第42章 绝地反击 2

　　二十五号这天早上，我早早的出来了，骑着车沿着三环到了宋庄站的范围。先是在一个机电市场拿下了一个年单和一个半年单。接着又看到了一个布艺城，没到半个小时又把最后的两张票开了出去。我看了下时间，竟然还不到十二点，我打电话给张风，让迅速给我送五张票过来。

　　他知道了我这么早就开了四张票，也很兴奋的说：“你那边还有几个大的市场，应该也很厉害，你先去逛逛，我马上就给你送票过来！”

　　“要不，你拉一车饮料过来吧？”我忽然想到，明天这么远，送饮料不方便，要不叫他一次带过来。

　　“要多少？”

　　“要不你就用三轮车装吧，能装多少就装多少？”我开玩笑的说。

　　“好的！”张风应了一声就挂了。

　　我匆匆吃了个外卖，就到机电市场等张风，他到了以后，我看到他真的用三轮车装了满满的一车，一问，才知道拉了十六箱。

　　我先带着他去给早上在机电市场订的两个客户送饮料，送了出来的时候，忽然被一个老板叫出了，他问：“这饮料是干什么？”

　　“订报纸送的！”我说：“现在订一份全年的《北京都市报》送两箱饮料！”

　　我在说话的这个时候，已经停下了车，把手上的样报给了他，并例行的介绍了一番我们的报纸，他几乎没过多的考虑，就订了一份。这个情况一下就让我意识到，假如我们拉着饮料去订，这样一车饮料放到那里，是多么的壮观啊，也会增加对读者的诱惑力，订报纸的困难不就减轻了吗？

　　从机电市场出来，我和张风拉着一车饮料到了布艺城。

　　布艺城大概有二百多个铺位，每一排大概二十来个，我上午那两份订单是在第一排和第二排订的。为了可以利用饮料，我和张风特意开始从最后一排开始推销。这一招真是管用，只要有意向的，我看着有点可能了，就直接把饮料从车上搬到他们铺面里面去。大家看我搬来了，有的人不好意思拒绝，就订了。而且铺面是对着的，我们的饮料车放在两排铺面中间，这边一订，那边一喊的，效果格外的好。很多客户也有赶热闹的心理，最后一车饮料竟然不到一个半小时都送完了。

　　四点多的时候，我和张风再次没票了。他第二次拿了十张票过来。其中七张是站长担保的，他来了以后开了三份订单，我又开了七份出去。

　　这样辉煌的战役让我们都很兴奋，我们亲爱的杨站，和我们美丽的文清也很高兴。我再次被大家奉为偶像。但真正的高潮在第二天，我们第二天拉了两车饮料，领了二十张票据出去，超出意外的，我们再次订完了，张风五份，我十五份。后面由于礼品没有了，我们的速度才慢了下来，但是那边庞大的业务市场却深深的吸引了我。

　　这次跨区域作战和以往不同，以往我跨区域订单，不外乎每天三五份的转单，引不起关注。而这次，为了不让宋庄站警觉，我特意要求把转单的时间压到最后。我从二十五号一直在宋庄的业务区域连续扫荡了四天，我个人出了三十八份订单，张风也有十三份，合计在二十九号这天一下子转了五十一份订单。要知道，这五十一份订单是我们站里总业绩的四分之一。高兴的是我们杨站，郁闷的是宋庄站的吴站，倒霉的是他下面的两个主管和一群征订及投递人员，成了他们老大的出气筒。他们在二十七号知道我们在那边扫荡，只是没有想到会来得这么凶狠。

　　我的名声，也就在南区的业务会议上，因这一战而迅速传开。都知道了杨站把《南国早报》的档铺王请了过来。这个人把这个连续五个月没有完成任务的站，一举推到了南区第二名的位置上了。

　　接着，我接到了几个电话，我的春天再次来临了。

　　抉择名利情。

　　六月份我个人业绩折合成年单都有一百一十多份，总报款超过了两万，而我们站里总业绩只有三万七千多，我个人的业绩竟然占了站里总业绩的百分之五十五左右。这个数据过于恐怖，当然也引起了很多人的关注，尤其是我们南区的经理和宋庄的站长，都分别打了电话给我，希望我在七月份到宋庄做客。

　　我把这个事情跟张风说了。张风说，一定是宋庄想叫你过去做主管，如果是这样，我觉得你可以过去。那边首先是业务市场大，而且区经理也在那边办公，你有机会表现，你的能力也可以得到发挥。

　　七月一号这天，杨站把我拉到一边说：“我给你多做三个名额吧？”

　　“什么意思？”我不明白。

　　“你看，你现在自己只需要三十份就可以拿一千的基本工资了，剩下八十来份做成三个征订员的名字，又可以多拿一千六百多的底薪了。”

　　我恍然大悟，真还没想到有这样的方法。我快速的在心里算了下，按照我现在这样计算，我本月可以拿到一千的基本工资，四千多点的提成。但如果按照杨站给我说的方法，我的业绩拆分成五个人，底薪都可以拿到二千六百多，提成四千多，而且可以少交很多税金。但我想了想还是拒绝了，我要的是什么？不单单是钱，我核心的目标是发展。我只有在业绩表上的业绩遥遥领先才可以得到更好的发展！

　　我的选择让杨站无法理解，我自然也没办法说明。有些人喜欢眼前利益，有些人着眼于未来，杨站是前者，我希望我能成为后者。

　　在名和利之间，我选择了名。

　　七月二日，我到了宋庄，见到了我们区经理刘基和宋庄站的站长吴文化。

　　刘基身材矮胖，是个看起来很和气的广东佬。

　　我在他办公桌对面坐下。他递烟给我，我接过，他探身起来给我点烟。这个举动让我受宠若惊，我没有想到一个管理三百多号人的区经理会这样对待一个普通员工。彼此都烧上烟后，刘基开口就说：“到宋庄干吧！”

　　“丽泽不也是你的地盘吗？”我没有正面回答，这个问题确实也让我困惑。

　　“丽泽屁股大点的市场，人才在那只会是浪费！”他说的倒是实情。

　　“那我过来做什么？”我比较关心这个。

　　“吴站，你给老胡准备个什么位置啊？”刘基笑眯眯的看着吴文化说。

　　“征订主管和投递主管你随便挑一个！”

　　我心一跳，这个其实已经用不着选择。征订主管就像一个打零工的，其实说白了也不过就是一个比业务员能力强点的角色，没什么实际的权利的。基本工资也没有投递主管高，而且基本工资还必须得靠业绩支撑才行，不像投递主管旱涝保收。六月份订报纸有饮料送，七月份的礼品到现在还没有下来，订单的难度自然会加大了。而且，提拔人的时候，通常情况下都会先提拔投递主管。

　　“我想想吧？”我没有直接回答，这些事情是没必要急着表态的。

　　“你在丽泽市场小礼品也少，到了这边市场不但更适合你发展，而且礼品至少比那边充足，对你赚钱不是更好吗？”吴文化说。这个倒是实情，分站和区站之间的优劣势在这个问题上尤其明显。

　　我依旧没有表态，只是说回去再考虑下。

　　回到站里以后，张风在门口把我堵住了。

　　我把在宋庄的经历讲给了他听，张风毫不犹豫的说：“过去啊，这有什么考虑的？”

　　“我也是这么想的，但不知道怎么跟杨站说？他对我还是不错的。”

　　“现实点吧，老胡。”张风说：“吴文化这人比老杨强多了，老杨是出名的铁公鸡，而且只会捞钱。吴文化还是好点，为人比他强，而且他下面的主管已经有几个都当站长了。”

　　是啊，跟一个不会提携下属只会利用下属的人能有什么发展前景？杨站的为人我也不是今天才知道，现在的投递主管是他的同学，业务水平和管理能力都很差，但据说每个月都还要给他上点供奉的，而且接了电话订单都不给投递员，而是自己去抢着订了，大家私下都有一些怨言。

　　这样一想，我就坚定了去宋庄的想法。但是我没有想到杨站给了我另外一个难题，他在我刚表达了要走的时候，说：“我已经跟刘基说了，七月份提拔张风当投递主管！”

　　“是吗？”我心里一阵矛盾，才明白这个人竟然是这样的深沉。

　　“你明白我的意思吧？”

　　“是的，我明白！”我能不明白吗？他撤销了他同学的职位，换上了张风，不就是要我留下来吗？在我来之前，他从来没有好成绩，而这次得到了南区第二名，二类站第一名的成绩，他又怎么可能放我走？那留下我的方法除了这招，就再也不可能有别的了！

　　“再帮我两个月？”杨站看着我，期待而直接的说：“张风和你关系那么好，你不会不帮他吧？”

　　“好，就两个月！”我转身出门。我知道我离开丽泽到了宋庄，我会得到我想要的，但张风就很难再有机会。这些日子没有张风，我又怎么活过来？

　　在利和情之间，我没有选择！

　　这个事情直到今天，张风依旧不知道原因。他后来问过我几次，为什么忽然不去宋庄了？我都打个哈哈说，舍不得兄弟们嘛。

　　张风自然不会相信我的解释，或者他想到真正的原因是什么，只是觉得没必要说破也未可知。我们都是那种不喜欢在嘴巴上说感谢的人，嘴上的谢谢通常是客套，而真正感谢是埋藏在心底的。


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