第41章 绝地反击 1

　　我以为我已经稳稳的占据了第一名的时候，我忽略了一个问题。一个老发行人不应该犯的错误，因为那是个常识。

　　今天是5月31日，也就是每个月的最后一天，通常都是发行人交单最多的时候。里面有两个因素，一是发行人员平时没钱用了，偶尔会先拿报款用，到了最后一天再想办法补上；其二，很多读者报纸到期了以后，一定要拖到最后那一天才续订，因为他们大多数人都以为越到最后，订报纸送的礼品越好。所以，每个月最后一天是投递员交单最多的。

　　业绩墙上，张晓强目前有九百四十多块钱，我们的报纸现在零售价五毛一份，征订价刚刚提到一百八十元一份，折合下来也就是五份年单，加一个季度单。而我今天出了六份全部都是年单，其实最后也有一个季度单，但我想到发票只有一张了，而且时间较早就假装说明天送报纸过来收钱，所以暂时没开。我六年单的报款是一千零八十元。

　　正在我沉浸在一天就当了老大的乐趣里的时候，张晓强回来了。

　　张晓强不是空手回来的，他带回来了两份续单，全年的续单。他现在总的报款已经到了一千三百多了。比我多了二百多，我要超过他，就必须拿两份年单回来。可是，这会儿很多铺面都关了，我能去哪里？而且我确实没有力气了，我很久没有这么发疯的跑过订单了。

　　我不去跑，所有的人也都会通过今天这个事情知道我在这个站里的能力是第一的，毫无争议的第一。但是，太不完美了，我定的一天就超过他一个月的总业绩的这个伟大的目标就彻底泡汤了，我不能允许自己定的第一个目标在第一天就失败，第一个目标都无法达成，以后的目标拿什么来保证？

　　接受现实还是勇敢一搏？

　　我选择了后者，我又领了三张票，转身就出去了。

　　我刚骑上车，看到张风追了上来，他喊住我说：“小子，先不要走，等等大哥！”

　　“有什么好关照？”我笑，我不想让他看出我的目的，毕竟能实现的可能性太小。

　　“我这里有点单，你把它写你的名字待会儿回来交了吧！”张风看着我，真诚的说。

　　我笑：“你有单？什么意思？”

　　张风说：“你大哥我也是有能力的嘛！”

　　我哈哈大笑，说：“你想搞什么？”

　　“靠！我们又不是今天才认识，你想干什么，我不明白吗？”张风说：“我今天这两份单没交就是给你留下的。”

　　我们相对哈哈大笑！得友如此，夫何所求？

　　是的，张风明白我的心思，我就是要做常人所不能之事！我就是要用一天的业绩超过站里冠军一个月的业绩。

　　不是我无能，而是我没有发挥而已！

　　可是，兄弟呀！你还是不了解我，我这样做了又有什么意思哩？我真正要战胜的其实不是张晓强，我要战胜的是我自己！张晓强是我对手吗？不是，他值得我去战胜吗？不值得，我多年前都已经明白了，营销人最大的对手永远不是别人，而是自己。

　　我拒绝了张风的好意，他也理解了我。

　　在我出站之前，其实我已经想好了地方。我们站出来，往市区中心走不到三百米的地方，就是这里有名的马连道茶叶城。那里云集了四海的茶商，包括我们同院子住的几个人都是在那里上班，我以前也去跑过，但由于心思不在订单上，所以没出过什么业绩。

　　我停下车子，开始一家家的跑，眼看着夜色渐浓，耳听不停的关档铺的声音，心里异常焦急。到了八点钟的时候，我终于开出了一份年单。但我依旧低于张晓强。这个时候我已经跑完了茶叶城了，只有路边一排当铺还有三五个没有跑，眼看着前面的那几个也在收拾东西了，我心里开始绝望。

　　难道我辛苦一天，拼死一搏，依旧无法达到目标？

　　为什么目标的实现会如此艰难？

　　还有最后两家，我接到了杨站的电话，问我还有没有单交，没有的话，他就走了。我说我马上回去，十分钟之内一定到。

　　挂了电话以后，我看到我已经快走到街头，前面只剩下两家没有跑了。我想怎么也要跑完这两家啊，我知道希望很小，但是永不放弃是我对自己定的要求。

　　倒数第二家的是一个小姑娘，我刚问了一句，她就迅速而不耐烦的拒绝了我。这个时候就剩下最后一家了，我看到一个身材高挑的年轻人正在那里收东西，我看他不像个老板，心想或许是守铺位的吧？

　　他正在搬一个纸箱子，因为只有一家了，也是习惯性的，我上去抓住了箱子的另一端，帮着他抬了进去。

　　“先生，你好，我是《北京都市报》的征订员，想给你介绍下我们的报纸，不知道你有没有需求订阅一份。”我这个时候已经没有其它时候的那种跑单的热情，只是应付性的问了下，仅仅是为了给自己一个交代而已。但是我没有想到，他竟然说：“好啊！”

　　我敢肯定我听清了他的话，但是，当已经完全绝望了的时候，希望却意外的出现，你一定也会和我一样。是的，我不敢相信这是真的，我以为他是随口说的，或者是根本就没有听清楚我在说什么。我又试探性的说了一句：“我是《北京都市报》的征订员，想请问下你，看能不能帮我订阅一份《北京都市报》。”

　　“好啊。”他说：“多少钱一份？”

　　“180！”我发现我的声音在颤抖，这是真的吗？他是随口说说的吗？

　　“开单吧，这么晚了，开了你也早点回去吧。”

　　我带着怀疑的、惊喜的，不确定的态度开了发票，收了钱。

　　出门以后，我看着手上的订单，我还有点怀疑，这一单也来的太过于蹊跷和意外了吧？在我这些年的营销生涯中，从来没有这么容易得到过订单。为什么会这样，他甚至连礼品是什么都没有问，难道他真的这么喜欢我们这份报纸？难道我们的人从来都没有去过他那里？不可能啊？这些地方在我刚才跑的过程中，听到的最多的一句话就是：“你们的人都来了很多遍了，还送饮料我都没订！”那究竟又是个什么原因？我想了半天，百思不得其解，最后我决定第二天给他送东西的时候过去问问。

　　在我沉思中，车子已经到了站门口，我把两份订单交到了杨站的手里。杨站看着我说：“老胡，我等着你爆发已经很久了，我这个主管的位置也给你留了很久了！”

　　我淡然一笑，这其实也是情理之中的事情，我没有欣喜的感觉，也没有觉得意外。但在这个季节，这样的业务态势下，我原来计划用三个月当上主管的目标，只用了一天就得到，而且一天就干掉了第一名，一天完成了八份新单的开拓，却是我没有预料到的。

　　这是一段绝对真实的经历，那个帮我订阅最后一份订单的老板姓袁，福建人，他的档铺在马连道茶叶城对面的那条街上的第一家，多年以来，我一直无法忘记这个事情，我将永远感谢他。

　　很多年后，我在无数个营销课上，都会跟我的学员们分享这个案例，这个改变了我一生的案例，它也感动了很多人，也许会改变很多人。

　　历尽千辛万苦，我终于清晰的认识到，成功其实没有想象的艰难，仅仅需要的是战胜自己！

　　渐入佳境一一骑绝尘。

　　经过五月份的酝酿，报社终于在六月份推出了新的营销政策，下半年的市场抢夺战提前打响了。

　　新的促销办法很有诱惑力，订一份全年的报纸，赠送两箱纸盒装的茶饮料。本身北京的报纸价格不高，礼品又这样丰厚，订单的难度就小了很多。六月份刚过了十天，我的个人任务就完成了。新的一个代表着业绩的柱子再次开始起来了。但也正式因为这样，丽泽小小的地盘已经不足以支撑我的增长了，我开始有点发愁，我下面的业务该如何开拓？

　　每个跑业务的人都有这样一个习惯，一个业务市场，你跑了几次以后，都觉得很难再出单。站区域内的市场，我已经扫到了多次，已经有些疲软了。

　　这让我很焦虑。

　　马连道茶叶城的那个客户，我在六月一号去拜访了他，并向他表示感谢。最后问他，难道就没有我们的人来向你推销过我们的报纸吗？他的回答让我大是感动，他说，你们有很多人都来过，而且以前送的礼品也很不错，但他都没订。那天下午，我把自行车放到他对面的街边的时候，他就看到了。他闲着没事，看到我那么晚还在一家一家的跑，有些感叹，所以，一直在等我到他这里推销，决定接受我的推销。他因为以前也是做业务员的，知道做业务的艰辛。而且我那么勤奋，那么晚了还不放弃，他觉得我以后一定会有所成就，所以，他乐意帮助我。

　　人在做，不光天在看，我大是感慨，从此记住了他。也想起我在广州南方电子城的刘老板，他以前不也是这样看我吗？也曾经给了我无私的帮助，既然这些成功的人士都看好我，我又何必妄自菲薄？我在心底再次坚定信念，一定要努力拼搏，要珍惜每一天的时光，把有限的时间利用最大化。

　　过了十五号，我的业务区域已经不在丽泽站的范围了。我杀到了五环以外，每天过去都要骑近两个小时的车，来回四个小时，人很累，但好在每天都有至少三份订单，合计也不低于两份年单。


　　(https://www.dlandingorg.cc/lyd36969/2072817.html)


1秒记住顶点小说：www.dlandingorg.cc。手机版阅读网址：m.dlandingorg.cc