　　邓勉之的计划也是在七月初干掉代理商，然后在八月份开始全面转入征订抢滩战斗。但由于风闻胡六要抢先动手了，他反而把这个计划压下来了。他想，谁第一个去吃螃蟹，谁就容易中毒，谁先向代理商们下手，谁就会遭遇最大的反抗，镇压的代价也就最大，这也正是他为什么创刊半年多还不对代理商动手的原因，他在观望，在等待时机。现在时机到了，胡六完成了取缔的过程后，代理商们对市场的控制力度就会减弱，他再顺势而为，就会轻松很多。邓勉之打了电话给胡六，假装友情提示，说代理商们码头习气很重，老兄你砸人饭碗，可要珍重。

　　胡六哈哈大笑，说你这不装孙子吗？你早已预谋要这么干了，现在我在前面给你排雷，你在后面收获，没有向你收取费用就是好的了，你还说这话。

　　邓勉之嘿嘿地干笑，说你如果成功了，我一定请客，为你庆功。

　　胡六说，那就不必了，只要你不乘机使坏干扰我的计划，我就对你老人家感激不尽了。

　　邓勉之装得很真诚地说，你这么干对我有利，何况你现在还不是我的主要对手，我没必要干这种损人不利己的事情。

　　胡六依旧不放心地说，但愿你有这个好心。

　　邓勉之最后在电话那端拍着胸脯说，都是兄弟，给点儿信任你会死啊。

　　胡六心里想，我要相信你才会死。


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