第46章 流放 2

　　通过和贺倍的聊天，以及我昨天和内勤、站里住的几个人的交流，我大概明白了站里当下的人员情况以及存在的问题。

　　站里目前主要分三个小团体，一个是以贺倍为首的一个小团队，基本都是他带进来的人，而且是老乡，几个人平时多在一起，算是同进共退型；另外的是以王平为首的住在站里的四个人，都是****的老乡，这几个人都是投奔****而来的人，算是郭平放在站里的眼线，相反这几个人比较珍惜这个工作，相对管理起来难度小一点，而且几个人能力虽然相对要低一点，但看起来都比较听招呼，对我这个新领导也比较热情；剩下的四个人各地的都有，估计是没办法融入到这两个团体里面，就走到了一起，以李斌和陈光为首。通过和他们聊天，侧面了解，他们彼此都对另外两个小团队的人有些不满。我想了一个上午，一个主意上了心头。

　　下午，我召开员工开会。

　　我在会上将站里的人分成了三个组，每个组四人。主管贺倍和他的三个老乡，成为一组；李斌、陈光、李涛他们成为第二组；第三组也就是住在站里的****的四个老乡，由他们里面有号召力的王平做组长。这样一分组，小团体就有了共同的荣誉感，他们彼此又都不喜欢另外两个小组的组长，那就给他们一个公开的机会去竞争吧。

　　分完了小组，我把画好的业绩图挂在了墙上，三个小组的业绩也标了上去。

　　当然，仅仅是分了组，业绩还是不会有明显的增长，还得制造竞争氛围，光竞争氛围也不够，还得需要业务技能的提高才能改变现有的业绩。

　　以前这个站，员工早上送完报纸以后就习惯性的回家了，根本不在站里来。我为了改变这种习惯，也为了提高大家的业务技能，开始每天下午两点把人集中起来做培训，培训完了以后就让几个小组组长带大家出去开拓业务，晚上六点再开会，总结当天的业务进展情况，以及存在的问题。这种方式的效果果然不一样，因为每天晚上的点评，使几个小组的人互相不服气，竞争就更激烈了。在点评的时候，我也不批评人，只是努力的表扬当天完成的好的那一组，分析亮点。因为在打破零销售以后，业务虽然有了进展，但毕竟对他们还是比较陌生的，我不能抹杀他们的自信。这种夸对头的方式其实比批评他们更能让他们充满斗志。

　　为了能改变以前的畏难情绪，也为了提高工作效率，降低配送难度，我也带头在站周围的一些沿街门面进行推广，开发了一些物流订单回来。这样大家看到订单并不像预想的那样艰难，因为业绩就出在眼前，大家都不在找借口了。

　　业务技能提高了，业务氛围也很好了，业绩竟然出乎意料的出现了井喷。第一个星期，我们的桶装水销售就出现了一个小高潮，竟然第一次排进了东北区的前三名，要知道，这仅仅才一个星期。这即得益于这种竞争模式，也得益与我对他们的培训。我在这个时候想明白了一个道理，没有不好的员工，只有不好的领导。从那以后，我更多的是去研究如何调动员工的工作热情，以及如何帮助员工提高工作技能，而不再老想着辞退一些员工了。

　　也是这个时候，我看到进度喜人，一个大胆的想法冒了出来，这个念头冒出来以后，我就再也没办法克制住自己的激动的情绪，然后我在四月二十号这天打了一个报告，这个报告再次惊动了何总经理，我再一次让发行公司的人跌破了眼睛，而我也因此把自己逼上了梁上，再也没了退路。

　　职场策略之破釜沉舟。

　　我看到了站里的人业绩开始突飞猛进，觉得三类站的业务完成起来没大问题，而一类站的任务也不是不可能完成。一个念头忽然在心底升起，如果我打报告，要求机场站申请成为一类站，我同时承担一类站的业绩考核，会是个什么样的结果？又会造成怎样的轰动？

　　我知道这意味着什么！

　　如果完成了任务，我就是英雄，而且会造成巨大的轰动，会将成绩的光环无限放大，对我的发展将极其有益；完不成就是笑话，我会丢失辛辛苦苦建立起来的精英形象。如果我不打这个报告，我超过了一些一类站我还可以拿奖金，也会成为明星，这无疑反而是最安全的一种做法，循序渐进稳扎稳打。但是，安全也就意味着没有任何的挑战，没有挑战也就意味着没有办法突破。最后，我一咬牙下定决心，觉得我有必要这样逼迫自己一次，破釜沉舟不留后路！

　　想好以后，我就打了一个报告，要求将机场站申请成为一类站，接受一类站的任务考核。

　　刘基接到这个报告以后，第一时间打电话给了王政，王政立刻又汇报给了何总。这个报告当天就批了下来，我一时又成了新闻人物。我的电话开始响个不停，兄弟站的站长们都说老胡你疯了，是不是太想出风头了？我嘿嘿的笑，说，不是不是，我就想每个月多几百块钱的基本工资嘛。但他们都不相信，因为完不成任务，罚款的金额会更大。而做为三类站如果在三类站的评比中得到第一拿的奖金也不会少。

　　我的野心和欲望无法躲藏，暴露的过于明显了！我不知是福是祸，但既然决定了就再无法回头！

　　我没有任何退路了，再次把全部精力放在工作上了，不给自己任何一丝的空闲。我要求每个小组每个人每天都要出单，一个小组当天平均出单的数量低于规定数，晚上全部回来，我陪着他们去读者家里敲门推销。这样一来，每个人因为不想连累组里的其它的人，都不敢有丝毫的懈怠，都在白天想尽一切办法出订单，效果果然就不一样了。这一招历史上曾经出现过，被称为连坐。

　　那是我最辛苦的一段时间，我每天早上四点起床，每天跟一个投递员去送几个小时的报纸。帮着他们分析线路上可能出单的地方，有些他们拿不下来的意向客户，我也去帮住游说。这样一来，业务开拓的难度小了很多，大家的工作热情也就跟着上来了。

　　努力是没有白费的，我们的成绩突飞猛。在物流经营这一块，在四月份我们仅仅用了半个月就拿下了中心第一名的成绩，从五十余个站的倒数第一到第一名，我只用了半个多月，我再次成为焦点。

　　五月份从月初起，我们站的销售业绩就排在了整个中心的第一名了，尤其是李斌个人的物流款一人到了月底竟然高达两万多元，这比排在后面的一个站的总业绩都还要多。本报的征订因为有的大站有三十余人，是我们三倍多，没办法总量第一，但在人均评比上，我们依旧是第一名。但我依旧不敢松懈，我每天都和统计部的美女们通电话，了解几个厉害的对手的进度。

　　三十一号这天早上，从统计部那里出来的数据我有点不敢相信了，因为第二名和我们的差距太远了，第三名的成绩竟然也只有我们的三分之二。我其实报上去的业绩在十五号以后就有保留的，业绩表上显示的数据，只有真实业绩的三分之二，就这样的业绩也能成为第一名？难道对手压的更多？我不得而知了！

　　我没敢丝毫放松，开完了会，知道了下午还会有几个大单要出，我心里踏实了很多。我忽然想去年的今天，我还在失恋的痛苦中以拼命跑单来忘记痛苦，那天，我非要用一天的业绩超过张小强一个月的成绩，难道仅仅只是为了证明自己很优秀吗？不是为了洗刷被抛弃的屈辱，不是为了通过业绩来找回信心吗？

　　时间啊，是多么的强大！一年前，我是那么的卑微和落魄，还在为没有钱吃饭而发愁，还在为被抛弃而痛哭，而现在我竟然在这个团队成了如此耀眼的人物。可是罗曼，为什么我依旧还会如此想念你？

　　我打开办公桌的抽屉，拿出一个密封的信封，那里有我一直没有舍得丢下的一些照片，照片里罗曼和我依偎在广州河沙的出租屋里，脸上洋溢着阳光一样的笑容，依旧美的惊心动魄，回到两年前的这个时候，我们曾经那么幸福过。

　　想起曾经的快乐，想起那年生日，罗曼千里迢迢的南下，在火车站依偎在我的怀里说，我再也不让你一个人过生日了。我眼睛开始湿润起来，我这才发现我依旧很想念她，从来也都不曾忘记，我这个时候也才发现，我竟然没有恨过她，从来都没有。经过时间的洗礼后，留下的都是美好，而曾经的不愉快竟然已经非常遥远。

　　她现在在做什么？她偶尔也会像我一样，想我吗？这个念头升起来以后，我就再也压不下去了，我打通了镇上的电话，一个男人接的电话，我问了句：“罗曼在吗？”

　　“早就调到农业局去了。”电话那端的男人说。

　　“她结婚了吗？”我问，心怦怦的跳，竟然忐忑不安。

　　“快了！”

　　我挂了电话，重重的靠在椅子上，心好似被一根绳子拴住，猛的一拉，疼痛难忍。

　　罗曼，无论我伪装的如何坚强，你也将是我内心深处最无法消除的疼痛。


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