第18章 兼职 2
“做过以利。”我说：“：周门这个店我还是元老。”
“知道，就在前面不远！”他说：“那看来我就不需要介绍太多了。”
“是。”我笑：“水的业务很简单，我是老手。主要是待遇和提成我更关心。”
“你想做专职还是兼职？”
“兼职吧。”我说：“我现在这个工作还不错，市场已经打开了，目前没什么事情做，刚好可以做下你这个。”
“那好，兼职主要是拿提成，当然完成一定的量的话我也给底薪。”
“计算方式是？”
“新开发的客户，每桶两块钱的提成，续自己的单是五毛钱一桶，如果一个月完成八百桶，我再另外支付你一千块的基本工资。”
“行，安排给我做名片吧。”我说：“希望合作愉快。”
“好，明天中午过来拿就可以了。”刘经理伸出手，说：“合作愉快！”
两手紧握，一种男人和男人之间的契约竟然就这么简单的达成。我走出店门口的时候想起这一年多来的经历，恍如隔世。以前找工作是那么的艰难，而现在竟然是这么的简单。
我看了下快到吃午饭的时间了，就到街边的一个店里买了份烤鸭，拿回水店。阿明看见我来了，就笑：“胡主管，今天加菜啊！”
“我刚经过这里，中午一起吃吧。”
“那你给我接下电话，我去做饭。”
“好，这个事情还不是常常干。”阿明去做饭，我给他接电话。刘磊不一会也回来了，我把兼职的事情跟他说了，他羡慕的不得了。我再次动员他出来跟我做业务，我说，你送一辈子水，老板再器重也不会有出息的。我忽然想到这句话南方电子城的刘老板曾经跟我说过，很久没去看他了，下次过去一定找个机会去拜访他下。
“老大，我没你这个水平啊。”刘磊听了我的话，还是有点担忧的说。
“我带你嘛。”我说：“你可以先不辞职，请个假，我带着你跑几天，练到差不多了就出来做嘛，很简单的。”
“那好，我过两天请假跟你却学习一天吧。”
第二天，我拿了明山泉给我做的名片，开始给他推销。
跑了两条街，记下了几个意向客户，最后我看到一个店面口停了很多自行车，自行车上上面写着《南国早报》的字样。我进了店门口，看见一个二十来平米的铺面里，靠墙三张桌子，最近门口的桌子后面坐着一个长脸的男子，带着一幅黑色镜框的眼镜，显得很斯文；中间桌子后面坐着一个金色短发的女子，最里面坐着一个脸型瘦削的男子。几张塑料凳子上坐着一些穿着统一工装的送报纸的人。
我想里面的这个肯定就是负责人。我径直奔他而去，那男子也看到我了，就问：“有什么事情？”
“你好，我是明山泉的业务主管，请能给我两分钟时间，让我有机会给你介绍下我的业务。”我递上了我的名片。
我原来以为这只是简单的一次营销，没想到的是，这个名片递出去以后，我的命运就和这群人有了莫大的关联。
闯进传媒圈-传媒圈初接触。
这个男子叫朱长生，他和我交换了名片，我看到上面写着《南国早报》荔湾区发行站站长的职务。
我说了些例行的推销词，他一直笑着听，偶尔说没有费用的话，但并没有表现出想结束谈话的意思。按照我时间不长的业务经验分析，只要找到问题的突破口。这个客户应该有戏。他没有一次购买那么多水的费用，这是关键点。
那么如何才能打动他？哪种方式更适合他？我考虑了下说：“你看，你现在一个站有二十几个送报纸的，天气热了，每个人每天在外面买一瓶水要花两块钱，一天合计五十块左右。如果用桶装水的话，一桶水差不多就要装四十瓶，这么算下来，差不多一桶水可以给员工省下七十块钱。大家每个人每天人均只出五毛钱就够了。”
“嘿嘿，账到是这么算的，但我还不是要买你的机子才能用。”他嘿嘿的笑，提出新的问题。
“这样，你买我二百桶水，我想三个月差不多就喝完了，我送一台机子给你吧。”一台台式机的价格明山泉给我的成本是一百二十八，如果他买二百桶水，我光提成就可以赚四百块，这个方式如果他接受，我又不亏本。而且这样的大户，也许可以说服刘经理送机子。
“二百桶谁你打算给我算多少钱？”
“现在是十三块一桶，我给你算十二吧，再低就没办法送机子了。”
“我不要你那个温热的机子，你要是送冰热的我就要了。”
“大佬，冰热的要卖三百五十八啊，你这样一算，我们就没钱赚了。”这个时候我已经会说几句广州话了。
“少来了，你的机子成本肯定没那么高的，我们这里一天至少要喝两桶，你的水也不会真的那么高。”
谈了一会，谈不下去，朱站长坚持两个观点：第一，必须送冰热的，因为员工夏天送完报纸回来等很热，只有冰热机才适合；第二。他们钱是大家出，只能每天送几桶水收几桶水的钱。喝完二百桶了，机子就正式归他了。我努力了半天，觉得他说的都是实情，就出去给刘经理打了电话，刘经理考虑了下就同意了。
开了户，不一会儿，水店的送水员就把水和饮水机送了过来。朱站长这个时候已经和我比较能谈的来了，动员我说：“你业务能力这么强，干脆来我这里上班算了！”
“送报纸啊？”我笑着问，带着有点不屑。
“你这个水平来这里一定会赚钱的？”他故意忽略我的问题。
“嘿嘿，可是我现在不打算送报纸啊。”我笑，心想好不容易摆脱了靠力气吃饭的时代，再回头多蠢。
“你可以少送点嘛，我们这里提成很高，一份报纸你能提五十四块的，做的好的话，一个月能赚两三千。”
“每天要起来很早吧？”那个时候我对这个行业还一无所知，尤其对送报纸的一点都不了解。
“五点起床，一般的一个多小时就送送完了，你如果来，我给你安排一条好线路，只是象征性的送点报纸。主要去搞征订就可以了。”
“基本工资多少？”我问。
“八百。”朱站长说：“我觉得你这么年轻，又这么能干，在现在这样的小公司做，能有什么空间？到报社这样的大平台，才会有你发展的机会！”
我沉默了下，他说的这个情况正是我以前和目前都面临的问题。现在的公司里主管对于我而言就是最高职位了，不可能有更多的机会，唯一比这里强的就是工作比较清闲。
“这样吧，我给你介绍一个能干的人来吧。”我想起刘磊，他每天送水辛苦的不得了，而且又看不到前途，这个地方怎么也比他现在强的多。
我用他们的电话给刘磊打了传呼，没过多久，刘磊来了，一谈彼此欢心，刘磊当下就决定过来上班了。但由于要交三百块钱的押金，刘磊没发工资，我就先给垫上了。
离开发行站后，我非常开心，一是又落实了一笔业务；二则刘磊的问题我终于解决了；三是我发现自己越来越有市场了，越来越多的人认可自己了，我再也不是年初那个连份搬运工都找不到的人了。想想这不过半年时间，自己变化竟然这么快，可见营销工作对于人的锻炼有多么的重要。
下午没什么事情，我就跑去了南方电子城去看刘老板。到的时候他正忙着打包，我就给他打下手。做完以后，他问起我的境况，我把两个公司的名片都给了他，并感谢他的提点。他看了我的新名片说：“你走了以后，现在这个送水的服务不怎么好，我还有两张水票了，喝完就喝你现在这个水算了。”
我想起陈总对我的厚爱，实在不好意思抢他的客户，就说：“其实要论水的质量和名气，以利要比明山泉好的多，你做这么大的生意，还是以利适合你，服务的事情，我马上给水店打电话，叫他们改进下。”
“怎么你不是做水业务的吗？我给你业务你还不想要？”他有点不理解。
“以前的老板对我比较好，我走他还专程过来挽留，而且现在还让我住在水店里，我要抢他客户，这不是猪狗不如吗？”我坦诚的告诉刘老板。
“不错，兄弟，哥哥没看错你。”刘老板拍着我的肩膀说：“一个人的成功，人脉至关重要，名声也很重要，其实这两则也是关联的，一个名声好的人，人脉就会好。你能不贪图小利，而心怀感恩，以后一定能有一定成就的。”
我有些害臊。很多年以后想起刘老板的话，才明白这是至理明言，一个急功近利的人就算短时间得到了想要的，但时间久了就会越走路越窄，早晚会无路可走。而一个厚道的人，就算短期会失去一些眼前利益，但人脉会越走越宽，业务也就会越做越大。
从那以后，我开始学会珍惜名声，我告诉自己宁损经济利益，绝对不可以损害名声。
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