第17章 兼职 1
第三天，我九点赶到了古月。我把我的计划书交给胡老板，他看了以后非常高兴，觉得我很用心，当场就拍板我可以立刻来上班了。并让我负责越秀和荔湾两个区的业务，并管理四个业务员。我们首先的任务是先在两个区确定两个代理商，然后协助代理商把市场推开，这个时候我的基本工资已经一千块了，越秀荔湾两区每卖一箱我提成一毛，我自己每推销一箱，如果是新客户则可提成五毛，自己去续单可以拿两毛的提成。我算了下账，如果做的好，一个月三两千不是问题了，更主要的是，我不用再继续靠体力赚钱了，这让我很兴奋。
回到店里，我立刻给陈总打了电话，说我要辞职了。陈总在电话里说：“小胡没必要那么急着下决定，你等我过来，我想和你谈谈。”
“谢谢你陈总，我已经决定了！”我说。
“我们还是先谈一下，我想你会改变主意的。”陈总说。
“好吧，我等你，谢谢你陈总能这么看的起我。”
“好，你给阿林说声，中午做饭把我的也做上，我加菜！”我很多年以后都在想陈总，觉得他是典型的粤商代表，精明而节俭。最开始的时候我还曾因为他的节俭觉得他很小气，开的几十万的车，但和我们一起吃饭，也是AA制，后来开始佩服他的节俭了，那是我穷困时的优点，但后来钱不那么紧张以后这个有点就渐渐消失了。
中午陈总过来了，刚坐下就问我：“小胡，好好的怎么就不干了？”
“老板啊，我也需要提高的，一开始我就跟你说了我不送水的。”我在说话比较严肃的时候就叫他陈总，想叫气氛轻松点的时候就叫他老板，而且后面的这个啊一定感情很丰富，略带夸张。当然，我说的是实情，天气越来越热了，送水这种工作确实是太辛苦了，不到万不得已，谁愿意做？
“我知道你是有能力和有想法的人，这个店的业务能起来，你起的作用最大。”陈总有些感慨的说：“你看，开始你们五个人过来，现在就剩下你和小刘两个了。这个店现在没有主管，其实老曾走了以后，我都打算让你来做的，但你也知道，你还需要锻炼下。”
“谢谢你认可，可我真的决定了。”我真诚的说，心里也有些留恋，这几年来我在外打工，从来没有一个大老板会因为我辞职而来挽留的，陈总是第一个。如果不是空间很小，待遇很低，工作很辛苦，就为这份知遇之恩，我就舍不得走了。当然，如果他一开始在老曾走了就叫我做主管，我是一定不会走的。估计陈总想我又做业务员，又做送水员更能满足他的需求，但显然这满足不了我的需求。可见供需不平等的情况下，一定会发生矛盾的。
“那边给你的待遇怎么样？”陈总问。
“加上提成应该有两千多，更主要的我可以做我喜欢的工作了。”
“我知道，我刚才打电话给老胡了，他说你不错的，我也跟他说不想让你走。”
“你太抬举我了，陈总，没必要的，找一个送水的很简单的。”我心情很复杂，也有点委屈，留我也没见有点诚意。
“小胡，你觉得我会为挽留一个辞职的送水员从新市跑过来吗？”陈总说。
我沉默，不知道该如何表达，他的意思我明白，所以也感激，但随便表态显然不利于谈判。
“你如果真的因为不愿意送水而辞职，啤酒业务也是我管，你可以过去，想去餐厅那边我也可以安排，我们公司这么大，有你的发展空间。”陈总说，显得很诚恳。
我思考了半天，那边的工作带着新鲜的诱惑，让我一直很兴奋，我说服自己决定了的事情就不要回头。我终于下定决心，婉拒了陈总的挽留，表示失业了再回来找他要口饭吃。他最后表示理解，但还是说，你现在没房子住，可以暂且先不用搬走，和大家挤着先住下，也可以节约点费用，实在做不下去了回来我随时欢迎。
很多年以后，我都会常常想起陈总，想如果我没走，不知道会又是一个什么样的光景？但也应该不差，但人生的路既然自己选择了就没必要在回头去检讨，只需要努力的向前走。
我正式到了古月公司上班，成为了一名业务主管，负责越秀荔湾区的业务拓展。两天后，我的工作证和名片印了出来，我第一次拥有了自己的名片，我一次次的看着上面写着越秀荔湾区业务主管，下面黑色的小楷清清楚楚明明白白的写着：胡亥。我一次次的忍不住兴奋的笑，这个职称太让我喜欢了。
我在想我这次为什么进步这么快，我想主要在于我越来越有信心了，以我菜鸟级的业务水平，又没有行业操作经验，要是放在以前，连应聘业务员估计都会心虚。而经过了这几个月的锻炼，我发现了业务开拓也并没有我们想的艰难，当然我的那份市场调研也功不可没。深入的一线了解了真实的情况，并真实的反馈给老板让其看到了我的用心，一些促销措施也行之有效，也让老板觉得我具有一定的业务水准，这也应是个关键，还有就是我在写市场分析报告的时候所表现出来的一些理论知识，这来源于我不停的读相关书籍的功劳。后来公司前期推行的业务政策就是我当初的建议，我真正的感觉到了，只要有信心，愿意努力，其实成功并不像想象的那么艰难。
到了古月上班以后，我回了次新市，找到汪伟、余德顺和陈德铭，我请大家吃了顿饭，感谢大家曾经对我的照顾。陈德铭喷着酒气说，胡主管，我早就看出你不是一般的人，以后一定会混的比我们好的多，以后小弟我要是混不下去了，记得给我一口饭吃啊。我听了很舒服，笑骂，老陈你这家伙明明比我大，这么说不是损我嘛。我口上虽然这么说，但心里却乐的花儿一样，马屁这个玩意，是人都喜欢。所以，我决定以后一定要多拍客户马屁。
我也虚荣的第一时间给家里写了封信，在信里夹了一张名片，我跟外婆说我现在混的很好，老板很信任我，待遇不错，工作轻松。
但真的有这么好吗？我第一次走上管理岗位，第一涉猎了我从没有经历过的行业，而且这个产品明显并不受市场认可，我这么兴奋的盲目的闯进去，真的就是最正确的选择吗？我不知道，除了竭尽全力做到最好，我别无所选。
进了古月我才知道其实做支装水的推销从难度上来讲，反而比桶装水要简单些。因为桶装水面对的是终端客户，你需要说服他购买，这个过程会很艰难。而支装水面对的零售商，如果价格合适，有钱赚，他就会拿货。
我把要找两个代理商的事情新市的主管说了，他就给了我资料，并给了一些建议。很快我就确定了两个区的代理商，然后帮助开拓业务。
开始铺货的阶段是按照我提交的报告上买两箱送一箱的促销方式执行的，由于价格上占了优势，很多个店都拿了我们的货，没过多久，就完成了第一次铺货。铺完货以后，偶尔去跟踪下，贴个海报之类的，工作很快就清闲起来。我第一次感觉到工作的轻松，也才明白原来做业务这么简单，想起前几个月刚往这个行业闯时的艰难，真是感慨万千。
我晚上依旧是住在水店，因为又来了新的送水员，刘磊搬到下铺，我就和他睡在一起。晚上就常常鼓动刘磊说，你形象这么好，嘴巴又会说，不做业务太浪费了。他见我做的这么轻松，自己送水送的那么辛苦，也很动心，但因为没有做过，心存畏惧，一直下不了决心。
这天我在周门的一条街上的一个士多店贴完海报，看到旁边有个水店写着招聘业务主管和业务员的招聘启事，心想反正没事情做，偷着做个兼职吧。
店里坐着两个女人，一个四十几岁一个二十来岁。见我进来，小姑娘就站了起来，说：“先生要买水还是看看机子啊？”
“这里招业务主管？”我笑着问。
“你等等。”小姑娘对着楼上喊：“刘经理，有人应聘。”
这个铺面分上下两层，一楼是水店，上面还有一层，应该就是那个刘经理的办公室了。我听到上面叫了声：“叫他上来吧。”
我从楼梯爬上去，一个四十几岁的男子坐在一个办公桌后面，前面摆了两个沙发，他见我上来，也站了起来，说：“坐。”
“谢谢。”我坐在靠门边的那个沙发上。他也走了过来，坐下以后，他说：“怎么称呼啊？”
“我叫胡亥，这是我名片。”我从包里拿出名片，双手奉上。
“这个水我知道，清远的嘛！”他接过我的名片，看了下笑着说。然后递给我他的名片，我看到上面写着明山泉广州总代理，经理刘会城。
“是啊。”我回答：“是清远的，现在主要是做支装水，桶装水这边还没有。”
“以前做过桶装水没有？”他问。
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